資源描述：
《世紀瑞博遠東花苑整體推廣方向探討.docx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、世紀瑞博遠東花苑整體推廣方向探討1案名:遠東花苑(暫定名)地段價值的深度開采整體推廣方向探討北京世紀瑞博廣告有限公資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。整體推廣方向的探討1題外話——對武漢地產(chǎn)廣告的一點判斷根據(jù)開發(fā)商為我們提供的武漢主要平面媒體報紙地產(chǎn)廣告的參考資料,經(jīng)研究后,我們認為,武漢當?shù)胤康禺a(chǎn)廣告呈以下特點:產(chǎn)品主義特征明顯即廣告訴求以直接的產(chǎn)品訴求為主要內(nèi)容,包括地段、景觀、建筑形式等等;”對所有人說”的說話方式由于沒有深入客群心理,因此只能用一種自我表白式的方式向所有人去”說”甚至去”喊”,至于有多少人聽,聽到的人是不是針對客群,則不用去理會;報廣策略化,基本
2、缺乏文案概念所謂”黃金地段”、”鬧中取靜”等等策略化語言頻頻出現(xiàn)在報紙廣告之中,缺乏文案潤色,報紙廣告訴求嚴重雷同;2資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除?！毙Ч麍D+人物”,美術(shù)技巧單一,手法粗糙平面表現(xiàn)方式多集中在”效果圖+人物”,美術(shù)缺乏創(chuàng)意,畫面處理不夠細膩,導(dǎo)致整個廣告缺乏設(shè)計美感和品質(zhì)感。半版以下的小版幅發(fā)布較多。世紀瑞博登陸武漢廣告市場,希望能對當?shù)氐禺a(chǎn)廣告的狀況有所改變,做一點不同的作品。言歸正傳——3資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。2產(chǎn)品解讀2.1產(chǎn)品關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞1:地段基因——CBD、金融街、武漢第一商業(yè)休閑街區(qū)、公園;CBD
3、——鄰近的王家墩地區(qū),總用地面積7.41平方公里——代表潮流和前景:不但代表第三產(chǎn)業(yè)高端行業(yè)的聚集和大量高收入人群的聚集,同時也是國際化潮流的;金融街——建設(shè)大道沿線,金融機構(gòu)云集,良好的街區(qū)景觀和大量的高收入階層;武漢第一商業(yè)休閑街區(qū)——武廣、世貿(mào)、武商、SOGO、新世界、萬松園步行街等,商業(yè)高集中度;武漢影城、世貿(mào)影城、金色池塘、98焦點、紅色戀人、紅黃藍、現(xiàn)代啟示等,豐富的娛樂休閑場所;公園——中山公園、噴泉公園、寶島公園、解放公園等,四大公園環(huán)顧;關(guān)鍵詞2:高層入戶私家花園31層武漢最高的住宅建筑之一——云樓4資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。高層住宅引入入戶
4、私家花園設(shè)計——產(chǎn)品上的創(chuàng)新利益點。建議賦予本案私家入戶花園的產(chǎn)品特點一個獨特的定義——花園云樓。關(guān)鍵詞3:四層空中花園——五星級空中大堂高檔物業(yè)公共部分品質(zhì)代表住戶集體的”面子”,值得追加創(chuàng)新——產(chǎn)品附加值的提升。國際化的”面子”——建議如果能在首層做出五星級高品質(zhì)大堂,則將四層架空花園規(guī)劃為敞開式花園會所;否則,將四層架空花園綜合規(guī)劃設(shè)計為開敞式的大堂與會所。將四層五星級空中大堂規(guī)劃制作成模型,提前展示。(這一點可成為產(chǎn)品功能軟性推廣的題材加以運用)推廣上:給你一個五星級的家。關(guān)鍵詞4:88%的高使用率對應(yīng)武漢普遍務(wù)實的消費心態(tài),88%的使用率在產(chǎn)品形象確立之后,將起到相應(yīng)推動成交的作用。
5、關(guān)鍵詞5:平均戶型約130平方米絕對不是豪宅戶型,但價格依然不菲。根據(jù)發(fā)展商提供的調(diào)查資料顯示:該物業(yè)將面正確客群將以金融行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、商貿(mào)行業(yè)的高收入階層為主,其中私營企業(yè)主可能占的比例較大。5資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。關(guān)鍵詞6:價格按開發(fā)商一貫的”將最好的產(chǎn)品,以最低的價格,用最快的速度送達消費群”的開發(fā)理念,本案將在同區(qū)域、同檔次項目中具有相當?shù)男詢r比優(yōu)勢。結(jié)論:從關(guān)鍵詞中提升項目的形象價值、產(chǎn)品價值和附加心理價值,形成高端的價值號召力,同時突顯價格超值優(yōu)勢,達成旺銷之目的。2.2關(guān)鍵詞中的關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞不一定是策略方向,只有關(guān)鍵詞中的關(guān)鍵詞才是推廣的核
6、心資源。推廣形象的差異化和易傳播,是世紀瑞博的操盤準則。CBD不是關(guān)鍵詞相信,只要是本案周邊區(qū)域的競爭性項目,CBD都將在其推廣占相當?shù)姆至?包括金融街,也是如此。同時,CBD畢竟是遠景目標,非地產(chǎn)類普通市民對CBD概念的清晰尚有待時日;——從差異化考慮,讓CBD出局(當然能夠作為從屬資源使用)6
