世紀(jì)瑞博甲殼蟲推廣

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1、用腦袋行走東一時(shí)區(qū)、甲殼蟲是戰(zhàn)是和？<世紀(jì)瑞博.廣告有限公司>東一時(shí)區(qū)10/22/2021前言解開心結(jié)，統(tǒng)一思想主次問題:東一時(shí)區(qū)與甲殼蟲HOUSE組關(guān)系報(bào)廣的信息形象訴求和功能訴求銷售變現(xiàn)受阻的主因:價(jià)格的上調(diào)、銷售證的延遲行動(dòng)搖擺對(duì)執(zhí)行效率的干擾人和是取勝的必要條件產(chǎn)品的二次解剖重點(diǎn)突破兩頭，順帶銷售中間房型的策略一期共998套，含純小戶型的3棟孤塔，二梯四戶的點(diǎn)塔和板樓其中：A100平方米以下占一半，小戶型為絕對(duì)主力戶型B110-90平方米的板樓戶型，代理商反映不愁消化C120平方米以上的兩居半及小三居是須突破的項(xiàng)目高端戶

2、型戶型結(jié)論：朝陽(yáng)區(qū)，朝陽(yáng)（低密度）精裝生態(tài)小戶型價(jià)格的優(yōu)勢(shì)已不具備強(qiáng)撼沖擊力因成本問題的漲價(jià)使本案精裝小戶型的價(jià)格優(yōu)勢(shì)削弱。意味著以距離換取低價(jià)的性價(jià)比的市場(chǎng)認(rèn)同趨弱。結(jié)論：應(yīng)提升社區(qū)的品質(zhì)及價(jià)值。距離劣勢(shì)須以認(rèn)同理念、認(rèn)同區(qū)位、認(rèn)同產(chǎn)品抵消房型以外的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)社區(qū)規(guī)模（40萬(wàn)平方米）、生態(tài)環(huán)境（綠化帶成樹、高爾夫公園、通惠河）、公園（9萬(wàn)平方米運(yùn)動(dòng)主題）、綠化率（60%+林蔭大道）、水景園林，低容積率（2.2）結(jié)論：大+國(guó)際+生態(tài)社區(qū)分析生態(tài)：外:通惠河、高爾夫、綠化帶、三邊綠化帶、健康空氣環(huán)境內(nèi):9萬(wàn)公園、林蔭大道、千湖之園，

3、66%綠化率分析國(guó)際：城市商業(yè)街區(qū)生活與CBD保持距離的國(guó)際生活方式本案產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力描述（即與產(chǎn)品對(duì)接什么）在國(guó)際生態(tài)大社區(qū)里的精裝經(jīng)典小房型解決：東一時(shí)區(qū)。甲殼蟲HOUSE組如何與產(chǎn)品對(duì)接。北京首創(chuàng)復(fù)合案名推廣10/22/2021在吸收發(fā)展商和代理商的意見后，世紀(jì)瑞博認(rèn)為較合理的方式是以“東一時(shí)區(qū)甲殼蟲HOUSE組”作為本案一期的復(fù)合案名。何謂復(fù)合案名？即——東一時(shí)區(qū)：作為本案的社區(qū)屬性甲殼蟲HOUSE組：作為本案一期的建筑及戶型屬性（HOUSE）10/22/2021我們認(rèn)為這種案名的復(fù)合形式是市場(chǎng)上較為獨(dú)特的組合方式，同時(shí)

4、具備較大的使用靈活性，如：在訴求本案的社區(qū)屬性的使用環(huán)境中，可以將“東一時(shí)區(qū)”重點(diǎn)表現(xiàn)（放大、突出）；在訴求本案建筑屬性的使用環(huán)境時(shí)，可以將“甲殼蟲HOSUE組”重點(diǎn)表現(xiàn)。另外，在本案推廣二期時(shí)，甚至可以嘗試保留“東一時(shí)區(qū)”社區(qū)屬性的同時(shí)，結(jié)合二期建筑（HOUSE特點(diǎn)）沿用這種復(fù)合的方式復(fù)合案名與產(chǎn)品對(duì)接?xùn)|一時(shí)區(qū)的三個(gè)代表：國(guó)際生態(tài)大社區(qū)維也納的森林、日內(nèi)瓦的湖、還有巴黎的浪漫商業(yè)街；首先簡(jiǎn)單總結(jié)一下本案的社區(qū)屬性：生態(tài)（自然）屬性：高爾夫、公園、綠化帶的外部自然環(huán)境；9萬(wàn)平方米的運(yùn)動(dòng)主題公園、800米的原生林蔭大道；親水屬性：

