世紀(jì)博瑞-摩林綠色廣場推廣方向探討及案名提案

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1、用腦袋行走別墅怎么賣之營銷ABC<世紀(jì)瑞博.廣告有限公司>我們的觀點(diǎn)產(chǎn)品力、形象力及傳播要點(diǎn)7/23/2021產(chǎn)品力—核心競爭力—最終購買決定營銷角度現(xiàn)場感染力與樣板區(qū)的打擊度絕對第一重要納帕溪谷只做好了現(xiàn)場就贏得了第一戰(zhàn)役，進(jìn)而以旺銷建立形象與知名度；萬萬樹的初期推廣聲勢的高潮點(diǎn)與后期銷售高潮點(diǎn)完全脫節(jié)7/23/2021形象力產(chǎn)品獨(dú)特差異化的形象氣質(zhì)與形象價(jià)值知名度快速樹立與形象價(jià)值確立是首期推廣的第一要點(diǎn)7/23/2021傳播要點(diǎn)（1）序曲——知名度導(dǎo)入，引發(fā)初步關(guān)注并積累首批客戶（2）第一高潮——大眾傳播，迅速建立知名度與確立形象價(jià)值，形成首輪銷售高潮（3）口碑骨牌效應(yīng)——

2、別墅物業(yè)最最重要及有效的傳播手段（4）長線媒體的提醒式廣告延續(xù)——戶外或廣播（5）高端客群的小眾長效媒體策略——高檔雜志、高檔俱樂部會刊（6）全程現(xiàn)場主題活動的直效營銷（7）重要節(jié)點(diǎn)的大眾媒體突破7/23/2021<世紀(jì)瑞博.廣告有限公司>摩林綠色廣場別墅的絕對差異化行銷推廣方向探討及案名提案7/23/2021項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)提煉PART1關(guān)鍵詞一.交通時(shí)間空間上注定了是第二居所（障性因素）要求：設(shè)置合適看房路線，廣告弱化第二居所概念。關(guān)鍵詞二:價(jià)格低單價(jià).低總價(jià).小體量帶來較強(qiáng)競爭優(yōu)勢.7000畝森林—滿目綠海，天然氧吧環(huán)境上絕對化優(yōu)勢，泛后花園，要求：重要差異化，在銷售工具、現(xiàn)場及

3、銷講須作為絕對重點(diǎn)，亦可考慮作為公關(guān)活動場所；關(guān)鍵詞三:7000畝森林關(guān)鍵詞四:潮白河未來規(guī)劃前景,臨水生活，享受水帶來的利益。（結(jié)合森林優(yōu)勢，做出景觀最大化，如依林觀水別墅）關(guān)鍵詞五：6000平米會所及泛會所規(guī)模優(yōu)勢，對會所的充分設(shè)計(jì)利用（與度假村的功能互補(bǔ)）。泛會所——順鑫、五洲度假村（生活在天天度假）。整體風(fēng)格——秉承傳統(tǒng)文化,中西合體獨(dú)特的建筑特點(diǎn)形成絕對差異化。要求：廣告更多宣傳其樓盤設(shè)計(jì)的舒適和現(xiàn)代特征。關(guān)鍵詞六:建筑風(fēng)格別墅產(chǎn)品細(xì)分——庭院別墅，可賣性非常強(qiáng)（慧谷根園，萬萬樹上年火熱現(xiàn)象）私屬領(lǐng)地——外圍墻,私密性強(qiáng)，業(yè)主可隨意安排自己的生活。面積經(jīng)濟(jì)（四合院）——

4、市場同類產(chǎn)品少，不形成競爭。大宅門——身份價(jià)值感。三合院——創(chuàng)新產(chǎn)品。四個(gè)院子——空間私有最大化。八種可能——包容性的四合院，提供現(xiàn)代人享受的生活，適合消費(fèi)者個(gè)性心理。（可理解為：在今天的北京，看未來的世界）結(jié)論:“私有的圍墻文化”是本案最大優(yōu)勢.要求：樣板間要做到最強(qiáng)，制造現(xiàn)場直接殺傷力與價(jià)值感。關(guān)鍵詞七:庭院結(jié)論：產(chǎn)品核心價(jià)值，競爭差異化優(yōu)勢，可賣性強(qiáng)現(xiàn)場產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)力建議PART2現(xiàn)場殺傷力與打擊度是第一位A、200米綠化帶：現(xiàn)場的第一價(jià)值感受；多數(shù)別墅——在做仿真自然或偽山水；我們——原生自然（7000畝森林）+藝術(shù)自然（200米綠化帶）具體做法——將200米綠化帶作成藝術(shù)自

5、然與大地雕塑的結(jié)合；很自然的地方做出人工價(jià)值感；如：竹化空間200米綠化帶的強(qiáng)烈主題化——“竹化空間”民族園林和皇城居住文化最具代表性的庭院符號建議：竹化空間非常建筑工作室建筑師張永和先生曾經(jīng)以“竹”為主題進(jìn)行過一系列的空間設(shè)計(jì)探索，并提出竹化空間/竹化城市的概念——張永和說：“我們可以有目的的限定竹子根部的延伸方向和范圍，讓它按照即定的走向生長（如道路、建筑之間的夾縫等），這是‘竹化城市’概念的基礎(chǔ)”7/23/2021建議：■以“竹化空間”為主題，重點(diǎn)主題設(shè)計(jì)200米綠化帶，如竹廊、小竹橋、竹臺、竹林等，同時(shí)將本案庭院示范區(qū)的部分環(huán)境作出“竹化空間”樣板，以竹墻和竹林作為主要的

6、銷售與施工之間的視覺阻隔包裝?！鲋駢τ行Х指艄步煌ǜ傻琅c相對私密的門前庭院，并且美化社區(qū)。■整個(gè)社區(qū)園林能否以竹為主題，包括中心景觀小品，須與建筑設(shè)計(jì)協(xié)商、協(xié)調(diào)。7/23/2021B、會所主題化：現(xiàn)場第一文化與生活感受風(fēng)格——現(xiàn)代中式。售樓處可以以“竹化沙龍”為主題進(jìn)行設(shè)計(jì)（可參照《建筑師走廊》畏研吾作品）功能——強(qiáng)化會所未來的使用功能，提前預(yù)演，照會所運(yùn)營分區(qū)，裝修。使用功能與泛會所（順鑫、五洲渡假村等）形成功能互補(bǔ)；中式茶道、瑜珈練習(xí)場、宮廷御膳坊等；C、社區(qū)入口：現(xiàn)場第一視覺感受；標(biāo)志性+儀式感+視覺感+氣勢感——是社區(qū)一種風(fēng)格符號的具像凝練與濃縮；身份與地位的直觀尊崇感

7、受；項(xiàng)目區(qū)別于競爭同類的差異化第一視覺；強(qiáng)調(diào)與項(xiàng)目本身氣質(zhì)與氣勢的有機(jī)契合性。。。建議：中式園林建筑元素與西方現(xiàn)代建筑材質(zhì)結(jié)合，大門雕塑化。如：竹+夯土+角鋼+料石+玻璃等結(jié)合7/23/2021策略方向及創(chuàng)意延展PART3別墅的兩種流行：純中式與純西式第一類：純西式別墅，主流市場現(xiàn)狀：歐陸、北美風(fēng)情別墅市場供應(yīng)仍占壟斷地位。代表作：橘郡、納帕溪谷等庭院特點(diǎn)：開放性，社交庭院。庭院較大，觀賞性強(qiáng)，更注重社交功能與庭院禮儀，適合小型PARTY等；第二類：純中式別墅，逐漸盛行復(fù)古或新式