如何做大做強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)--

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1、如何做大做強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)增員篇增員的目標(biāo)市場緣故市場轉(zhuǎn)介紹市場陌生市場隨機(jī)市場增員面談的方法未來前景描繪法工作環(huán)境比較法家庭收入分析法增員拒絕問題處理口才不好文化不高沒有市場家人反對沒有底薪要交押金別人說難做不喜歡求人保險(xiǎn)有壓力等有業(yè)務(wù)去要做早做了工作不穩(wěn)定增員的幾點(diǎn)建議要建立專業(yè)化增員的流程，切記見人就直接談增員。要建立高中低層次化增員模式，為團(tuán)隊(duì)的長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！緬伌u引玉法】是壽險(xiǎn)增員最成功的方法。先量后質(zhì)切不可先質(zhì)后量。增員和業(yè)務(wù)一樣有概率，不是談一個(gè)成功一個(gè)。記住增前三個(gè)很難一旦突破將事半功倍意愿永遠(yuǎn)大于技能只要想做就是成功的

2、一半?！驹鰡T靠風(fēng)氣保費(fèi)靠士氣】先隊(duì)伍后業(yè)務(wù)。增員的盲區(qū)單純追求量或質(zhì)空掛工號不實(shí)人力只增不管不實(shí)承諾格局太小目標(biāo)不大留員篇新人的優(yōu)點(diǎn)有激情易調(diào)動熱情思想純較積極正面守制度管理少煩神客戶廣拜訪有去處肯學(xué)習(xí)接受能力強(qiáng)易激勵(lì)管理有借口想發(fā)展團(tuán)隊(duì)后勁足重感情隊(duì)伍氛圍好新人的缺點(diǎn)抗壓低經(jīng)營需引導(dǎo)易退縮畏難情緒高難開口市場恐懼強(qiáng)缺技能展業(yè)無流程訪量低僥幸心理強(qiáng)易感染壞習(xí)慣易生少耐力工作不持續(xù)易誘惑同業(yè)容易挖新人經(jīng)營七步曲描繪愿景減輕壓力給予方法多陪拜訪激發(fā)競爭職涯規(guī)劃用心追蹤隨時(shí)隨地將吸收優(yōu)秀人力資源是為第一要?jiǎng)?wù)。永遠(yuǎn)記?。河玫胶萌四茏尯檬潞芸彀l(fā)生。

3、你增員的最佳來源，就是你自己的人脈、保單保戶以及成功業(yè)務(wù)人員的推薦。成功主管必備要素幫助業(yè)務(wù)人員讓他們了解自己的潛力，并提升對自我的期待，激發(fā)組員晉升欲望。每個(gè)人都需要一連串的成功，因?yàn)椤靶判摹北仨氁獊碜员旧頁碛谐晒Φ慕?jīng)驗(yàn)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有一位同仁正處于低潮，那么最好的辦法就是你以陪訪的方式，來幫助他達(dá)到較好的銷售成果。不要讓工作復(fù)雜化，避免官僚或公式化。你的職權(quán)：（1）增員新的業(yè)務(wù)人員（2）聯(lián)合作業(yè)時(shí)，協(xié)助新業(yè)務(wù)人員完成交易，并監(jiān)督他們是否從銷售現(xiàn)場習(xí)得應(yīng)有的技巧（3）激勵(lì)新人朝向自我發(fā)展的目標(biāo)邁進(jìn)，以便讓他們能夠達(dá)到更高的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)讓所有人的

4、思想和你保持一致，增加凝聚力用愛心關(guān)心熱心去感染團(tuán)隊(duì)，營造感恩文化樹立自信心，有較好的從業(yè)心態(tài)，【不是每次付出都有回報(bào)，但不斷付出肯定會有回報(bào)】堅(jiān)持學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷增加自我內(nèi)函，為以后自我發(fā)展奠定基礎(chǔ)。多聽多問多鼓勵(lì)少批評懂得成人引導(dǎo)的方法。團(tuán)隊(duì)之間樹立比學(xué)趕幫超的濃烈氛圍。個(gè)性問題個(gè)性解決，共性問題共性解決。引導(dǎo)伙伴形成良好的工作習(xí)慣，從頭抓起，為今后團(tuán)隊(duì)經(jīng)營打下基礎(chǔ)。別忘了增加伙伴的展業(yè)技能，增強(qiáng)從業(yè)信心。始終看到隊(duì)伍的短板，并及時(shí)尋求解決的辦法。不要以別人的錯(cuò)誤來懲罰自己讓所有伙伴收入提高是主管的責(zé)職。讓每個(gè)伙伴明白【簡單的事重復(fù)做

5、重復(fù)的事堅(jiān)持做】是壽險(xiǎn)經(jīng)營永恒不變得真理始終積極，抵制消極，做團(tuán)隊(duì)的魂。做任何事情都要在發(fā)展中創(chuàng)新，創(chuàng)新中發(fā)展，經(jīng)驗(yàn)是最害人的。只有適合的，沒有最好的。新增做大留員做強(qiáng)相信你的領(lǐng)導(dǎo)相信在這里一定會成功相信可以成就夢想相信跟著你就是一種驕傲一種幸福謝謝！