陳立云：“淬火”重生

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1、天和財(cái)務(wù):http://accounting.tianhenet.com.cn/陳立云：“淬火”重生核心提示：創(chuàng)立于1991年的大地通訊是國(guó)內(nèi)最早的通訊連鎖企業(yè)之一，也是目前國(guó)內(nèi)唯一一家集連鎖銷售、手機(jī)應(yīng)用服務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)運(yùn)營(yíng)、行業(yè)軟件研發(fā)推廣、行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)解決方案提供于一體的通訊企業(yè)。曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的通訊連鎖行業(yè)早已進(jìn)入微利時(shí)代，伴隨國(guó)美、蘇寧等家電賣場(chǎng)的迅速擴(kuò)張，以及淘寶、京東等網(wǎng)上商城的異軍突起，通訊連鎖企業(yè)正在夾縫之中生存，特別是2008年的金融危機(jī)更是給以致命性的打擊。廣東大地通訊連鎖服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“大地通訊”）也不例外。在大地通訊CFO陳立云看來(lái)這或

2、許是一直處于粗獷發(fā)展?fàn)顟B(tài)的通訊連鎖公司的一次轉(zhuǎn)型契機(jī)，“從某種程度上講，通訊行業(yè)并不缺少資金、技術(shù)、人才、產(chǎn)品和市場(chǎng)，而是缺少一個(gè)將這些戰(zhàn)略資源進(jìn)行優(yōu)化整合、配置以發(fā)揮最大效能的組織管理模式?！笔聦?shí)上，大地通訊借助金融危機(jī)不僅沉淀了之前的發(fā)展，更為重要的是完成了從粗獷式發(fā)展到精益化發(fā)展的轉(zhuǎn)型。陳立云坦誠(chéng)經(jīng)歷過(guò)金融危機(jī)的淬煉，大地通訊更加健康，“面對(duì)3G帶來(lái)的新契機(jī)，我們已經(jīng)整裝待發(fā)?！标P(guān)注成本2008年初，擁有豐富投融資、上市籌備以及財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的陳立云加入大地通訊。加入后的陳立云立即對(duì)公司所處的市場(chǎng)地位、經(jīng)營(yíng)模式、管理基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理機(jī)制等進(jìn)行了廣泛調(diào)研，并對(duì)2007年及20

3、08年初大地通訊高速擴(kuò)張政策背景下制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和采取的經(jīng)營(yíng)策略、資源需求和企業(yè)實(shí)力等方面匹配程度不夠的問(wèn)題提出了調(diào)整建議。陳立云敏感地預(yù)測(cè)到國(guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)重性和持久性，于是向公司提出迅速調(diào)整策略的建議，認(rèn)為應(yīng)該大幅縮減此前高速擴(kuò)張背景下的管理架構(gòu)，精簡(jiǎn)原集團(tuán)管理層級(jí)，并針對(duì)原有市場(chǎng)環(huán)境下經(jīng)營(yíng)模式存在單店面積過(guò)大、人員分工太細(xì)、資產(chǎn)配制不合理、市場(chǎng)營(yíng)銷效率低等重要問(wèn)題，提出調(diào)整財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、多方面削減成本費(fèi)用、優(yōu)化管理模式、果斷關(guān)閉扭虧無(wú)望的門店、收縮長(zhǎng)期投資等一系列建議和措施。這些策略使得大地通訊逃過(guò)了金融危機(jī)一劫。對(duì)此，陳立云頗為感慨的表示，現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理工作對(duì)CF

4、O的要求是，不僅需要了解國(guó)家的法規(guī)和會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，還要能夠在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，做出專業(yè)的分析和準(zhǔn)確的判斷，為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展提供建議。與此同時(shí)，陳立云結(jié)合大地通訊的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反復(fù)指出低成本運(yùn)作是連鎖企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一?！耙?yàn)檫B鎖企業(yè)存在規(guī)模放大效應(yīng)，所以必須做到錙銖必較，分毫必究?！睘榇怂掷m(xù)向各部門灌輸成本控制意識(shí)，嚴(yán)格審批各項(xiàng)日常費(fèi)用，要求各相關(guān)部門和人員從源頭思考少花錢多辦事的方法，推動(dòng)各管理部門加強(qiáng)管理工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和有效性?！俺趟棋\路在腳下天和財(cái)務(wù):http://accounti

5、ng.tianhenet.com.cn/令陳立云欣慰的是，在財(cái)務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門的共同努力下，大地通訊大刀闊斧的降低成本達(dá)20%以上，并在2008年年底動(dòng)用數(shù)千萬(wàn)元現(xiàn)金，買下了已整體租用了三年的一棟辦公大樓，優(yōu)化了大地通訊的長(zhǎng)期資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。用他的話說(shuō)，2008年下半年爆發(fā)的國(guó)際金融危機(jī)雖然讓大地通訊不得不放緩發(fā)展腳步，開展深度調(diào)整，但這也為其后的健康快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)。管控前置金融危機(jī)過(guò)后，大地通訊適時(shí)調(diào)整原獨(dú)立門店為主的擴(kuò)張模式，大力拓展全國(guó)性綜合商超合作門店，僅兩年時(shí)間便從50多家發(fā)展到了超過(guò)300家，與家樂(lè)福、沃爾瑪、易初蓮花、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)等大型超市建立了全面合作關(guān)系。

6、目前大地通訊的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)21個(gè)省的主要城市，門店總數(shù)超過(guò)600家，獨(dú)立門店覆蓋廣東省大部分地區(qū)，商超門店遍布北京、上海、天津、廣東、福建、河北、云南、四川等省市。與之相對(duì)的是急劇擴(kuò)充的規(guī)模與管理能力之間的矛盾日益突顯。同時(shí)外部環(huán)境也在激烈的發(fā)生變化，各路資本先后浸透手機(jī)渠道領(lǐng)域，網(wǎng)購(gòu)風(fēng)生水起，這都對(duì)經(jīng)營(yíng)物理店面的手機(jī)零售業(yè)產(chǎn)生了較大的沖擊。陳立云說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，加上大地通訊業(yè)務(wù)日趨復(fù)雜，規(guī)模迅速擴(kuò)張，新業(yè)務(wù)模式的運(yùn)營(yíng)，迫切需要財(cái)務(wù)管理部門加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作的全局性、前瞻性與系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)，綜合運(yùn)用各種財(cái)務(wù)手段來(lái)有效推動(dòng)并保障公司戰(zhàn)略實(shí)施，提高公司內(nèi)控及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理

7、水平。經(jīng)過(guò)多輪優(yōu)化，大地通訊建立了高度集中的財(cái)務(wù)組織體系，公司總部設(shè)立財(cái)務(wù)中心，下設(shè)專業(yè)部門分別負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理、資財(cái)管理、稅務(wù)籌劃、投融資管理等職能，全面負(fù)責(zé)總部及數(shù)十個(gè)分子公司共計(jì)600多家門店的會(huì)計(jì)核算、日常監(jiān)督與控制、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的提報(bào)及分析、資金管理、戰(zhàn)略投資等工作，同時(shí)將大地通訊原財(cái)務(wù)稽核部（二級(jí)部門）升級(jí)為審計(jì)部（一級(jí)部門），強(qiáng)化審計(jì)職能，設(shè)好公司最后一道防線。尤為重要的是，大地通訊將財(cái)務(wù)控制關(guān)口前置，讓財(cái)務(wù)人員在門店的調(diào)查談判、開立評(píng)估、合同簽訂、業(yè)務(wù)規(guī)劃、需求審批等環(huán)節(jié)都進(jìn)