惠州瓏湖灣營銷策略總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告2084146920.pdf

《惠州瓏湖灣營銷策略總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告2084146920.pdf》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、締造王者生活府邸惠州·瓏湖灣營銷策略總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告2009年12月22日本報(bào)告嚴(yán)格保密1項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹本報(bào)告嚴(yán)格保密2【項(xiàng)目簡(jiǎn)介】區(qū)位：新、老城區(qū)邊緣?惠州惠沙堤二路與金山大道交?惠州惠沙堤二路與金山大道交匯處匯處?北望西枝江，江景寬闊，一覽?北望西枝江，江景寬闊，一覽無余，景觀視野開闊無余，景觀視野開闊?南臨金山湖，有優(yōu)越的景觀資?南臨金山湖，有優(yōu)越的景觀資源源?項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：?項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：?占地：138372平方米?占地：138372平方米?建面：45萬平方米?建面：45萬平方米?住宅：276744平方米?住宅：276744平方米?容

2、積率：2.0?容積率：2.0?總戶數(shù)：1700戶?總戶數(shù)：1700戶?停車位：2700個(gè)?停車位：2700個(gè)本報(bào)告嚴(yán)格保密3【項(xiàng)目簡(jiǎn)介】項(xiàng)目四至：生地，景觀資源好老城區(qū)紅樓水閘惠沙堤二路泄洪渠本案西枝江荒地金山湖金山湖項(xiàng)目地塊目前為生地，周邊缺乏各種配套，西北面約500米處為金城花園，臨街有部分街鋪。本報(bào)告嚴(yán)格保密4【項(xiàng)目簡(jiǎn)介】特色及亮點(diǎn)：規(guī)模豪宅，豪宅專家?位于城市核心區(qū)域金山湖片區(qū)，可以輻射整個(gè)惠城區(qū)域及惠陽等周邊區(qū)域；?周邊路網(wǎng)及交通設(shè)施完善，通達(dá)性及可達(dá)性均較好；?北望西枝江，南臨金山湖，有較好的外部景觀資源；?戶型結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)品亮點(diǎn)突出，高配額

3、贈(zèng)送面積（洋房贈(zèng)送面積約20%，別墅贈(zèng)送面積最高達(dá)120%，有效降低實(shí)際房?jī)r(jià)），產(chǎn)品細(xì)節(jié)處理良好，有效豐富戶型和提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；?45萬平米規(guī)模優(yōu)勢(shì)，建筑風(fēng)格尊貴、沉穩(wěn)而有內(nèi)涵，配套優(yōu)越，區(qū)域內(nèi)最大車位戶數(shù)比，物管服務(wù)優(yōu)良；?惠州本地品牌開發(fā)商，口碑良好，企業(yè)定位為“豪宅開發(fā)專家”。本報(bào)告嚴(yán)格保密5【營銷節(jié)點(diǎn)】時(shí)間緊迫，工期較難實(shí)現(xiàn)?2010年10月1日開盤?2010年8月底園林及樣板房開放?2010年5月會(huì)所開放本報(bào)告嚴(yán)格保密6目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定本報(bào)告嚴(yán)格保密7【目標(biāo)設(shè)定】豪宅專家再造“標(biāo)桿豪宅大盤”?項(xiàng)目成為惠州的標(biāo)桿性物業(yè)?實(shí)現(xiàn)片區(qū)同期項(xiàng)目市場(chǎng)最高價(jià)

4、格?滿足項(xiàng)目可持續(xù)銷售需求?提升發(fā)展商豪宅專家的品牌本報(bào)告嚴(yán)格保密8【關(guān)于目標(biāo)的思考】市場(chǎng)啟示市場(chǎng)啟示競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)目標(biāo)策略形成策略形成客戶分析客戶分析銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行策略執(zhí)行策略執(zhí)行本報(bào)告嚴(yán)格保密9市場(chǎng)市場(chǎng)啟示啟示本報(bào)告嚴(yán)格保密10【宏觀經(jīng)濟(jì)】經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，V型反轉(zhuǎn)，保8無憂國家4萬億救市的財(cái)政刺激作用明顯，固定資產(chǎn)投資的比重繼續(xù)維持高位，工業(yè)增加值增速穩(wěn)步回升，重工業(yè)成為引導(dǎo)復(fù)蘇的中堅(jiān)力量。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，第三季度GDP增幅達(dá)到8.9%，前三季度GDP累計(jì)達(dá)到7.7%，全年保8的目標(biāo)無憂。本報(bào)告嚴(yán)格保密11【宏觀經(jīng)濟(jì)】出口好轉(zhuǎn)，內(nèi)需不旺，通脹初現(xiàn)在

