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《惠州合生上觀國(guó)際2期營(yíng)銷策略總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、合生·上觀國(guó)際城市雙核心區(qū)唯一超百萬平米大盤——合生·上觀國(guó)際2期營(yíng)銷策略總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告目標(biāo)界定目標(biāo)下戰(zhàn)略項(xiàng)目簡(jiǎn)介目標(biāo)分析解決思路市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力策略推導(dǎo)戰(zhàn)略下的執(zhí)行細(xì)則營(yíng)銷總控圖階段營(yíng)銷安排營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算形象攻略展示攻略客戶攻略營(yíng)銷攻略本報(bào)告框架及思路完成2009年度銷售目標(biāo)，但是月均上門量115批，月均銷售16套，在惠州缺乏市場(chǎng)聲音，品牌形象尚未形成。低成本渠道營(yíng)銷取得了較好效果，但是2009年存在的問題如下：1、缺乏市場(chǎng)聲音，無市場(chǎng)形象。2、對(duì)客戶量及銷售價(jià)格缺乏可持續(xù)性形象支撐。1、2009年?duì)I銷工作業(yè)績(jī)：20
2、09年共銷售231套，面積53890平方，金額26121萬元。2、09年成功經(jīng)驗(yàn)：低成本線下渠道營(yíng)銷，通過call客、短信、老帶新、企業(yè)團(tuán)購(gòu)等方式獲得成功。營(yíng)銷推廣費(fèi)用263萬元；費(fèi)用比例1.01%，推廣費(fèi)效比1.79萬元/套（不計(jì)算團(tuán)購(gòu)）；費(fèi)用科目費(fèi)用占營(yíng)銷費(fèi)用比例備注成交套數(shù)（套）費(fèi)效比（元/套）（成交渠道）（萬元）平面廣告37.218.5%報(bào)紙廣告3直接帶來銷售的效果差戶外廣告39.917.2%戶外、路旗756929短信23.411.6%短信1023376網(wǎng)絡(luò)廣告4.02.2%--220000活動(dòng)34.216.3%老帶新成交列入此項(xiàng)211626
3、8Call客0.00.0%費(fèi)用少6效果好費(fèi)用少世聯(lián)內(nèi)部資源聯(lián)動(dòng)0.00.0%費(fèi)用少5效果好費(fèi)用少一期總結(jié)2010年貨量：共748套，13.6萬平米；一期剩余貨量：67套別墅，103套洋房；二期洋房：578套，其中306套130-140平米，204套155-175平米四房，68套190平米。二期二組團(tuán)產(chǎn)品：4棟L（130-138平）；2棟M（155-175平）；2棟G型，（194平）共374套，面積5.8萬平。2010年可售房源748套，13.6萬平米，貨量多，相單于一個(gè)中等規(guī)模樓盤。二期一組團(tuán)產(chǎn)品：2棟L（130-138平）；2棟M（155-175平
4、）；共204套，面積3萬平米。一期剩余產(chǎn)品：K型（260平）103套；國(guó)際新城別墅剩余產(chǎn)品：B型（300平）67套；2010年貨量盤點(diǎn)二期一組團(tuán)二期二組團(tuán)一期一期未推：K1-5截至2010年5月貨量：共691套，11萬平米；一期剩余貨量：67套別墅，46套洋房；二期待售洋房：578套，其中306套130-140平米，204套155-175平米四房，68套190平米。2010年1-5月，銷售59套，截止5月份，剩余可售房源691套，11萬平米。一期剩余產(chǎn)品：K型（260平）46套（12套復(fù)式）；國(guó)際新城別墅剩余產(chǎn)品：B型（300平）67套；2010年5
5、月份銷售盤點(diǎn)二期二組團(tuán)產(chǎn)品：4棟L（130-138平）；2棟M（155-175平）；2棟G型，（194平）共374套，面積5.8萬平米。二期一組團(tuán)產(chǎn)品：2棟L（130-138平）；2棟M（155-175平）；共204套，面積3萬平米。二期一組團(tuán)二期二組團(tuán)一期一期未推：K1-5二期產(chǎn)品盤點(diǎn)棟號(hào)房型面積房型總面積套數(shù)LA1364房2廳2衛(wèi)41310102B1384房2廳2衛(wèi)102C1303房2廳2衛(wèi)102MA1754房2廳2衛(wèi)3400068B16468C15568GA/B1945房2廳3衛(wèi)1264868合計(jì)87958578二期總可售套數(shù)578套，可售面積
6、約8.8萬㎡； 房型包括3、4、5房，面積區(qū)間130-194㎡L戶型，1梯3戶18層洋房，共6棟，面積區(qū)間130—138㎡；M戶型，1梯3戶18層洋房，共4棟，面積區(qū)間155—175㎡；G戶型，1梯2戶18層洋房，共2棟，面積194㎡；二期總可售套數(shù)578套，可售面積約8.8萬㎡。產(chǎn)品指標(biāo)2010年工程節(jié)點(diǎn)目前安排如下2010年10月二期一組團(tuán)取得預(yù)售許可證2010年12月二期二組團(tuán)取得預(yù)售許可證2月3月4月5月6月7月8月9月10月2010年12月二組團(tuán)預(yù)售許可證獲得6月初，二期二組團(tuán)開工；6月中下旬一組團(tuán)達(dá)到預(yù)售進(jìn)度；7月初，兩點(diǎn)一線到位國(guó)慶黃金
7、周，一組團(tuán)預(yù)售許可證獲得8.30一期G型竣工收樓10.30一期K型竣工收樓工程節(jié)點(diǎn)12月11月銷售目標(biāo)：全年銷售額5億2010目標(biāo)目標(biāo)1月2月3月4月5月6月7月8月K型洋房二期一組團(tuán)商墅二期洋房依次在10月、12月進(jìn)行兩次以上開盤2010年產(chǎn)品推售進(jìn)度圖二期二組團(tuán)10月開盤9月10月11月12月開盤67套79套204套374套12月推售節(jié)點(diǎn)剩下45套洋房剩下67套別墅實(shí)現(xiàn)目標(biāo)意味著全年銷售560套，10萬平米意味二期全年銷售428套，6.4萬平米，金額3.1億類型組團(tuán)總貨量銷售率銷售套數(shù)銷售面積預(yù)期單價(jià)銷售金額（億元）總可售面積總套數(shù)2009年結(jié)轉(zhuǎn)
8、B型別墅201006758%391171470000.82一期G/K型2678010390%93241024
