光瓶酒市場操作方案.doc

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1、低檔光瓶酒操作草案(建議)一、產(chǎn)品名稱：浮來春醇香光瓶酒，規(guī)格：480ml×12二、價格設(shè)置：出廠價5元/瓶，終端供價8元/瓶，終端售價10元/瓶。三、獎項(xiàng)設(shè)置：1、設(shè)置開箱獎：每1000箱為一組：500件設(shè)5元開箱獎，另外500件設(shè)來一瓶本品開箱獎（目的：增加酒店及零售店的利潤，提高他們的銷售積極性）2、設(shè)置開瓶獎：每件設(shè)置：1瓶設(shè)三斤壇子1壇獎蓋，8瓶設(shè)1元獎蓋，3瓶設(shè)浮來春LOGO打火機(jī)一個。3、設(shè)獎費(fèi)用核算：3斤的酒按公司的成本價算12元/瓶，普通火機(jī)3個，每個0.5元，每箱的獎項(xiàng)設(shè)置為：開箱獎5元/件+開瓶獎12元/壇+8元+火機(jī)3*0.5=21.5元/件，即：1.79元/瓶。四、

2、操作方式：1、客戶選擇：各市場盡量選擇能夠操作終端市場的客戶，2、公司長期拿出9.5%左右的費(fèi)用作為促銷進(jìn)店政策，首次進(jìn)貨5件，送本品4瓶陳列貨架，并按季度進(jìn)行進(jìn)貨獎勵，本季度累計(jì)進(jìn)貨20件不到50件的，每件返利1元。進(jìn)貨滿50件不到100件的，每件返利2元，累計(jì)進(jìn)貨100件以上的每件返利5元。3、宣傳方案：針對低檔光瓶酒建議：要定期制作出與產(chǎn)品促銷活動內(nèi)容一致的POP張貼畫進(jìn)行大面積的張貼；4米左右長的條幅進(jìn)行大面積懸掛。政策出廠價陳列開箱獎開瓶獎返利凈出廠價20箱返1元968(元/瓶)6.4521.5162.15.18(元/瓶)50箱返2元968(元/瓶)6.4521.5261.15.0

3、9(元/瓶)100箱返5元968(元/瓶)6.4521.5558.14.84(元/瓶)五、主題思想：操作此產(chǎn)品只要終端老板有利潤，消費(fèi)者得到實(shí)惠，浮來春的酒質(zhì)消費(fèi)者認(rèn)可，前期力度只要大一些，相信市場會有起色，隨著市場的日趨成熟，力度逐漸減少，企業(yè)最終盈利。釀酒公司銷售部2016年3月11日