“互聯(lián)網(wǎng)+”國產(chǎn)智能手機(jī)營銷策略研究

《“互聯(lián)網(wǎng)+”國產(chǎn)智能手機(jī)營銷策略研究》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”國產(chǎn)智能手機(jī)營銷策略研究摘要：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著技術(shù)的普及，智能手機(jī)的人均持有量不斷提升，國產(chǎn)智能手機(jī)也逐步發(fā)展起來，市場競爭加劇。國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)想在市場上占據(jù)一席之地，就必須制定合適的營銷策略。本文通過問卷調(diào)查，分析數(shù)據(jù)，在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)方面對國產(chǎn)智能手機(jī)的營銷提出建議。本文采集自網(wǎng)絡(luò)，本站發(fā)布的論文均是優(yōu)質(zhì)論文，供學(xué)習(xí)和研究使用，文中立場與本網(wǎng)站無關(guān)，版權(quán)和著作權(quán)歸原作者所右，如存不愿意被轉(zhuǎn)載的情況，請通知我們刪除己轉(zhuǎn)載的信息，如果需要分享，請保留本段說明。關(guān)鍵詞：智能手機(jī)營銷策略互聯(lián)網(wǎng)+營銷環(huán)境價(jià)格策略中圖分類號：F713.36文獻(xiàn)標(biāo)識碼：

2、A1.研究背景及H的近年來，隨著中國網(wǎng)民群體的不斷擴(kuò)大，對于手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求也隨之急劇增長。2016年三星在爆炸門的影響下，市場受阻；蘋果盡管推出iPhone7系列，但市場影響力不及預(yù)期。相反華為、0PP0、VIVO卻呈現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢。據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年全年中國手機(jī)市場上，OPPO以7840萬部的出貨量，市場份額達(dá)到16.8%,成為中國手機(jī)市場銷量冠軍。華為以7660萬部排在第二位，市場份額16.4%。vivo以14.8%的市場份額位居第三?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”概念的出現(xiàn)不僅促使智能手機(jī)市場的營銷渠道得到拓展，更是加劇了智能手機(jī)市場的競爭。近年來，國產(chǎn)智能手機(jī)雖然有了較快的發(fā)展

3、，但在許多方面還存在一些問題，中國手機(jī)企業(yè)要想在市場上占據(jù)一席之地，必須制定合適的營銷策略。1.國產(chǎn)智能手機(jī)營銷環(huán)境分析伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)，國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)將迎來前所未有的發(fā)展的機(jī)遇。2015年央行曾多次降準(zhǔn)降息，有利于推動(dòng)國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的融資成本的降低，緩解部分手機(jī)廠商資金不足的情況。但是，新常態(tài)下國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)面臨產(chǎn)能壓力，同時(shí)國產(chǎn)手機(jī)廠商生產(chǎn)成本或?qū)⒃黾?，產(chǎn)品的盈利空間有待拓展。新常態(tài)下國產(chǎn)手機(jī)之間將會面臨更加激烈的競爭，洗牌的趨勢會持續(xù)。在全球化背景下，通信技術(shù)的飛速提升推動(dòng)了智能手機(jī)的高速發(fā)展?？v觀國內(nèi)外形勢，和平、發(fā)展已經(jīng)成為當(dāng)今時(shí)代的潮流。世界多極化是國際政治格局發(fā)展的基本方向，這

4、既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。國際環(huán)境中仍存在不確定因素，尤其是由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)沖擊著全球的經(jīng)濟(jì)體系，國際間的競爭更加激烈，貿(mào)易保護(hù)主義愈加強(qiáng)烈。2.問卷調(diào)查3.1調(diào)查結(jié)果與數(shù)據(jù)分析本次共投放400份問卷，收回存效問卷392份。參與調(diào)查的392人中，男性224人，女性168人。分別占比57.14%和42.86%。受訪人群涉及多個(gè)年齡段，從20歲以上到50歲以下，年齡跨度較大，20-29歲的人群以55.1%占比最高。調(diào)研過程中，筆者發(fā)現(xiàn)大部分受訪群眾偏向于價(jià)位在1000-3000元的智能手機(jī)。其中選擇度最高的是20⑻-2999元的手機(jī)占比35.65%;其次是1000-1999元的手機(jī)占比3

5、2.65%；3000元以上的和1000元以下的智能手機(jī)選擇的相對較少。在受訪群眾中，存65.31%的人收入低于5000元，人們在選購手機(jī)時(shí)會受到自身收入的影響，對智能手機(jī)的消費(fèi)偏向于中端手機(jī)，對高端手機(jī)的消費(fèi)偏少。在?X擇國產(chǎn)智能手機(jī)的受訪人群中，選擇華為手機(jī)的人數(shù)較多。其他一些國產(chǎn)手機(jī)也比較受歡迎，如小米、VIVO、OPPO等。同時(shí)，受訪人群中，接近70%的人表示更注重手機(jī)的性價(jià)比。雖然大部分人支持國產(chǎn)，但是仍然有一些人更愿意選擇國外知名品牌，比如蘋果。與國產(chǎn)手機(jī)相比，國外品牌的品牌效應(yīng)更加明顯。受訪者認(rèn)為與國際品牌相比，國產(chǎn)手機(jī)存在性能一般，名氣偏低等問題。3.2小結(jié)近年來，國產(chǎn)智能手機(jī)

6、越來越受到國人的青睞，與國際手機(jī)品牌相比，國產(chǎn)智能手機(jī)有較大的價(jià)格優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查顯示，約70%的人在選擇國產(chǎn)手機(jī)時(shí)注重性價(jià)比。其次便是本土化優(yōu)勢，國產(chǎn)手機(jī)品牌可以通過調(diào)查迅速了解本地消費(fèi)者的愛好，并快速和準(zhǔn)確的定位市場。在調(diào)研過程中，筆者發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)智能手機(jī)還存在一些問題：在中低端手機(jī)市場發(fā)展較好，而在高端手機(jī)市場明顯力不從心，國內(nèi)高端手機(jī)市場大部分被國際大品牌占據(jù)；雖然廣告宣傳力度加大，但是在名氣與品牌認(rèn)同度上與國際大品牌，還存在一定差距；同時(shí)在性能以及性能的認(rèn)同度上，不敵國際大品牌。1.華為與OPPO&VIVO營銷策略比較分析曾在中國智能手機(jī)市場牢牢占據(jù)前三的三星、蘋果、小米，如今更換為華為、

7、OPPO、VIVO,這三大手機(jī)在國內(nèi)市場份額合計(jì)已超過丫四成。4.1華為營銷策略4.1.1產(chǎn)品策略華為堅(jiān)持“以顧客的需求為風(fēng)向標(biāo)，研發(fā)出丼需要的產(chǎn)品”的原則。在產(chǎn)品策略方面，華為通過“發(fā)掘需求，快速響應(yīng)需求，創(chuàng)新方案”等來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，進(jìn)而超越競爭對手。［1］按照消費(fèi)者的使用人群特點(diǎn)分類，華為覆蓋了各類消費(fèi)者。其中G系列、麥芒系列主要針對以學(xué)生為主的年輕人，榮耀暢玩系列主攻低收入的年輕消費(fèi)者，榮耀系類主要以