光瓶酒市場操作方案.doc

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1、低檔光瓶酒操作草案(建議)一、產(chǎn)品名稱：陳酒香，規(guī)格：1×8二、價格設(shè)置：出廠價6.5元/瓶，終端供價8元/瓶，終端售價10元/瓶。三、獎項設(shè)置：1、設(shè)置開箱獎：每1000箱為一組：500件設(shè)2元開箱獎，另外500件設(shè)半斤來一瓶開箱獎（目的：增加酒店及零售店的利潤，提高他們的銷售積極性）2、設(shè)置開瓶獎：每件設(shè)置：三瓶半斤來一瓶，一瓶謝謝品嘗，另外四瓶設(shè)置獎卡，告知內(nèi)容每兩張卡兌換一瓶半斤裝本品酒，根據(jù)市場的起動情況，可逐步縮減設(shè)獎力度。（此設(shè)獎與設(shè)現(xiàn)金刮刮卡的利弊分析：利：①喝這一價位酒的消費者往往是好酒者，或者是工地、工廠等一線體力勞動人

2、員或者是一般低收入者朋友間的聚會等，這些消費者往往比較好酒，而且酒量都不差，如果內(nèi)設(shè)一元、兩元現(xiàn)金，他們往往也愛于面子，可能不愿意要，但如果再一瓶酒，即使當(dāng)時喝不掉，有可能他們會帶走等到下一次喝，但他們感覺不會失面子；②針對一些2—3個在一喝酒的，半斤的也可以作為市場銷售。弊：要求要有良好的售后服務(wù)，如果服務(wù)跟不上可能會影響店老板及消費者的反感）3、設(shè)獎費用核算：半斤的酒按公司的成本價算3元/瓶，每箱的獎項設(shè)置為：開箱獎（1瓶＋開瓶獎5瓶）×3元/瓶=18元/件，即：2.25元/瓶。四、操作方式：1、客戶選擇：各市場盡量選擇能夠操作終端市場

3、的客戶，盡可能不選擇做大流通的客戶，因為這些酒的銷量大都在排檔消費，要求客戶必須要有良好的開拓和服務(wù)意識。2、公司可以常期拿出10%左右的促銷力度進行促銷，為了便于整體市場統(tǒng)一操作，同時為了避免客戶截留促銷費用，建議所有的促銷活動方案統(tǒng)一由市場部規(guī)劃。3宣傳方案：針對低檔光瓶酒建議：要定期制作出與產(chǎn)品促銷活動內(nèi)容一致的POP張貼畫進行大面積的張貼；4米左右長的條幅進行大面積懸掛。五、主題思想：操作此產(chǎn)品只要終端老板有利潤，消費者得到實惠，文王的酒質(zhì)消費者認可，前期力度只要大一些，相信市場會有起色，隨著市場的日趨成熟，力度逐漸減少，企業(yè)最終盈

4、利。以上僅為個人觀點，僅供參考。建議在淮河以北執(zhí)行此方案。郝慶2008-10-6。劉邦2008年10月2日