資源描述：
《案例31 中國彩電業(yè)商戰(zhàn)風(fēng)云 - 海南大學(xué)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、案例31中國彩電業(yè)商戰(zhàn)風(fēng)云一、競爭態(tài)勢中國的彩電工業(yè)經(jīng)過十幾年的努力，從無到有，走過了一條引進(jìn)、消化、提高、國產(chǎn)化、再開發(fā)的成長之路，完成了發(fā)達(dá)國家40年的發(fā)展歷程。自1978年以來，國家不僅投資創(chuàng)建了一批彩電整機(jī)生產(chǎn)骨干企業(yè)，而且大力引進(jìn)先進(jìn)的彩管、玻殼、集成電路等彩電配套線，逐步構(gòu)筑了“彩電——彩管——元器件”三位一體較為完整的彩電工業(yè)體系。1989年~1994年間，國產(chǎn)彩電生產(chǎn)量的平均年增長率為12.63%，其中1993~1994年度增長率高達(dá)21.8%。1994年的全年產(chǎn)量為1689.49萬臺，占該年世界彩電總產(chǎn)量的10%以上，1995年的年產(chǎn)量在18
2、00萬臺左右，而如今我國實際具備的彩電年生產(chǎn)能力為2000萬臺，大大超出國內(nèi)市場的總需求。此外，我國已建成彩管生產(chǎn)企業(yè)10個，1995年實際生產(chǎn)彩管100萬套，另有1000多條為彩電配套的元器件生產(chǎn)線?，F(xiàn)階段，中國的彩電工業(yè)已不再是幼稚工業(yè)，生產(chǎn)技術(shù)日臻成熟，產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平開始進(jìn)入國際先進(jìn)行列，彩電平均無故障工作時間已普遍超過1.5萬小時的國際標(biāo)準(zhǔn)，14英寸、17~21英寸及部分25英寸、29英寸彩電的生產(chǎn)完全進(jìn)入成熟階段。同時，與進(jìn)口同類產(chǎn)品相比，國產(chǎn)彩電在價格方面具備極大的優(yōu)勢，一般僅為進(jìn)口產(chǎn)品的70%左右。可以說，從實力上分析，國產(chǎn)彩電，尤其是普及型
3、彩電在幾年內(nèi)必將成為亞洲首位。圖11998年~1994年全國彩電總產(chǎn)量發(fā)展情況全國總產(chǎn)量（萬臺）彩電是家電王國中占有最大市場份額的基本耐用消費品，而中國又是一個擁有12億人口、3億戶家庭的消費大國，因此在中國彩電工業(yè)還是一片空白時，洋貨已通過各種正當(dāng)和非正當(dāng)渠道搶先涌入了國內(nèi)市場。如今，國產(chǎn)彩電初長成人，國內(nèi)彩電市場的競爭變得更為激烈，競爭格局也發(fā)生了新的變化。（一）國貨與國貨之間的競爭激烈的市場競爭迫使中國的彩電工業(yè)迅速向規(guī)?；?jīng)營發(fā)展，國產(chǎn)彩電間的競爭主要呈現(xiàn)“大魚吃小魚”的發(fā)展態(tài)勢。經(jīng)過這幾年競爭，在全國原有的50多個定點生產(chǎn)廠和100多條生產(chǎn)線中，達(dá)到
4、一定規(guī)模的企業(yè)逐步上升到十多家，并形成了“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“牡丹”、“金星”、“福日”等六大抵御進(jìn)口彩電的中國王牌軍。表1羅列的1994年彩電生產(chǎn)大戶中，排行前10名者占據(jù)了全國2/3以上的市場份額，其中“長虹”的國內(nèi)市場占有率已突破了15%。1995年，上海金星、飛躍和凱歌又實現(xiàn)了“三合一”，四川“長虹”則與長春無線電一廠聯(lián)手。為了提高質(zhì)量、降低成本、增強(qiáng)效益，企業(yè)繼續(xù)向50萬臺以上生產(chǎn)規(guī)模集中，將成為今后我國彩電工業(yè)發(fā)展的一個最顯著的特征。表11994年全國彩電生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模分布年生產(chǎn)規(guī)模企業(yè)個數(shù)（家）超過10萬臺超過50萬臺超過100萬臺221
5、25（二）國貨與洋貨之間的競爭與國產(chǎn)彩電之間的競爭相比，國貨與洋貨之間的競爭顯得更為艱難與持久。表21995年10月全國35個大中城市主要商場彩銷售額排名品牌銷售金額（元）產(chǎn)地松下長虹康佳索尼安華熊貓金星長城北京創(chuàng)維31755892928074281977017038431404360135131012530761213122907997902982日本中國四川中國深圳日本中國廣東中國南京中國上海中國天津中國天津中國廣東在上述排名表中，國產(chǎn)彩電品牌占到80%，其合計銷售金額占前10名銷售總額的72.37%。由此可見，進(jìn)口彩電目前在國內(nèi)市場上并沒有占據(jù)很大的市場
6、份額，而且據(jù)國務(wù)院有關(guān)部門按期發(fā)表的信息，1995年國產(chǎn)彩電的市場占有率已超過90%。但這些數(shù)據(jù)并不表明進(jìn)口彩電對市場的沖擊已徹底消失，相反，其對國產(chǎn)彩電的威脅不僅存在，而且來勢兇猛。1.促銷手段層出不窮，耗資巨大。國產(chǎn)彩電在市場競爭中最有力的武器是擁有價格優(yōu)勢。但截至1995年11月，在幾大主要城市的彩色市場上，21英寸進(jìn)口機(jī)的售價僅比國產(chǎn)機(jī)高幾百元，有些型號甚至已同國產(chǎn)機(jī)持平。據(jù)行家分析，國貨只有比洋貨價格低30%，才會得到消費者的青睞，而按目前市場的平均價格計算，國貨僅比洋貨低20%。除了削價競爭，國際彩電巨頭號們還投入了巨資進(jìn)行鋪天蓋地的廣告宣傳，電視
7、、廣播、報刊、雜志——多路出擊，不僅規(guī)模龐大，而且持續(xù)時間長，而這一切對資金有限的國內(nèi)企業(yè)來說是望塵莫及的。有調(diào)查顯示，如今在上海的南京路和淮海路、北京的西單和王府井已看不到國產(chǎn)彩電的燈箱和路牌廣告。2.加快合資步伐，贏得價格優(yōu)勢。1993年至盡，索尼、菲利浦、韓國“三星”、松下等世界頂級企業(yè)紛紛在我國投資建廠，合資生產(chǎn)這些國際知名品牌的彩電，以中國廉價的勞動力和相應(yīng)的優(yōu)惠政策降低產(chǎn)品成本，為長期且大規(guī)模地占領(lǐng)中國市場作準(zhǔn)備。3.憑借技術(shù)優(yōu)勢，加速產(chǎn)品更新?？v觀各類進(jìn)口彩電的廣告，隨時都能發(fā)現(xiàn)新型號、新功能、新畫面的出現(xiàn)，而中國彩電工業(yè)剛剛跨上正軌，無論是技術(shù)
8、儲備，還是經(jīng)濟(jì)實力都無法與進(jìn)口彩電抗衡
