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1、銷售團(tuán)隊(duì)銷售狀態(tài)與激情如何保持百度經(jīng)驗(yàn):jingyan.baidu.營銷是一場長期戰(zhàn)爭，要想獲得勝利首先要有對營銷工作的持久激情。一時(shí)的激情、短暫的激情成就不了營銷事業(yè)，然而營銷人員的銷售狀態(tài)和工作激情總是來去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營銷團(tuán)隊(duì)的工作激情呢？百度經(jīng)驗(yàn):jingyan.baid招聘——聘用樂于營銷的人才樂于營銷才能對營銷產(chǎn)生濃厚興趣，有營銷興趣才能有營銷出激情，有了激情而后才能設(shè)法保持激情。因此，招聘環(huán)節(jié)很重要，選人是激情的根源，企業(yè)組建營銷團(tuán)隊(duì)時(shí)一定選擇樂于營銷的人才。信念——樹立堅(jiān)定的信念營銷
2、有很多不確定性，經(jīng)常要面對失敗的打擊，遭遇拒絕、遭受挫折更是家常便飯，這就需要營銷員要有百折不饒的堅(jiān)定信念。企業(yè)營銷管理中要幫助營銷團(tuán)隊(duì)樹立信念，淡化失敗的不利刺激，迅速從失敗中找回自信心。堅(jiān)定的信念是團(tuán)隊(duì)營銷狀態(tài)和激情的支撐，更是保持激情的根基，所以企業(yè)一定要樹立堅(jiān)定的信念。4把營銷工作當(dāng)成自己的事人們都有私心，總是對自己的事最關(guān)心、最有激情、最負(fù)責(zé)。談到營銷亦然，只要銷售人員把營銷工作當(dāng)成自己的事，他就有激情。企業(yè)在平時(shí)的營銷管理中盡量把營銷工作跟個(gè)人利益掛鉤，講明某項(xiàng)目標(biāo)或每件具體工作帶給營銷人員的收益，以此
3、激發(fā)工作激情達(dá)成營銷目標(biāo)。5目標(biāo)制定制定目標(biāo)時(shí)必須是具體的、可衡量的、可達(dá)成的。目標(biāo)規(guī)劃不好就無法激發(fā)營銷人員的激情，如果那樣，無論目標(biāo)容易完成或根本無法完成，都不能激發(fā)營銷員的工作激情，因此企業(yè)一定要科學(xué)規(guī)劃營銷人員的目標(biāo)。6承諾兌現(xiàn)對于營銷人員的工資、獎(jiǎng)勵(lì)、提成、職位晉升、保險(xiǎn)、福利、培訓(xùn)等各項(xiàng)承諾，企業(yè)都應(yīng)說到做到及時(shí)兌現(xiàn)，這些承諾就好比營銷人員的三餐，營銷人員不按時(shí)吃三20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonare
4、gularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender餐就沒力氣工作，如果不及時(shí)兌現(xiàn)承諾，營銷人員就會失去工作的激情，因此企業(yè)一定要及時(shí)兌現(xiàn)績效考核的各項(xiàng)承諾。7適時(shí)調(diào)整喜新厭舊是人的通病，營銷人員在工作初期往往充滿激情，但熟悉或工作一段時(shí)間后就變得懶散而失去激情，在合
5、適的時(shí)間里適當(dāng)調(diào)整營銷布局結(jié)構(gòu)變得比較重要，這種調(diào)整包括營銷區(qū)域的改變、營銷人員的調(diào)動、客戶的更換、營銷組織的變動等，通過這種調(diào)整來滿足營銷人員求新獵奇的心理，從而重新燃起營銷人員的工作激情，因此企業(yè)要適時(shí)調(diào)整營銷的布局結(jié)構(gòu)。8收集反饋主動聽取并采納營銷人員的反饋，包括正面的反饋、負(fù)面的反饋，比如建議、意見甚至是牢騷，為營銷人員搭建溝通的平臺或宣泄的管道，為營銷人員解答疑難、提供支持，撫慰營銷人員的心靈，減輕營銷人員的壓力和壓抑，使?fàn)I銷人員輕裝上陣，激情煥發(fā)，順利完成營銷目標(biāo)，因此企業(yè)要及時(shí)聽取并采納營銷人員的反饋
6、。創(chuàng)造環(huán)境營銷環(huán)境對營銷人員的影響至關(guān)重要，創(chuàng)建良好和諧的營銷環(huán)境，不僅能追求企業(yè)利益，還能造就人才；不只是給人壓力，還能給人動力；整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)各成員之間，不只是同事關(guān)系、上下級關(guān)系，而且還是朋友關(guān)系、親人關(guān)系；在這樣的團(tuán)隊(duì)里，人們更有責(zé)任感、成就感、榮譽(yù)感、歸屬感，因而也就能最大限度地保持營銷人員的工作激情。11勞逸結(jié)合不會休息就不會工作，休息是為了更好的工作。營銷工作動腦力也動體力，加之有壓力，因而很容易身心疲憊，所以聰明的企業(yè)總是叮囑營銷人員注意休息、注意安全，也有的企業(yè)過段時(shí)間就組織營銷人員旅游或參加一些娛
7、樂活動，如此一來營銷人員會以更高的激情投入營銷工作，適度休息才能保證身體的健康和充沛的激情，所以營銷工作需要?jiǎng)谝萁Y(jié)合。1.1320currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloa
8、ns,acceptingonlythelender職業(yè)規(guī)劃企業(yè)如果能結(jié)合企業(yè)實(shí)際和個(gè)人職業(yè)素質(zhì)，幫助營銷人員制定科學(xué)而現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃，比如制定營銷人員一年后、兩年后、三年后、五年后的職業(yè)規(guī)劃，并告訴營銷人員達(dá)成職業(yè)規(guī)劃還需要哪些方面的提升，藉此使?fàn)I銷人員有奔頭、有方向，就能給營銷人員帶來動力，激發(fā)強(qiáng)烈的工作激情，因此企業(yè)應(yīng)幫助營銷人員做好職業(yè)規(guī)劃。管理原則對