5、全球各國經(jīng)濟(jì)普遍復(fù)蘇的背景下，外貿(mào)也開始逐漸恢復(fù)。出口貿(mào)易出現(xiàn)積極好轉(zhuǎn)，進(jìn)出口增速在底部盤桓近大半年之后于第三季度開始選擇向上。隨著CPI、PPI的拐頭向上，社會(huì)對(duì)通貨膨脹的預(yù)期加劇。本報(bào)告嚴(yán)格保密12【房地產(chǎn)市場(chǎng)】景氣反轉(zhuǎn)，房?jī)r(jià)普漲2009年3月，國房景氣指數(shù)下降至近十年的最低點(diǎn)，上半年超預(yù)期的銷售拉動(dòng)國房景氣指數(shù)連續(xù)六個(gè)月上揚(yáng)，最終形成V型反彈，8月份指數(shù)向上突破100，轉(zhuǎn)入景氣區(qū)間；國房景氣指數(shù)的V型走勢(shì)昭示著房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)蘇。全國房地產(chǎn)價(jià)格進(jìn)入全面上漲階段，各地房?jī)r(jià)持續(xù)大漲，超越07/08年高點(diǎn)并不斷創(chuàng)出新高，09年9月份數(shù)據(jù)顯示，35個(gè)大中城市

6、房?jī)r(jià)進(jìn)入同比、環(huán)比全面上漲階段。本報(bào)告嚴(yán)格保密13【房地產(chǎn)市場(chǎng)】成交量上升，市場(chǎng)供不應(yīng)求，隨著價(jià)格不斷上升，各地價(jià)量開始分化全國總體商品房銷售仍在加速，大部城市同比增幅巨大。消化率持續(xù)保持在100%以上，供不應(yīng)求主導(dǎo)市場(chǎng)。共同經(jīng)歷上半年的價(jià)量齊升之后，各地市場(chǎng)走勢(shì)開始分化為價(jià)升量跌、價(jià)升量穩(wěn)、價(jià)量齊升三種不同類型。本報(bào)告嚴(yán)格保密14【房地產(chǎn)政策】“晴轉(zhuǎn)多云”房地產(chǎn)業(yè)享受的各種優(yōu)惠政策，面臨調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)近期宏觀調(diào)控政策2009.11.2812.912.1412.1711月28日溫家寶12月9日營業(yè)稅12月14日推出“國四12月17日，調(diào)控第總理上海視察政策出臺(tái)

7、條”一拳：土地首付5成本報(bào)告嚴(yán)格保密15【深莞惠一體化進(jìn)程】深圳軌道交通、產(chǎn)業(yè)東延惠陽利好因素，加速深惠1小時(shí)生活圈融合深莞惠三市簽署的《關(guān)于邊界加速形成道路及連接工作計(jì)劃的協(xié)議》，未來5年，三市銜接道路將主要建設(shè)11條高速路和7條國省干道項(xiàng)目，打通斷頭道路，基本實(shí)現(xiàn)三市路網(wǎng)互聯(lián)互通。＋今年啟動(dòng)、明年推進(jìn)的一項(xiàng)重一小時(shí)生活圈點(diǎn)工作事項(xiàng)是要協(xié)調(diào)電信、移動(dòng)等有關(guān)部門，從統(tǒng)一三市電話號(hào)碼區(qū)號(hào)入手，取消區(qū)域內(nèi)長途費(fèi)、漫游費(fèi)，實(shí)行統(tǒng)一資費(fèi)，惠及三市人民。本報(bào)告嚴(yán)格保密16【深莞惠一體化大經(jīng)濟(jì)圈時(shí)代】深莞惠一體化進(jìn)程加速，三城經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展加速?2009年5月31日，

8、莞惠城際軌道惠環(huán)打下第一樁，24小時(shí)不間斷施工?2009年開始籌備，2010年正