娃哈哈戰(zhàn)略分析及選擇

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1、寧波大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院考核答題紙（20--20學(xué)年第學(xué)期）課號(hào)：課程名稱：企業(yè)戰(zhàn)略管理閱卷教師：班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：成績(jī)：娃哈哈集團(tuán)戰(zhàn)略分析及戰(zhàn)略選擇一、集團(tuán)簡(jiǎn)介杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第8位。本文將通過PEST分析和SWOT分析兩種方法對(duì)娃哈哈集團(tuán)的內(nèi)外部環(huán)境及所面對(duì)的機(jī)遇挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，總結(jié)娃哈哈的戰(zhàn)略選

2、擇。二、PEST分析1．P(政治法律環(huán)境分析)十一五期間，我國(guó)提出要重點(diǎn)發(fā)展茶飲料、果蔬汁飲料，降低碳酸飲料的比例，培育大型食品飲料企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。近年來，由于蘇丹紅、三聚氰胺等問題的出現(xiàn)，我國(guó)加大了對(duì)食品安全相關(guān)法律法規(guī)的執(zhí)行力度，大力開展IS09000和HACCP等質(zhì)量管理體系的認(rèn)證工作，加強(qiáng)對(duì)食品、飲料安全的監(jiān)督和管理。2．E(經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析)據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2012年全年我國(guó)GDP總值為519322億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比2011年增長(zhǎng)了7.8％，2012年末，全國(guó)規(guī)模以上飲料制造業(yè)企業(yè)達(dá)1582家，總資

3、產(chǎn)達(dá)3217.74億元，同比增長(zhǎng)16.53%。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和人民生活水平的不斷提高，必然會(huì)推動(dòng)中國(guó)食品、飲料行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)其規(guī)模的擴(kuò)大和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。3．S(社會(huì)文化環(huán)境分析)隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活方式和品位都發(fā)生的變化，如今，更多的人們?cè)敢膺x擇綠色、健康、親近自然的生活方式，對(duì)于食品和飲料的選擇也更加理性，食品飲料企業(yè)為了迎合這種生活理念開發(fā)各種新口味新品種，有了更大的發(fā)展空間。4．T(技術(shù)環(huán)境分析)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的技術(shù)水平也得到了前所未有的提高，飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)與包裝技術(shù)不斷升級(jí)。PET無菌

4、冷灌裝包裝、無菌紙盒包裝等在飲料行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，這不僅保證了飲料保存的安全和質(zhì)量，為企業(yè)發(fā)展產(chǎn)品的差異化提供了空間。三、SWOT分析娃哈哈集團(tuán)SWOT矩陣內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）1、健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；2、品牌知名度高，企業(yè)形象好；3、產(chǎn)品種類多，覆蓋面廣；4、融資能力強(qiáng)，信譽(yù)好；5、一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝；1、帶著家族式產(chǎn)業(yè)的痕跡，成為規(guī)范化管理的瓶頸；2、與達(dá)能的產(chǎn)權(quán)風(fēng)波；3、產(chǎn)品組織混亂，質(zhì)量問題時(shí)有發(fā)生。寧波大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院考核答題紙（20--20學(xué)年第學(xué)期）課號(hào)：課程

5、名稱：企業(yè)戰(zhàn)略管理閱卷教師：班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：成績(jī)：6、較強(qiáng)的公關(guān)能力，領(lǐng)導(dǎo)人能力強(qiáng)勢(shì)。O（機(jī)會(huì)）l、廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；2、我國(guó)飲料行業(yè)的快速增長(zhǎng)；3、國(guó)家和地方政府出臺(tái)優(yōu)惠政策刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1、利用自身優(yōu)勢(shì)繼續(xù)搶占市場(chǎng)，開發(fā)新產(chǎn)品；2、鞏固技術(shù)壁壘，加速發(fā)展；3、充分利用自身“家”文化，提高效率。1、引入現(xiàn)代科學(xué)的管理方法，提高管理效率；2、降低制造的銷售成本；3、消除并購(gòu)達(dá)能的不利影響T(威脅)l、國(guó)內(nèi)外飲料生產(chǎn)廠家沖擊；2、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入；3、受金融危機(jī)余波影響，市場(chǎng)需求較少ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1、加大

6、研發(fā)力度，提高技術(shù)含量，增大產(chǎn)品差異性；2、完善服務(wù)體系，利用企業(yè)良好形象，提升競(jìng)爭(zhēng)力。1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，開發(fā)新產(chǎn)品，剔除銷量不好的產(chǎn)品；2、提高產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度；3、開發(fā)新市場(chǎng)四、戰(zhàn)略選擇一、企業(yè)總體戰(zhàn)略2008年，娃哈哈實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入328億元，同比增長(zhǎng)27.2%；利潤(rùn)50億元，比上年增長(zhǎng)了50.36%。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2008年統(tǒng)計(jì)，娃哈哈位列中國(guó)最大500家企業(yè)集團(tuán)第155位，制造業(yè)500強(qiáng)第120位，大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)第51位。娃哈哈集團(tuán)2009年?duì)I業(yè)收入為432億。繁榮時(shí)代，不斷發(fā)展的戰(zhàn)略幾乎是所有奮發(fā)進(jìn)取

7、企業(yè)的唯一選擇，更何況娃哈哈現(xiàn)在的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，采取成長(zhǎng)型戰(zhàn)略無疑是娃哈哈集團(tuán)的明智選擇1.集中化戰(zhàn)略娃哈哈從保健食品——兒童營(yíng)養(yǎng)液起家，1991年，娃哈哈兼并杭州罐頭廠后推出了果奶、八寶粥等食品飲料，自此在食品飲料業(yè)尤其在飲料業(yè)專注發(fā)展了10余年。2001年，宗慶后提出實(shí)施“三全戰(zhàn)略”，即“全面開發(fā)市場(chǎng)、全面開發(fā)品種、全面啟動(dòng)市場(chǎng)”，繼續(xù)鞏固并提升娃哈哈在飲料業(yè)的“霸主”地位，成為“全方位飲料公司”。（1）產(chǎn)品開發(fā)（新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)）1998年，娃哈哈推出“中國(guó)人自己的可樂”－－非常可樂，粉碎了洋可樂不可戰(zhàn)勝的神話。2

8、005年，娃哈哈自主開發(fā)的“營(yíng)養(yǎng)快線”，創(chuàng)下上市當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售近8億元的奇跡。2007年，娃哈哈接連上市了思慕C、呦呦奶茶、泡泡樂茶系列。（2）市場(chǎng)開發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)）過去幾年，娃哈哈采取的聯(lián)銷體模式主攻的是二、三級(jí)市場(chǎng)，但我國(guó)的農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后、消費(fèi)能力有限。2005年開始，“營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪、非?？Х瓤蓸贰钡瘸?/p>