5、通惠河畔的親水社區(qū)、園林中散布的水景小奇跡；國(guó)際化/時(shí)尚屬性：1.5萬(wàn)平方米風(fēng)情商業(yè)組團(tuán)、CBD的東一時(shí)區(qū)就以上三大屬性，我們找到的：東一時(shí)區(qū)的三個(gè)代表城市：維也納、日內(nèi)瓦、巴黎維也納取其生態(tài)自然屬性——維也納森林；日內(nèi)瓦取其湖（親水）——日內(nèi)瓦的湖/萊蒙湖（日內(nèi)瓦臨近萊蒙湖）；巴黎取其國(guó)際化/時(shí)尚屬性——巴黎的浪漫商業(yè)街10/22/2021創(chuàng)意方向：你向往的國(guó)度，盡在東一時(shí)區(qū)維也納的森林，位于東一時(shí)區(qū)日內(nèi)瓦的湖，位于東一時(shí)區(qū)巴黎的浪漫商業(yè)街，位于東一時(shí)區(qū)為配合“三個(gè)代表”的表現(xiàn)力，建議本案補(bǔ)充四張效果圖：表現(xiàn)生態(tài)自然的9萬(wàn)平方

6、米運(yùn)動(dòng)主題公園的效果圖；表現(xiàn)林蔭大道的效果圖；表現(xiàn)水景園林的局部半空鳥瞰效果圖；表現(xiàn)國(guó)際、時(shí)尚的商業(yè)街的透視效果圖。關(guān)于東一時(shí)區(qū)效果圖的補(bǔ)充建議：多彩時(shí)尚、地標(biāo)感的建筑立面——炫耀；玻璃面積最大化的良好采光和視野——取其“陽(yáng)光”；薄板的通透——取其“自然呼吸”；適合家庭功能的小戶型——立意“家庭”；精裝——享受；甲殼蟲HOSUE的五項(xiàng)熱愛甲殼蟲，對(duì)應(yīng)建筑/空間——舒適經(jīng)典的表現(xiàn)，其HOUSE屬性分解如下：10/22/2021創(chuàng)意方向：甲殼蟲的五項(xiàng)熱愛愛炫耀的甲殼蟲愛陽(yáng)光的甲殼蟲愛呼吸的甲殼蟲愛家庭的甲殼蟲愛享受的甲殼蟲10/22

7、/2021如果，需要明確戶型的直接闡述：獨(dú)立的甲殼蟲，50—80平方米精裝經(jīng)典一居家庭的甲殼蟲，110-120平方米精裝經(jīng)典三居復(fù)合案名需要復(fù)合推廣10/22/2021明年2月底項(xiàng)目重新導(dǎo)入期以4連版北青夾報(bào)的形式為主A版東一時(shí)區(qū)之維也納的森林B版東一時(shí)區(qū)之日內(nèi)瓦千湖園林C版東一時(shí)區(qū)之巴黎浪漫商業(yè)街D版甲殼蟲HOUSE組報(bào)廣10/22/2021之后的北青夾報(bào)：數(shù)量10萬(wàn)份；覆蓋CBD區(qū)域?yàn)橹?，夾報(bào)表現(xiàn)——一面給“東一時(shí)區(qū)的三個(gè)代表”、一面給“甲殼蟲的五項(xiàng)熱愛”建議以《北晚》16版封底或者2版的半版為報(bào)廣補(bǔ)充，主題方向“東一時(shí)區(qū)的

8、三個(gè)代表”直效直效最好配合活動(dòng)，直效的反饋效果才更佳?！凹讱はx”特型直郵折頁(yè)，封面主題“東一時(shí)區(qū)到了，歡迎參觀甲殼蟲HOSUE組”內(nèi)頁(yè)可展開復(fù)合功能推廣。（時(shí)尚坐駕，97.4愛車俱樂部，20萬(wàn)以下私家車主）寫字樓巡展——CBD范圍選擇15家，預(yù)計(jì)費(fèi)用為：10萬(wàn)（