宋河40.8°光瓶系列酒上市方案

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1、宋河酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司中國(guó)性格宋河糧液河南省宋河酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司宋河40.8°光瓶系列酒上市指導(dǎo)方案2011-3-94宋河酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司中國(guó)性格宋河糧液宋河40.8°光瓶系列酒上市指導(dǎo)方案（商丘）一、產(chǎn)品價(jià)格體系（單位價(jià)格：元/瓶）包裝規(guī)格?公司開(kāi)票價(jià)渠道供貨價(jià)終端零售價(jià)流通????餐飲?1×615182526—28二、推廣策略本產(chǎn)品主銷(xiāo)渠道為B/C類(lèi)餐飲店及流通渠道，推廣策略為“核心網(wǎng)點(diǎn)做氛圍＋核心餐飲終端引爆動(dòng)銷(xiāo)＋消費(fèi)者促銷(xiāo)拉動(dòng)＋流通渠道最終上量”。1、產(chǎn)品上市的前3個(gè)月，在核心餐飲和流通終端進(jìn)行產(chǎn)品集中陳列展示，并

2、輔之POP的張貼，以強(qiáng)化核心終端的產(chǎn)品氛圍。2、產(chǎn)品上市的前6個(gè)月，投入大力度消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)消費(fèi)。3、產(chǎn)品上市后，選擇核心餐飲終端開(kāi)展空瓶回收活動(dòng)，引爆消費(fèi)。4、在核心流通網(wǎng)點(diǎn)門(mén)口擺放4個(gè)高的聯(lián)體空箱，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)擺放2個(gè)。5、外箱印制“特殊工藝商丘特供”個(gè)性化產(chǎn)品，突出地域特色，抓住情感訴求。6、逐步推進(jìn)在非核心網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨，注重產(chǎn)品的鋪貨率。（一）消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)1、活動(dòng)時(shí)間新品推廣活動(dòng)預(yù)期6個(gè)月，分為新品推廣期和培育期期兩個(gè)階段。2、活動(dòng)內(nèi)容在瓶頸掛標(biāo)設(shè)刮獎(jiǎng)區(qū)，刮獎(jiǎng)區(qū)內(nèi)容為“5元香煙一盒”、“3元綠茶一瓶

3、”、“謝謝品嘗”，消費(fèi)者中獎(jiǎng)后憑帶獎(jiǎng)的瓶頸掛標(biāo)和瓶蓋在購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)點(diǎn)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。3、活動(dòng)執(zhí)行公司酒業(yè)生產(chǎn)基地在生產(chǎn)環(huán)節(jié)投放瓶頸掛標(biāo)，掛標(biāo)上印制刮獎(jiǎng)區(qū)。4、投獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)及比例：1）、產(chǎn)品推廣期（產(chǎn)品上市的前3個(gè)月）：每箱（1×6）投放“五元香煙一盒”刮獎(jiǎng)卡兩個(gè)，“三元綠茶一瓶”刮獎(jiǎng)卡兩個(gè)，“謝謝品嘗”刮獎(jiǎng)卡兩個(gè)。4宋河酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司中國(guó)性格宋河糧液2）、培育期（產(chǎn)品上市后的3-6個(gè)月）：每箱（1×6）投放“五元香煙一盒”刮獎(jiǎng)卡一個(gè)，“三元綠茶一瓶”刮獎(jiǎng)卡一個(gè)，“謝謝品嘗”刮獎(jiǎng)卡四個(gè)。3）、后期的投獎(jiǎng)比例根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)及活動(dòng)

4、效果再做調(diào)整。5、投入產(chǎn)出比產(chǎn)品推廣期（3個(gè)月），單件投入產(chǎn)出比為17.8%。產(chǎn)品培育期（3個(gè)月）及成熟期推廣，單件投入產(chǎn)出比為8.9%。（二）核心網(wǎng)點(diǎn)陳列活動(dòng)1、活動(dòng)內(nèi)容選擇核心流通網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行為期3個(gè)月的陳列活動(dòng)，在店內(nèi)醒目位置進(jìn)行“4＋4”陳列，即4個(gè)堆箱和4個(gè)內(nèi)瓶陳列；在核心餐飲網(wǎng)點(diǎn)醒目位置進(jìn)行“3+3”陳列，即3個(gè)堆箱和3個(gè)內(nèi)瓶陳列。活動(dòng)結(jié)束后經(jīng)驗(yàn)收合格，公司給予每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)3箱本品作為活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。2、活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量1）流通網(wǎng)點(diǎn)市區(qū)支持300家，縣級(jí)支持150家；2）餐飲網(wǎng)點(diǎn)市區(qū)支持100家，縣級(jí)支持70家。3

