《銷售循環(huán)之》ppt課件

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1、第1節(jié)銷售循環(huán)之管理第2節(jié)　相關文件及檔案第3節(jié)　銷售循環(huán)之流程第4節(jié)　資訊科技新環(huán)境第3章銷售循環(huán)1第一節(jié)銷售循環(huán)之管理銷售循環(huán)之重要性銷售循環(huán)之範圍銷售循環(huán)之目的第三章　銷　售　循　環(huán)2企業(yè)收入之來源服務業(yè)－勞務收入買賣業(yè)或製造業(yè)－銷貨收入銷售活動分為現(xiàn)銷和賒銷二種方式銷售循環(huán)可以分為銷售訂單處理系統(tǒng)和收現(xiàn)二大系統(tǒng)銷售循環(huán)之重要性第三章　銷　售　循　環(huán)3銷售循環(huán)之範圍(圖3-1)第三章　銷　售　循　環(huán)4迅速而正確地記錄來自客戶的訂單確認客戶信用程度準時提供商品或勞務正確地開立收款憑證給買方快速而正確地記錄客戶收款情況將客戶的購貨

2、記錄正確地過到適當?shù)姆诸悗ど洗_保商品及現(xiàn)金的安全編製必要的報告銷售循環(huán)之目的第三章　銷　售　循　環(huán)5銷售循環(huán)的過程(圖3-2)第三章　銷　售　循　環(huán)6第二節(jié)　相關文件文件及檔案相關表單相關檔案報表及輸出第三章　銷　售　循　環(huán)表3-1銷售資訊的種類和活動71.報價單2.訂單3.銷(出)貨單4.接訂通知單5.揀貨單6.裝箱單7.提單8.送貨單9.銷貨發(fā)票10.收款通知單11.缺貨狀況單12.貸項通知單13.其他文件相關表單第三章　銷　售　循　環(huán)8主檔：客戶主檔、應收帳款主檔、存貨主檔交易檔：銷售訂單檔、發(fā)票檔、現(xiàn)金收入檔其他關聯(lián)檔：送貨和

3、價格參考檔、銷貨歷史檔、應收帳款明細檔相關檔案第三章　銷　售　循　環(huán)91.營業(yè)報表：如銷售月報表、帳齡分析表、未完成交貨報表(表3-2～3-4)2.管理報表：績效報告：如銷售人員績效表(表3-5)銷售分析報告：可依營業(yè)區(qū)域、產品別、客戶別、或市場別加以區(qū)分(表3-6)資金預估彙總表(圖3-3)3.螢幕查詢(圖3-4)報表及輸出第三章　銷　售　循　環(huán)10第三節(jié)　銷售循環(huán)之流程賒銷流程應收帳款流程收現(xiàn)流程電腦作業(yè)銷售流程鼎新系統(tǒng)範例：1.訂單管理2.銷貨管理第三章　銷　售　循　環(huán)11賒銷流程1.接獲客戶訂單2.核對客戶信用額度3.出貨4.

4、通知客戶付款5.買方收到貨品與發(fā)票第三章　銷　售　循　環(huán)12應收帳款流程1.記錄應收帳款2.過帳到總分類帳3.銷貨退回或折讓處理4.壞帳沖銷處理第三章　銷　售　循　環(huán)13收現(xiàn)流程1.收現(xiàn)2.存入銀行3.記帳第三章　銷　售　循　環(huán)141.輸入訂單2.出貨3.通知付款4.收款及存款5.每日結帳處理電腦作業(yè)銷售流程圖3-5~3-9電腦作業(yè)銷售流程第三章　銷　售　循　環(huán)15第四節(jié)　資訊科技新環(huán)境POS系統(tǒng)電子資料交換客戶關係管理第三章　銷　售　循　環(huán)16銷售時點(POS)系統(tǒng)電腦、店舖主機、收銀機透過光學掃描器，讀取商品條碼從主機資料庫中擷取

5、商品價格將客戶所買的全部貨款加總、收款扣減各商品品項之庫存數(shù)量記錄各項銷售異動資料第三章　銷　售　循　環(huán)17第三章　銷　售　循　環(huán)圖3-11POS系統(tǒng)作業(yè)流程18u幫助商品組合、庫存管理、陳列管理、促銷及價格策略等決策分析u提供存貨計算、銷貨分析、產品分析等有關會計或管理決策的功能u處理賒購交易u提供供應商作為擬定商品政策和競爭策略的基本資料POS系統(tǒng)的功能第三章　銷　售　循　環(huán)19實施POS系統(tǒng)的效益辨認暢銷品及滯銷品達到最適商品組合(種類)提高出納作業(yè)的效率和正確性達到最適存貨管理縮短結帳員教育訓練時間增加兼職人員的雇用瞭解消費者

6、購買行為節(jié)省行政處理人力獲得訂貨資料加快結帳速度第三章　銷　售　循　環(huán)20參與資料交換的單位，遵循著互相研議製定的標準資料格式，藉由電腦的運算、資料處理及通訊等功能，透過通訊設施，在二個電腦系統(tǒng)之間傳遞互需的資料電子資料交換(EDI)第三章　銷　售　循　環(huán)21圖3-12EDI與傳統(tǒng)資料交換方式的比較第三章　銷　售　循　環(huán)22圖3-12EDI與傳統(tǒng)資料交換方式的比較(續(xù))第三章　銷　售　循　環(huán)231.便利交易資料自動化處理，避免交易文件資料的誤解2.節(jié)省往來廠商間互通交易資料的時間3.降低營運成本4.促進交易對象的合作滿意度5.強化資金

7、流動管理，可減輕資金積壓損失6.提高產品競爭力、提昇公司形象EDI的優(yōu)點第三章　銷　售　循　環(huán)24執(zhí)行EDI的途徑直接點對點(DirectPointtoPoint)傳輸透過加值網路(ValueAddedNetwork,VAN)傳輸?shù)谌隆′N　售　循　環(huán)25客戶關係管理(CRM)-1發(fā)展沿革與趨勢組成要件前端－網路銀行、電子帳單、客戶服務中心、行動銀行、電腦電話整合後端－資料倉儲、資料採擷於電子商務網站之運用客戶辨識關係建立強化客戶服務第三章　銷　售　循　環(huán)26圖3-13CRM資訊管理流程第三章　銷　售　循　環(huán)27客戶關係管理(CRM)

8、-2相關產業(yè)運用導入CRM之理由推展行銷業(yè)務提升客服品質提升經營績效提升企業(yè)形象「一對一企業(yè)」資訊亭(Kiosk)提供網站服務之目的第三章　銷　售　循　環(huán)28