資源描述：
《中端光瓶白酒營(yíng)銷方案.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、中端光瓶白酒營(yíng)銷方案撰寫(xiě)人：___________日期：___________中端光瓶白酒營(yíng)銷方案低檔光瓶酒操作草案(建議)一、產(chǎn)品名稱:浮來(lái)春醇香光瓶酒，規(guī)格:480ml×12二、價(jià)格設(shè)置:出廠價(jià)5元/瓶，終端供價(jià)8元/瓶，終端售價(jià)10元/瓶。三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:1、設(shè)置開(kāi)箱獎(jiǎng):每1000箱為一組:500件設(shè)5元開(kāi)箱獎(jiǎng)，另外500件設(shè)來(lái)一瓶本品開(kāi)箱獎(jiǎng)(目的:增加酒店及零售店的利潤(rùn)，提高他們的銷售積極性)2、設(shè)置開(kāi)瓶獎(jiǎng):每件設(shè)置:1瓶設(shè)三斤壇子1壇獎(jiǎng)蓋，8瓶設(shè)1元獎(jiǎng)蓋，3瓶設(shè)浮來(lái)春LOGO打火機(jī)一個(gè)。3、設(shè)獎(jiǎng)費(fèi)用核算:3斤的酒按公司的成本價(jià)算12元/瓶，普通火機(jī)3個(gè)，
2、每個(gè)0.5元，每箱的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:開(kāi)箱獎(jiǎng)5元/件+開(kāi)瓶獎(jiǎng)12元/壇+8元+火機(jī)3xx0.5=21.5元/件，即:1.79元/瓶。四、操作方式:1、客戶選擇:各市場(chǎng)盡量選擇能夠操作終端市場(chǎng)的客戶，2、公司長(zhǎng)期拿出9.5%左右的費(fèi)用作為促銷進(jìn)店政策，首次進(jìn)貨5件，送本品4瓶陳列貨架，并按季度進(jìn)行進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，本季度累計(jì)進(jìn)貨20件不到50件的，每件返利1元。進(jìn)貨滿50件不到100件的，每件返利2元，累計(jì)進(jìn)貨100件以上的每件返利5元。第5頁(yè)共5頁(yè)3、宣傳方案:針對(duì)低檔光瓶酒建議:要定期制作出與產(chǎn)品促銷活動(dòng)內(nèi)容一致的POP張貼畫(huà)進(jìn)行大面積的張貼;4米左右長(zhǎng)的行大面積懸掛。五、
3、主題思想:操作此產(chǎn)品只要終端老板有利潤(rùn)，消費(fèi)者得到實(shí)惠，浮來(lái)春的酒質(zhì)消費(fèi)者認(rèn)可，前期力度只要大一些，相信市場(chǎng)會(huì)有起色，隨著市場(chǎng)的日趨成熟，力度逐漸減少，企業(yè)最終盈利。中端光瓶白酒營(yíng)銷方案2一、產(chǎn)品名稱:陳酒香，規(guī)格:1×8二、價(jià)格設(shè)置:出廠價(jià)6.5元/瓶，終端供價(jià)8元/瓶，終端售價(jià)10元/瓶。三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:1、設(shè)置開(kāi)箱獎(jiǎng):每1000箱為一組:500件設(shè)2元開(kāi)箱獎(jiǎng)，另外500件設(shè)半斤來(lái)一瓶開(kāi)箱獎(jiǎng)(目的:增加酒店及零售店的利潤(rùn)，提高他們的銷售積極性)第5頁(yè)共5頁(yè)2、設(shè)置開(kāi)瓶獎(jiǎng):每件設(shè)置:三瓶半斤來(lái)一瓶，一瓶謝謝品嘗，另外四瓶設(shè)置獎(jiǎng)卡，告知內(nèi)容每?jī)蓮埧▋稉Q一瓶半斤裝本
4、品酒，根據(jù)市場(chǎng)的起動(dòng)情況，可逐步縮減設(shè)獎(jiǎng)力度。(此設(shè)獎(jiǎng)與設(shè)現(xiàn)金刮刮卡的利弊分析:利:①喝這一價(jià)位酒的消費(fèi)者往往是好酒者，或者是工地、工廠等一線體力勞動(dòng)人員或者是一般低收入者朋友間的聚會(huì)等，這些消費(fèi)者往往比較好酒，而且酒量都不差，如果內(nèi)設(shè)一元、兩元現(xiàn)金，他們往往也愛(ài)于面子，可能不愿意要，但如果再一瓶酒，即使當(dāng)時(shí)喝不掉，有可能他們會(huì)帶走等到下一次喝，但他們感覺(jué)不會(huì)失面子;②針對(duì)一些2—3個(gè)在一喝酒的，半斤的也可以作為市場(chǎng)銷售。弊:要求要有良好的售后服務(wù)，如果服務(wù)跟不上可能會(huì)影響店老板及消費(fèi)者的反感)3、設(shè)獎(jiǎng)費(fèi)用核算:半斤的酒按公司的成本價(jià)算3元/瓶，每箱的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為
5、:開(kāi)箱獎(jiǎng)(1瓶+開(kāi)瓶獎(jiǎng)5瓶)×3元/瓶=18元/件，即:.25元/瓶。四、操作方式:1、客戶選擇:各市場(chǎng)盡量選擇能夠操作終端市場(chǎng)的客戶，盡可能不選擇做大流通的客戶，因?yàn)檫@些酒的銷量大都在排檔消費(fèi)，要求客戶必須要有良好的開(kāi)拓和服務(wù)意識(shí)。2、公司可以常期拿出10%左右的促銷力度進(jìn)行促銷，為了便于整體市場(chǎng)統(tǒng)一操作，同時(shí)為了避免客戶截留促銷費(fèi)用，建議所有的促銷活動(dòng)方案統(tǒng)一由市場(chǎng)部規(guī)劃。3宣傳方案:針對(duì)低檔光瓶酒建議:要定期制作出與產(chǎn)品促銷活動(dòng)內(nèi)容一致的POP張貼畫(huà)進(jìn)行大面積的張貼;4米左右長(zhǎng)的條幅進(jìn)行大面積懸掛。五、主題思想:操作此產(chǎn)品只要終端老板有利潤(rùn)，消費(fèi)者得到實(shí)惠
6、，文王的酒質(zhì)消費(fèi)者認(rèn)可，前期力度只要大一些，相信市場(chǎng)會(huì)有起色，隨著市場(chǎng)的日趨成熟，力度逐漸減少，企業(yè)最終盈利。第5頁(yè)共5頁(yè)僅供參考感謝瀏覽！第5頁(yè)共5頁(yè)
