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1、世紀(jì)瑞博遠(yuǎn)東花苑整體推廣方向探討1案名:遠(yuǎn)東花苑(暫定名)地段價(jià)值的深度開采整體推廣方向探討北京世紀(jì)瑞博廣告有限公資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。整體推廣方向的探討1題外話——對武漢地產(chǎn)廣告的一點(diǎn)判斷根據(jù)開發(fā)商為我們提供的武漢主要平面媒體報(bào)紙地產(chǎn)廣告的參考資料,經(jīng)研究后,我們認(rèn)為,武漢當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)廣告呈以下特點(diǎn):產(chǎn)品主義特征明顯即廣告訴求以直接的產(chǎn)品訴求為主要內(nèi)容,包括地段、景觀、建筑形式等等;”對所有人說”的說話方式由于沒有深入客群心理,因此只能用一種自我表白式的方式向所有人去”說”甚至去”喊”,至于有多少人聽,聽到的人是不是針對客群,則不用去理會;報(bào)廣策略化,基本
2、缺乏文案概念所謂”黃金地段”、”鬧中取靜”等等策略化語言頻頻出現(xiàn)在報(bào)紙廣告之中,缺乏文案潤色,報(bào)紙廣告訴求嚴(yán)重雷同;2資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除?！毙Ч麍D+人物”,美術(shù)技巧單一,手法粗糙平面表現(xiàn)方式多集中在”效果圖+人物”,美術(shù)缺乏創(chuàng)意,畫面處理不夠細(xì)膩,導(dǎo)致整個廣告缺乏設(shè)計(jì)美感和品質(zhì)感。半版以下的小版幅發(fā)布較多。世紀(jì)瑞博登陸武漢廣告市場,希望能對當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)廣告的狀況有所改變,做一點(diǎn)不同的作品。言歸正傳——3資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。2產(chǎn)品解讀2.1產(chǎn)品關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞1:地段基因——CBD、金融街、武漢第一商業(yè)休閑街區(qū)、公園;CBD
3、——鄰近的王家墩地區(qū),總用地面積7.41平方公里——代表潮流和前景:不但代表第三產(chǎn)業(yè)高端行業(yè)的聚集和大量高收入人群的聚集,同時(shí)也是國際化潮流的;金融街——建設(shè)大道沿線,金融機(jī)構(gòu)云集,良好的街區(qū)景觀和大量的高收入階層;武漢第一商業(yè)休閑街區(qū)——武廣、世貿(mào)、武商、SOGO、新世界、萬松園步行街等,商業(yè)高集中度;武漢影城、世貿(mào)影城、金色池塘、98焦點(diǎn)、紅色戀人、紅黃藍(lán)、現(xiàn)代啟示等,豐富的娛樂休閑場所;公園——中山公園、噴泉公園、寶島公園、解放公園等,四大公園環(huán)顧;關(guān)鍵詞2:高層入戶私家花園31層武漢最高的住宅建筑之一——云樓4資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。高層住宅引入入戶
4、私家花園設(shè)計(jì)——產(chǎn)品上的創(chuàng)新利益點(diǎn)。建議賦予本案私家入戶花園的產(chǎn)品特點(diǎn)一個獨(dú)特的定義——花園云樓。關(guān)鍵詞3:四層空中花園——五星級空中大堂高檔物業(yè)公共部分品質(zhì)代表住戶集體的”面子”,值得追加創(chuàng)新——產(chǎn)品附加值的提升。國際化的”面子”——建議如果能在首層做出五星級高品質(zhì)大堂,則將四層架空花園規(guī)劃為敞開式花園會所;否則,將四層架空花園綜合規(guī)劃設(shè)計(jì)為開敞式的大堂與會所。將四層五星級空中大堂規(guī)劃制作成模型,提前展示。(這一點(diǎn)可成為產(chǎn)品功能軟性推廣的題材加以運(yùn)用)推廣上:給你一個五星級的家。關(guān)鍵詞4:88%的高使用率對應(yīng)武漢普遍務(wù)實(shí)的消費(fèi)心態(tài),88%的使用率在產(chǎn)品形象確立之后,將起到相應(yīng)推動成交的作用。
5、關(guān)鍵詞5:平均戶型約130平方米絕對不是豪宅戶型,但價(jià)格依然不菲。根據(jù)發(fā)展商提供的調(diào)查資料顯示:該物業(yè)將面正確客群將以金融行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、商貿(mào)行業(yè)的高收入階層為主,其中私營企業(yè)主可能占的比例較大。5資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。關(guān)鍵詞6:價(jià)格按開發(fā)商一貫的”將最好的產(chǎn)品,以最低的價(jià)格,用最快的速度送達(dá)消費(fèi)群”的開發(fā)理念,本案將在同區(qū)域、同檔次項(xiàng)目中具有相當(dāng)?shù)男詢r(jià)比優(yōu)勢。結(jié)論:從關(guān)鍵詞中提升項(xiàng)目的形象價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值和附加心理價(jià)值,形成高端的價(jià)值號召力,同時(shí)突顯價(jià)格超值優(yōu)勢,達(dá)成旺銷之目的。2.2關(guān)鍵詞中的關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞不一定是策略方向,只有關(guān)鍵詞中的關(guān)鍵詞才是推廣的核
6、心資源。推廣形象的差異化和易傳播,是世紀(jì)瑞博的操盤準(zhǔn)則。CBD不是關(guān)鍵詞相信,只要是本案周邊區(qū)域的競爭性項(xiàng)目,CBD都將在其推廣占相當(dāng)?shù)姆至?包括金融街,也是如此。同時(shí),CBD畢竟是遠(yuǎn)景目標(biāo),非地產(chǎn)類普通市民對CBD概念的清晰尚有待時(shí)日;——從差異化考慮,讓CBD出局(當(dāng)然能夠作為從屬資源使用)6
