光瓶酒營銷白皮書

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1、光瓶酒營銷白皮書：裸是一種態(tài)度！編輯：小蕾發(fā)布時間：2013-12-299:23:24新聞來源：中國酒水招商網(wǎng)分享到：搜藏百度空間新浪貼吧人人搜狐開心網(wǎng)易和訊騰訊鳳凰·酒水招商企業(yè)庫·湖北葛洪酒業(yè)實業(yè)有限公司·陜西杜康酒業(yè)集團有限公司窖藏1966系列營銷中心·遼寧雙鴻食品洋酒有限公司·上海維娜酒業(yè)有限公司·廣州市融躍貿(mào)易有限公司世紀(jì)美人酒莊·撫順法霓軒酒業(yè)有限公司·山西晉道酒業(yè)有限公司·四川洪德酒業(yè)有限公司·奧松酒業(yè)（上海）有限公司·寧夏夢莊園酒業(yè)有限公司·長沙市雨花區(qū)圣水酒業(yè)商行·北京德龍寶真國際酒業(yè)有限公

2、司·天津斯太爾商貿(mào)有限公司·青?；ブ焯┣囡茦I(yè)有限公司·湖北譚家村酒業(yè)有限公司　　二十一世紀(jì)的第一個十年，中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展，全國人民消費水平的不斷提高。在這個十年里，大多數(shù)酒水企業(yè)的心理意愿以及承接市場機會的行動，都瞄在了不斷提升價位的盒裝酒身上。絕大部分企業(yè)忽略了光瓶酒，沒瞧得起光瓶酒。然而，調(diào)查顯示，目前的4000多億白酒容量中約400多億是光瓶酒的貢獻(xiàn)。不得不說——裸是一種態(tài)度。　　一、光瓶酒的三種勢力　　光瓶酒品牌繁多，市場管理凌亂。光瓶酒市場雖然競爭激烈，但是競爭格局相對明了，主要由三股力量構(gòu)成。

3、　　第一類是傳統(tǒng)的老牌名酒的光瓶酒，具有全國化品牌影響力與美譽度。比如，北京二鍋頭、綿竹大曲、尖莊、沱牌等，依托傳統(tǒng)全國化名酒品牌優(yōu)勢，擁有固定的消費群體，其中北京二鍋頭經(jīng)久不衰，綿竹大曲表現(xiàn)平穩(wěn)，尖莊則勢頭不再。　　第二類是地方光瓶酒品牌，操作較好的有河南宋河酒業(yè)的鹿邑大曲、河北三井小刀、沈陽的老龍口等，在所在區(qū)域內(nèi)均有強勢表現(xiàn)。鹿邑大曲在河南有3億多元的銷售，河北的三井小刀也已經(jīng)有3億左右的銷售。另外，大批的地方名酒品牌忽視了光瓶酒的市場，都是隨帶著平穩(wěn)操作，乏善可陳。theprovisionsofele

4、ctricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boi

5、lerhydraulic　　第三類是近幾年迅速崛起的東北酒，以老村長、龍江家園為代表，同時群體性出位大量跟風(fēng)品牌，如小村外、黑老大等也有所表現(xiàn)。這些品牌專注光瓶酒市場，有志于光瓶酒品牌全國化運營。并在操作中找到了可復(fù)制的具有實效性的營銷模式，它們所到之處，毫無準(zhǔn)備的地方性名酒品牌光瓶酒往往丟盔卸甲?！　∪珖恚壕d竹　　地方性代表：鹿邑大曲　　東北酒代表：老村長　　全國性名酒的光瓶酒品牌和大部分區(qū)域性名酒的光瓶酒品牌，主要依靠自身的品牌拉力或者企業(yè)高檔產(chǎn)品的拉力提升銷量，沒有對市場進(jìn)行太多的關(guān)注，因此市場表

6、現(xiàn)穩(wěn)中有降。以鹿邑大曲和三井小刀為代表的地方性光瓶酒，是地方名酒光瓶酒中的異端分子。他們運用分品牌模式關(guān)注光瓶酒市場的成長，為光瓶酒運作傾注大量資源，加之地緣人脈、文化認(rèn)同等多方優(yōu)勢，自然表現(xiàn)超常。而東北酒的全國化運作千里跋涉，主要依靠對消費者需求的深入思考，采取靈活多變的促銷來保持市場活力和對本土品牌的沖擊力，輔助以對整個渠道鏈成員從利益到服務(wù)的系統(tǒng)支持，從而迅速攫取市場份額，表現(xiàn)出較好的上升勢頭?！　《|北酒憑什么橫掃全國光瓶酒市場？　　大家一直以來對東北光瓶酒有著這樣的一個偏見，認(rèn)為他們會做促銷，消費

7、者促銷靈活多變，他們對品牌沒什么操守，也沒什么建樹，就會貼貼宣傳畫，弄個光頭笑星撐場面。我想，如果對別人的成功都加以如此粗疏大葉的評價，而不進(jìn)行深入的分析理解，那無疑的是，你邁向成功的步伐會很艱難。我們不妨帶著這樣的疑問來閱讀下面這段文字，看看東北酒的成功是不是真的有憑呢？　　1、品牌策略：定位清晰，傳播精準(zhǔn)　　東北光瓶酒對品牌操作是非常重視的，或者說懵懂中找到了一種很高明的方式。市場上的東北光瓶酒，品牌推廣方面都在做兩件事情。第一是請一位明星或者說笑星做形象代言人，第二是品牌宣傳方面必作的三個動作，車輛的噴

8、繪廣告、宣傳物料（包括pop、條幅、寫真板、吸塑畫等）張貼、終端門頭店招的制作。然而，很多人覺得稀松平常的東西，其實正是它們的已經(jīng)模式化且卓有成效的品牌策略。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,