5、）公司在規(guī)定活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量以內(nèi)承擔(dān)費(fèi)用，超出部分費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。3、產(chǎn)品陳列要求：1）要求在流通店內(nèi)貨架醒目位置陳列活動(dòng)產(chǎn)品，橫向并排擺放不低于4瓶，或上下兩排各2瓶，上下共4瓶保持縱向集中擺放；要求在餐飲店內(nèi)貨架醒目位置陳列活動(dòng)產(chǎn)品，要求3個(gè)牌面集中擺放。在活動(dòng)期間按照以上陳列標(biāo)準(zhǔn)保持排面，期間售出產(chǎn)品必須及時(shí)補(bǔ)貨以保持排面合格。2）要求在店內(nèi)醒目位置處（如吧臺(tái)、收銀臺(tái)前）擺放本產(chǎn)品空箱3個(gè)（流通網(wǎng)點(diǎn)空箱4個(gè)）。3）要求在終端網(wǎng)點(diǎn)顯著位置（如門(mén)口、吧臺(tái)、墻柱等）或包廂內(nèi)墻體上張貼本產(chǎn)品的POP1—3張（商丘

6、地區(qū)共需10000張，內(nèi)容含“40.8度宋河酒，專(zhuān)供商丘人喝的酒”）。4宋河酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司中國(guó)性格宋河糧液4）在每個(gè)核心網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)重要位置懸掛4×0.6米條幅一個(gè)，內(nèi)容為“40.8度宋河酒，專(zhuān)供商丘人喝的酒”。4、陳列活動(dòng)執(zhí)行要求：1）辦事處對(duì)活動(dòng)全程監(jiān)控，各級(jí)業(yè)務(wù)主管全程參與，活動(dòng)期間對(duì)活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查監(jiān)督，確保活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)開(kāi)始后30日之內(nèi)對(duì)目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)陳列到位。2）活動(dòng)市場(chǎng)必須在活動(dòng)開(kāi)始后30日之內(nèi)，將活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)詳細(xì)信息以電子表格形式報(bào)至公司市場(chǎng)管理部，未按時(shí)上報(bào)的不予核銷(xiāo)相關(guān)費(fèi)用。3）公司市場(chǎng)管理部將對(duì)市場(chǎng)上報(bào)的

7、活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行全面檢查，對(duì)虛報(bào)或陳列不合格網(wǎng)點(diǎn)記錄在案，不予核銷(xiāo)該網(wǎng)點(diǎn)陳列獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。4、核銷(xiāo)要求：1）市場(chǎng)完成首批提貨后即可申請(qǐng)執(zhí)行本陳列活動(dòng)方案，并于陳列活動(dòng)開(kāi)始后10天內(nèi)將活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)詳細(xì)資料以電子表格形式上報(bào)至公司市場(chǎng)管理部（郵箱為：shscglb@126.com），該網(wǎng)點(diǎn)資料將作為核銷(xiāo)依據(jù)之一，未按時(shí)上報(bào)的不予核銷(xiāo)相關(guān)費(fèi)用。2）市場(chǎng)陳列活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到公司合格要求后，公司按照上市支持標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核銷(xiāo)，合格網(wǎng)點(diǎn)低于申請(qǐng)數(shù)量的，我公司按照實(shí)際合格數(shù)量進(jìn)行核銷(xiāo)。3）要求必須與活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)簽訂陳列協(xié)議，由活

8、動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人簽字或蓋章?；顒?dòng)期間公司將對(duì)相關(guān)活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行不定期檢查，凡未簽定陳列協(xié)議（簽字或蓋章）公司一律視為不合格網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)生的費(fèi)用不予核銷(xiāo)。4）陳列活動(dòng)結(jié)束后30日之內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商憑陳列網(wǎng)點(diǎn)資料明細(xì)表（與前期在市場(chǎng)管理部備案的一致）、陳列網(wǎng)點(diǎn)照片（允許以光盤(pán)形式提供）、陳列協(xié)議、活動(dòng)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等按照公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用核銷(xiāo)流程進(jìn)行核銷(xiāo)。（三）餐飲終端空瓶回收通過(guò)在核心中檔餐飲終端開(kāi)展“回收空瓶，兌換產(chǎn)品”活動(dòng)，