2010年惠州合生·上觀國際2期營銷策略總綱及銷售執(zhí)行報告-城市雙核心區(qū)超百萬平米大盤

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1、合生·上觀國際城市雙核心區(qū)唯一超百萬平米大盤——合生·上觀國際2期營銷策略總綱及銷售執(zhí)行報告目標界定目標下戰(zhàn)略項目簡介目標分析解決思路市場分析競爭分析客戶分析項目分析項目核心競爭力策略推導戰(zhàn)略下的執(zhí)行細則營銷總控圖階段營銷安排營銷費用預算形象攻略展示攻略客戶攻略營銷攻略本報告框架及思路完成2009年度銷售目標，但是月均上門量115批，月均銷售16套，在惠州缺乏市場聲音，品牌形象尚未形成。低成本渠道營銷取得了較好效果，但是2009年存在的問題如下：1、缺乏市場聲音，無市場形象。2、對客戶量及銷售價格缺乏可持續(xù)性形

2、象支撐。1、2009年營銷工作業(yè)績：2009年共銷售231套，面積53890平方，金額26121萬元。2、09年成功經(jīng)驗：低成本線下渠道營銷，通過call客、短信、老帶新、企業(yè)團購等方式獲得成功。營銷推廣費用263萬元；費用比例1.01%，推廣費效比1.79萬元/套（不計算團購）；費用科目費用占營銷費用比例備注成交套數(shù)（套）費效比（元/套）（成交渠道）（萬元）平面廣告37.218.5%報紙廣告3直接帶來銷售的效果差戶外廣告39.917.2%戶外、路旗756929短信23.411.6%短信1023376網(wǎng)絡廣告4

3、.02.2%--220000活動34.216.3%老帶新成交列入此項2116268Call客0.00.0%費用少6效果好費用少世聯(lián)內部資源聯(lián)動0.00.0%費用少5效果好費用少一期總結2010年貨量：共748套，13.6萬平米；一期剩余貨量：67套別墅，103套洋房；二期洋房：578套，其中306套130-140平米，204套155-175平米四房，68套190平米。二期二組團產品：4棟L（130-138平）；2棟M（155-175平）；2棟G型，（194平）共374套，面積5.8萬平。2010年可售房源748

4、套，13.6萬平米，貨量多，相單于一個中等規(guī)模樓盤。二期一組團產品：2棟L（130-138平）；2棟M（155-175平）；共204套，面積3萬平米。一期剩余產品：K型（260平）103套；國際新城別墅剩余產品：B型（300平）67套；2010年貨量盤點二期一組團二期二組團一期一期未推：K1-5截至2010年5月貨量：共691套，11萬平米；一期剩余貨量：67套別墅，46套洋房；二期待售洋房：578套，其中306套130-140平米，204套155-175平米四房，68套190平米。2010年1-5月，銷售59

5、套，截止5月份，剩余可售房源691套，11萬平米。一期剩余產品：K型（260平）46套（12套復式）；國際新城別墅剩余產品：B型（300平）67套；2010年5月份銷售盤點二期二組團產品：4棟L（130-138平）；2棟M（155-175平）；2棟G型，（194平）共374套，面積5.8萬平米。二期一組團產品：2棟L（130-138平）；2棟M（155-175平）；共204套，面積3萬平米。二期一組團二期二組團一期一期未推：K1-5二期產品盤點棟號房型面積房型總面積套數(shù)LA1364房2廳2衛(wèi)41310102B1

6、384房2廳2衛(wèi)102C1303房2廳2衛(wèi)102MA1754房2廳2衛(wèi)3400068B16468C15568GA/B1945房2廳3衛(wèi)1264868合計87958578二期總可售套數(shù)578套，可售面積約8.8萬㎡；房型包括3、4、5房，面積區(qū)間130-194㎡L戶型，1梯3戶18層洋房，共6棟，面積區(qū)間130—138㎡；M戶型，1梯3戶18層洋房，共4棟，面積區(qū)間155—175㎡；G戶型，1梯2戶18層洋房，共2棟，面積194㎡；二期總可售套數(shù)578套，可售面積約8.8萬㎡。產品指標2010年工程節(jié)點目前安排

7、如下2010年10月二期一組團取得預售許可證2010年12月二期二組團取得預售許可證2月3月4月5月6月7月8月9月10月2010年12月二組團預售許可證獲得6月初，二期二組團開工；6月中下旬一組團達到預售進度；7月初，兩點一線到位國慶黃金周，一組團預售許可證獲得8.30一期G型竣工收樓10.30一期K型竣工收樓工程節(jié)點12月11月銷售目標：全年銷售額5億2010目標目標1月2月3月4月5月6月7月8月K型洋房二期一組團商墅二期洋房依次在10月、12月進行兩次以上開盤2010年產品推售進度圖二期二組團10月開盤

8、9月10月11月12月開盤67套79套204套374套12月推售節(jié)點剩下45套洋房剩下67套別墅實現(xiàn)目標意味著全年銷售560套，10萬平米意味二期全年銷售428套，6.4萬平米，金額3.1億類型組團總貨量銷售率銷售套數(shù)銷售面積預期單價銷售金額（億元）總可售面積總套數(shù)2009年結轉B型別墅201006758%391171470000.82一期G/K型2678010390%93241024