娃哈哈戰(zhàn)略分析及選擇

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1、O（+幾1、廣闊的國內(nèi)市場：會02、我國飲料行業(yè)的快速增長：3、國家和地方政府出臺優(yōu)惠政策刺激經(jīng)濟發(fā)展2、鞏固技術(shù)壁壘，加速發(fā)展:W（劣勢）1、帶葙家族式產(chǎn)業(yè)的痕跡，成力規(guī)范化符理的瓶頸：2、與達能的產(chǎn)權(quán)風(fēng)波；3、產(chǎn)品組織混亂，質(zhì)笊問題時冇發(fā)生。WO戰(zhàn)略1、引入現(xiàn)代科學(xué)的管理方法，捉尚管理效率；2、降低制造的銷餌成本；娃哈哈集團戰(zhàn)略分析及戰(zhàn)略選擇一、集團簡介杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)丨丨年位居巾國飲

2、料行業(yè)首位，成力目前巾國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ呢澠凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強排名第8位。本文將通過PEST分析和SWOT分析兩種方法對娃哈哈集團的內(nèi)外部環(huán)境及所而對的機遇挑戰(zhàn)進行分析，總結(jié)娃哈哈的戰(zhàn)略選擇。二、PEST分析1.P（政治法律環(huán)境分析）十一五期間，我國提出要重點發(fā)展茶飲料、果蔬汁飲料，降低碳酸飲料的比例，培育大型食品飲料企業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。近年來，由于蘇丹紅、三聚氰胺等問題的出現(xiàn)，我國加大了對食品安全相關(guān)法律法規(guī)的執(zhí)行力度，大力開展IS09000和HACCP等

3、質(zhì)量管理體系的認證工作，加強對食品、飲料安全的監(jiān)督和管理。2.E（經(jīng)濟環(huán)境分析）裾初步統(tǒng)計,2012年全年我國GDP總值為519322億元，按可比價格計算，比2011年增長了7.8%,2012年末，全國規(guī)模以上飲料制造業(yè)企業(yè)達1582家，總資產(chǎn)達3217.74億元，同比增長16.53%。經(jīng)濟的持續(xù)增長和人民生活水平的不斷提高，必然會推動中國食品、飲料行業(yè)的發(fā)展，促進其規(guī)模的擴大和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。3.S（社會文化環(huán)境分析）隨著社會的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活方式和品位都發(fā)生的變化，如今，更多的人們愿意

4、選擇綠色、健康、親近自然的生活方式，對于食品和飲料的選擇也更加理性，食品飲料企業(yè)為了迎合這種生活理念開發(fā)各種新口味新品種，有了更大的發(fā)展空間。4.T（技術(shù)環(huán)境分析）隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國的技術(shù)水平也得到了前所未有的提高，飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)與包裝技術(shù)不斷升級。PET無菌冷灌裝包裝、無菌紙盒包裝等在飲料行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，這不僅保證了飲料保存的安全和質(zhì)量，為企業(yè)發(fā)展產(chǎn)品的差異化提供了空間。三、SWOT分析娃哈哈集團SWOT矩陣S（優(yōu)勢）1、健全的貸銷M絡(luò)：2、品牌知名度島，企業(yè)形象好：3、產(chǎn)品種類多,覆蓋面廣;4

5、、融資能力強，信脊好;5、?一流的自動化生產(chǎn)線，先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝；6、較強的公關(guān)能力，領(lǐng)導(dǎo)人能力強勢。SO戰(zhàn)略1、利用Pl身優(yōu)勢繼續(xù)搶占市場，幵發(fā)新產(chǎn)品;率。T（威1、國內(nèi)外飲料生產(chǎn)廠家沖擊；ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略脅)2、新的競爭對手的加入：1、加火研發(fā)力度，提高技術(shù)含雖，增1、進行市場凋研，幵發(fā)新產(chǎn)品，3、受金融危機余波影響.珩場耑求較少大產(chǎn)品楚異性:剔除銷呈不好的產(chǎn)品;2、完蔣服務(wù)體系，利川企業(yè)良好形象.2、提髙產(chǎn)品質(zhì)宙：，培養(yǎng)顧客忠提升競爭力。誠度；3、開發(fā)新市場UI一、企業(yè)總體戰(zhàn)

6、略2008年，娃哈哈實現(xiàn)營業(yè)收入328億元，同比增長27.2%；利潤50億元，比上年增長了50.36%。國家統(tǒng)計局2008年統(tǒng)計，娃哈哈位列中國最大500家企業(yè)集團第155位，制造業(yè)500強第120位，大企業(yè)競爭力50()強第51位。娃哈哈集團2009年營業(yè)收入為432億。繁榮時代，不斷發(fā)展的戰(zhàn)略兒乎是所有奮發(fā)進取企業(yè)的唯一選擇，更何況娃哈哈現(xiàn)在的業(yè)績蒸蒸H上，采取成長型戰(zhàn)略無疑是娃哈哈集團的明智選擇1.集中化戰(zhàn)略娃哈哈從保健貪品一一兒童營養(yǎng)液起家，1991年，娃哈哈兼并杭州罐頭廠后推出了果奶、八寶粥

7、等食品飲料，自此在食品飲料業(yè)尤某在飲料業(yè)專注發(fā)展了10余年。2001年，宗慶后提出實施“三全戰(zhàn)略”，即“全面開發(fā)布場、全面開發(fā)品種、全面啟動市場”，繼續(xù)鞏固并提升娃哈哈在飲料業(yè)的“霸主”地位，成為“全方位飲料公司”。(1)產(chǎn)品開發(fā)(新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場)1998年，娃哈哈推出“中國人自己的可樂”一一非?？蓸?，粉碎了洋可樂不可戰(zhàn)勝的神話。2005年，娃哈哈自主開發(fā)的“營養(yǎng)快線”，創(chuàng)下上市當(dāng)年實現(xiàn)銷售近8億元的奇跡。2007年，娃哈哈接連上市了思慕C、呦呦奶茶、泡泡樂茶系列。(2)市場開發(fā)(現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場)

8、過去幾年，娃哈哈采取的聯(lián)銷體模式主攻的是二、三級市場，但我國的農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟落后、消費能力有限。2005年開始，“營養(yǎng)快線、爽歪歪、非?？Х瓤蓸贰钡瘸鞘行彤a(chǎn)品強勢上市，娃哈哈集團吹響了“農(nóng)村包圍城市，攻占大城市，解放全中國”的戰(zhàn)斗號角。2.多元化戰(zhàn)略2003年5月21U，宗慶后在北京突然宣布：娃哈哈與在國際服裝界亨有盛譽的香港達利集團強強聯(lián)合正式進軍中國兒童服裝市場，通過“零加盟費”的形式計劃年內(nèi)在全國開設(shè)2000家娃哈哈童裝連鎖專賣店，這標(biāo)志著娃哈哈集團