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1、中端光瓶白酒營銷方案撰寫人：___________日期：___________中端光瓶白酒營銷方案低檔光瓶酒操作草案(建議)一、產(chǎn)品名稱:浮來春醇香光瓶酒，規(guī)格:480ml×12二、價格設(shè)置:出廠價5元/瓶，終端供價8元/瓶，終端售價10元/瓶。三、獎項設(shè)置:1、設(shè)置開箱獎:每1000箱為一組:500件設(shè)5元開箱獎，另外500件設(shè)來一瓶本品開箱獎(目的:增加酒店及零售店的利潤，提高他們的銷售積極性)2、設(shè)置開瓶獎:每件設(shè)置:1瓶設(shè)三斤壇子1壇獎蓋，8瓶設(shè)1元獎蓋，3瓶設(shè)浮來春LOGO打火機一個。3、設(shè)獎費用核算:3斤的酒按公司的成本價算12元/瓶，普通火機3個，
2、每個0.5元，每箱的獎項設(shè)置為:開箱獎5元/件+開瓶獎12元/壇+8元+火機3xx0.5=21.5元/件，即:1.79元/瓶。四、操作方式:1、客戶選擇:各市場盡量選擇能夠操作終端市場的客戶，2、公司長期拿出9.5%左右的費用作為促銷進店政策，首次進貨5件，送本品4瓶陳列貨架，并按季度進行進貨獎勵，本季度累計進貨20件不到50件的，每件返利1元。進貨滿50件不到100件的，每件返利2元，累計進貨100件以上的每件返利5元。第5頁共5頁3、宣傳方案:針對低檔光瓶酒建議:要定期制作出與產(chǎn)品促銷活動內(nèi)容一致的POP張貼畫進行大面積的張貼;4米左右長的行大面積懸掛。五、
3、主題思想:操作此產(chǎn)品只要終端老板有利潤，消費者得到實惠，浮來春的酒質(zhì)消費者認可，前期力度只要大一些，相信市場會有起色，隨著市場的日趨成熟，力度逐漸減少，企業(yè)最終盈利。中端光瓶白酒營銷方案2一、產(chǎn)品名稱:陳酒香，規(guī)格:1×8二、價格設(shè)置:出廠價6.5元/瓶，終端供價8元/瓶，終端售價10元/瓶。三、獎項設(shè)置:1、設(shè)置開箱獎:每1000箱為一組:500件設(shè)2元開箱獎，另外500件設(shè)半斤來一瓶開箱獎(目的:增加酒店及零售店的利潤，提高他們的銷售積極性)第5頁共5頁2、設(shè)置開瓶獎:每件設(shè)置:三瓶半斤來一瓶，一瓶謝謝品嘗，另外四瓶設(shè)置獎卡，告知內(nèi)容每兩張卡兌換一瓶半斤裝本
4、品酒，根據(jù)市場的起動情況，可逐步縮減設(shè)獎力度。(此設(shè)獎與設(shè)現(xiàn)金刮刮卡的利弊分析:利:①喝這一價位酒的消費者往往是好酒者，或者是工地、工廠等一線體力勞動人員或者是一般低收入者朋友間的聚會等，這些消費者往往比較好酒，而且酒量都不差，如果內(nèi)設(shè)一元、兩元現(xiàn)金，他們往往也愛于面子，可能不愿意要，但如果再一瓶酒，即使當時喝不掉，有可能他們會帶走等到下一次喝，但他們感覺不會失面子;②針對一些2—3個在一喝酒的，半斤的也可以作為市場銷售。弊:要求要有良好的售后服務，如果服務跟不上可能會影響店老板及消費者的反感)3、設(shè)獎費用核算:半斤的酒按公司的成本價算3元/瓶，每箱的獎項設(shè)置為
5、:開箱獎(1瓶+開瓶獎5瓶)×3元/瓶=18元/件，即:.25元/瓶。四、操作方式:1、客戶選擇:各市場盡量選擇能夠操作終端市場的客戶，盡可能不選擇做大流通的客戶，因為這些酒的銷量大都在排檔消費，要求客戶必須要有良好的開拓和服務意識。2、公司可以常期拿出10%左右的促銷力度進行促銷，為了便于整體市場統(tǒng)一操作，同時為了避免客戶截留促銷費用，建議所有的促銷活動方案統(tǒng)一由市場部規(guī)劃。3宣傳方案:針對低檔光瓶酒建議:要定期制作出與產(chǎn)品促銷活動內(nèi)容一致的POP張貼畫進行大面積的張貼;4米左右長的條幅進行大面積懸掛。五、主題思想:操作此產(chǎn)品只要終端老板有利潤，消費者得到實惠
6、，文王的酒質(zhì)消費者認可，前期力度只要大一些，相信市場會有起色，隨著市場的日趨成熟，力度逐漸減少，企業(yè)最終盈利。第5頁共5頁僅供參考感謝瀏覽！第5頁共5頁
