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《采購談判技巧_吳誠老師(精益采購培訓(xùn)精益供應(yīng)鏈培訓(xùn)精益物流培訓(xùn)講師)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、采購與供應(yīng)商管理、物流與供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)運作管理專家《采購談判技巧與全面成本削減》大綱【課程背景】隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購成本控制水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時代再次對采購提出了更高的要求：2采購成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么？2采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，為什么？2如何推動研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)一起來降低采購成本？2如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來降低采購成本？2如何制定供應(yīng)商管理與采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低采購成本？……吳誠博士（曾任：華為公司采購總監(jiān)、富士康供應(yīng)鏈高
2、層主管、康佳集團副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高?？偛冒嗵仄附淌冢?，將與您一起回顧“采購談判技巧與全面成本削減”的理論知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、同一產(chǎn)品的不同生命周期的成本控制方法與供應(yīng)商管理策略……故此，特推出該《采購談判技巧與全面成本削減》課程?！九嘤?xùn)對象】采購、供應(yīng)鏈、財務(wù)、質(zhì)量、工程、審計、物流等部門領(lǐng)導(dǎo)，以及所有與采購管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理工作相關(guān)的人員?！菊n程特點及受益】本課程詳細(xì)介紹了：采購業(yè)務(wù)流程與采購成本的關(guān)系，采購成本分析的各種方法，供應(yīng)商的定價方法及如何獲取價格折扣，采購成
3、本控制的各種策略、方法、技巧、工具、模板，課程案例豐富，接近實戰(zhàn)，收益頗多?！臼谡n方式與特點】1.豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；2.指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；3.操作性與實效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；4.通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不
4、故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。12/12采購與供應(yīng)商管理、物流與供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)運作管理專家【課程大綱】第一部分：采購職能體系與采購成本控制的關(guān)系1.如何設(shè)置成本導(dǎo)向型的采購職能體系？◇采購績效的衡量◇采購部門與職能的設(shè)置◇采購流程與制度的建立◇如何界定采購成本控制的職能？……★案例：華為等知名企業(yè)采購組織架構(gòu)及職能劃分詳細(xì)介紹。2.如何設(shè)計成本導(dǎo)向型的全采購流程？◇什么叫全流程式的采購？◇流程1、物料規(guī)格型號的確認(rèn)流程◇流程2、供應(yīng)商資格的評定流
5、程◇流程3、采購合同的審批與簽定流程◇流程4、采購合同的執(zhí)行流程◇流程5、供應(yīng)商績效考核流程（QCDS…）◇流程6、供應(yīng)商選擇流程……★案例：華為等知名企業(yè)采購業(yè)務(wù)流程詳細(xì)介紹。3.采購在供應(yīng)鏈管理中的核心作用與地位◇采購是供應(yīng)鏈的重要利潤源泉◇采購是工廠供應(yīng)鏈管理過程中的主導(dǎo)力量◇采購是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證◇采購管理過程的關(guān)鍵業(yè)務(wù)分析……4.如何設(shè)計采購成本及相關(guān)績效指標(biāo)？◇如何設(shè)置采購成本下降率？◇如何保障物料的及進(jìn)供應(yīng)？◇如何控制庫存？◇如何應(yīng)用新的采購技術(shù)？....★案例：華為、富士康、美的集團：供應(yīng)商管理體系介紹與分享；★案例：IBM華為采購策略及全流程采購運作方
6、式介紹；12/12采購與供應(yīng)商管理、物流與供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)運作管理專家第二部分：采購與供應(yīng)商成本管理基礎(chǔ)1.采購成本的構(gòu)成◇采購成本的分類◇采購總成本的概念◇質(zhì)量成本的構(gòu)成◇資金占用成本的構(gòu)成……2.影響采購成本的主要因素◇影響原材料成本的因素◇采購成本與利潤的關(guān)系◇采購成本與批量的關(guān)系◇采購成本與質(zhì)量的關(guān)系◇采購成本與提前期的關(guān)系◇采購成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系◇采購成本與總成本的關(guān)系……3.與采購成本相關(guān)的各項費用◇與原材料成本相關(guān)的費用◇與采購過程成本相關(guān)的費用◇與采購管理不善成本相關(guān)的費用……4.供應(yīng)商成本分析方法介紹◇PEST分析法◇五力模型分析法◇SWOT分析法◇其它分
7、析方法……★案例分析：深圳某知名電器企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討；★案例分析：多家標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例；★案例分析：富士康成本分析策略與優(yōu)勢介紹。第三部分：如何分析供應(yīng)商定價？1.供應(yīng)商定價分析◇成本加成定位法◇目標(biāo)利潤定價法12/12采購與供應(yīng)商管理、物流與供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)運作管理專家◇采購商理解價值定價法◇競爭定價法◇投標(biāo)定價法2.不同付款方式下供應(yīng)商的報價不同◇付款折扣◇數(shù)量折扣◇地理折扣◇季節(jié)折扣◇推廣折扣3.常用價格分析方法◇競爭性方案◇與公布價格的比較◇歷史對比◇內(nèi)部成本估算-
