網(wǎng)絡營銷概述與個人規(guī)劃

《網(wǎng)絡營銷概述與個人規(guī)劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、網(wǎng)絡營銷概述與個人規(guī)劃關鍵詞：網(wǎng)絡營銷、發(fā)展趨勢、職業(yè)要求、個人規(guī)劃。摘要：網(wǎng)絡營銷是市場營銷發(fā)展的一個方向，能實現(xiàn)營銷成本的降低和營銷質(zhì)量的提高，最終為提高企業(yè)競爭力。引言：時至今日，我國的網(wǎng)絡營銷已經(jīng)歷了十多年了。盡管其間我國的網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了大起大落，受到過網(wǎng)絡股價一瀉千里的巨大沖擊，人們甚至懷疑過網(wǎng)絡的實際意義和價值，但隨著最初的狂熱退卻，理性思維占據(jù)人們的大腦，在冷靜思索和執(zhí)著探索中，人們感受著網(wǎng)絡的真正價值，積累著將網(wǎng)絡運用于企業(yè)營銷實踐的規(guī)律與訣竅，進行腳踏實地的摸索。一、網(wǎng)絡營銷的概念網(wǎng)絡營銷（On-lineMarketin

2、g或E-Marketing）就是大量的客戶通過互聯(lián)網(wǎng)搜索，找到某網(wǎng)站、商鋪，查看商品賣點，給我們打電話或以其它方式與我們聯(lián)系，由一個潛在客戶變成有效客戶的過程稱之為網(wǎng)絡營銷。（1）簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。方便人們在家購物，了解外面世界所發(fā)生的事情。二、網(wǎng)絡營銷發(fā)展狀況及社會地位2.1網(wǎng)絡營銷在國內(nèi)的發(fā)展狀況及社會地位。近年來，網(wǎng)絡營銷浪潮席卷全球。作為世界上最大的發(fā)展中國家，中國的網(wǎng)絡營銷發(fā)展迅猛。截止到2010年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人，網(wǎng)絡

3、購物用戶年增長48.6%。這預示著人們更多的經(jīng)濟活動已步入互聯(lián)網(wǎng)時代。另外，調(diào)查表明2010年底中國網(wǎng)絡營銷交易額已逾4.5萬億，同比增長22%。在對外貿(mào)易方面，網(wǎng)絡營銷的發(fā)展改變了貿(mào)易的形式和結(jié)構，引發(fā)了國際貿(mào)易領域的重大變革。其中，網(wǎng)絡廣告成為網(wǎng)絡營銷重要的拉動引擎，下面就網(wǎng)絡廣告的發(fā)展趨勢來說明網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀。從圖中藍色區(qū)域可以看出，互聯(lián)網(wǎng)廣告占全球廣告市場份額的比重越來越高，說明網(wǎng)絡營銷的發(fā)展也會越來越重要。（2）圖中所示為搜索引擎、視頻、分類廣告、文字鏈等廣告形式所占的市場份額。其中，傳統(tǒng)廣告形式如視頻、搜索等份額穩(wěn)定，但同

4、時，一些新的價值孕育而生，比如垂直搜索引擎、新視頻廣告形式等的出現(xiàn)，新廣告方式的產(chǎn)生，比如互動營銷、團購等也預示著網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。從圖中2010.2-7月的數(shù)據(jù)分析顯示，互動營銷方式微博用戶的不斷遞增，體現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷伴隨著新形式的不斷發(fā)展?！兜?8次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示(3)，2011年上半年，我國微博用戶數(shù)量從6311萬快速增長到1.95億，半年增幅高達208.9%，在網(wǎng)民中的使用率從13.8%提升到40.2%。需要指出的是，在微博用戶暴漲過程中，手機微博的表現(xiàn)可圈可點，手機網(wǎng)民使用微博的比例從2010年末的15.5%上升

5、至34%。2.2網(wǎng)絡營銷在國外的發(fā)展狀況及地位國外的網(wǎng)絡廣告模式發(fā)展狀況。網(wǎng)絡廣告是指利用國際互聯(lián)網(wǎng)這種載體，通過圖文或多媒體方式，發(fā)布的贏利性商業(yè)廣告，是在網(wǎng)絡上發(fā)布的有償信息傳播。美國作為網(wǎng)絡廣告的發(fā)源地，其網(wǎng)絡廣告在廣告市場仍占較少部分，但網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模增長速度不容小視；日本網(wǎng)絡廣告具有受到其傳統(tǒng)市場營銷方式的影響大的特征，網(wǎng)絡廣告與電視廣告以及電臺廣告的呈現(xiàn)融合趨勢；韓國的網(wǎng)絡廣告市場規(guī)?；颈３种€(wěn)步增長的趨勢；在歐洲，英國網(wǎng)絡廣告發(fā)展速度最快，歐洲網(wǎng)絡廣告市場的廣告主主要為IT類和通信類企業(yè)。07年時，國內(nèi)外談論的不再是簡簡

6、單單的網(wǎng)絡廣告了，網(wǎng)絡廣告經(jīng)過7年的發(fā)展，大家的追求不再是做不做網(wǎng)絡廣告的選擇，而是如何選擇更好的網(wǎng)絡廣告模式了。來電付費廣告模式是現(xiàn)在大家所津津樂道的，來電付費是在網(wǎng)絡廣告的基礎上增加了客戶與企業(yè)主的電腦語音溝通的過程，而它的費用是按照電話的時長而定的。美國AOL、Findwhat.com,Google等老牌互聯(lián)網(wǎng)巨頭，紛紛試水通話付費廣告業(yè)務，受到中小企業(yè)，尤其是從事批發(fā)、貿(mào)易等廣告主的青睞，行業(yè)發(fā)展勢頭強勁。而在中國尚處于萌芽期。根據(jù)全球最大的網(wǎng)絡廣告公司DoubleClick最近對歐洲企業(yè)數(shù)字化營銷狀況的研究，將近一半的營銷人員將

7、網(wǎng)絡營銷作為營銷策略的一個組成部分，其中Email營銷是最常用的網(wǎng)絡營銷手段之一。研究表明，英國和西班牙的網(wǎng)絡營銷應用在歐洲比較普及，分別為73%和66%?！　W洲各國企業(yè)使用Email營銷和定向標志網(wǎng)絡廣告的比例　　　　　　Email營銷　　　定向標志網(wǎng)絡廣告　英國　　　　58%　　　　　　50%　西班牙　　　54%　　　　　　37%　法國　　　　9%　　　　　　10%　整個歐洲　　31%-　27%　資料來源：DoubleClick，2001年12月　　這項研究表明，歐洲的企業(yè)營銷人員比較傾向于利用企業(yè)內(nèi)部的資源來開展營銷活動（占31%

8、），外包給專業(yè)機構的比例較?。?1%），其中西班牙和意大利兩個國家最為典型，利用內(nèi)部資源開展營銷的比例分別為59%和32%。在營銷預算方面，33%的歐洲企業(yè)計劃將今年全部預算的15%甚至更多比