順德振宇新境界營銷總綱及銷售執(zhí)行報告

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1、振宇·新境界一期營銷執(zhí)行報告謹呈：XX地產(chǎn)2021/7/19報告的思路營銷執(zhí)行計劃目標與問題營銷突破口項目價值梳理市場環(huán)境分析21?目標與問題突破速度建立市場影響力3首批304套，10.1開賣當日實現(xiàn)60％的銷售率，182套〖目標及分解〗參考解籌率：60％304個籌金1520批上門客戶參考認籌率：20％‘152批/周’上門參考臨售進場時間：7月20日2010年1月份前，93％的銷售率，首批單位進入尾貨期4〖目標下的問題:市場成交速度參考〗——華夏新城開賣當日23％的銷售率及50套以下的市場月均速度，對項目目標的實現(xiàn)是個挑戰(zhàn)！項目開賣時間推售貨量當天銷售

2、套數(shù)當天銷售率實現(xiàn)均價備注華夏新城4-301694224.9%460086㎡～142㎡,234房1.新開賣項目，當天銷售情況參考項目第一周第二周第三周第四周合計華夏新城銷售套數(shù)3214248實現(xiàn)均價4800510050004614凱藍名都銷售套數(shù)101613847實現(xiàn)均價4100390040003900信德上城銷售套數(shù)243615實現(xiàn)均價4500428041004500活力盈居銷售套數(shù)1244424實現(xiàn)均價46004690360041002.近一月內(nèi)，市場在售項目成交數(shù)據(jù)參考5〖目標下的問題梳理〗——開賣前蓄客量的放大與月均銷售速度的突破是關鍵如何有

3、效的管理傳播，以實現(xiàn)‘放大蓄客量，提高認籌量，開賣當日60％的銷售率’？突破市場月均速度，保證在2010年1月份前，首批單位完成93％的銷售率，建立旺銷的市場影響力？62?市場環(huán)境分析順德市場容桂供應量7〖順德市場〗——量價企穩(wěn)，在5月旺銷節(jié)點的帶動下可以實現(xiàn)量價齊升價格：自08年12月出現(xiàn)大幅下跌后，順德市場每月實現(xiàn)均價維持在4000～4300元/平米之間，在經(jīng)濟基本面沒有向好的大背景下，09年的月實現(xiàn)均價將維持在這一水平線上；銷售量：月均銷售套數(shù)穩(wěn)定在1000～1300之間，但在出現(xiàn)銷售旺季的刺激下，可以實現(xiàn)銷售量的節(jié)點突破；8〖容桂市場〗——主流

4、均價維持在3900～4500元/平米，區(qū)域內(nèi)項目月最高成交量48套9容奇2009年3月凱藍名都/預計8萬平方米/70-89、130-160平方米活力盈居/無剩余貨量/89-107、158-171平方米5月7月9月11月10年1月3月海倫堡/無剩余貨量/105-135平方米桂洲華夏新城/約5萬平方米/91-110、112-164平方米，尚有9棟沒有推出新幸福家園/約5萬平方米/94-130平方米信德上城/約4.8萬平方米/73-75、110-135平方米，7、8月有新推貨105國道東佛羅倫斯/約3萬平方米/70-80多㎡的精品兩房小戶型，90-120多㎡的

5、三房單位，7、8月份推出，約200套龍光眉蕉河/約5萬平方米/95-120、130-160平方米振宇新境界/約3萬平方米/95-120、130-160平方米保利百合花園/約8萬平方米/86-94、112-180平方米〖容桂市場09年供應量〗——09年容桂洋房新增貨量約41萬平方米，十一期間將有眾多項目集中放量102〖市場環(huán)境.小結(jié)〗?積極尋求價格及速度的支撐點，突破市場瓶頸：容桂市場量價企穩(wěn)，短期內(nèi)將維持3900~4500的主流均價區(qū)間，50套/月的成交上限，后期項目營銷應努力尋求價格及銷售速度支撐點；?搶前蓄客：7~8月份，本項目應重點考慮搶在市場各競

6、爭項目紛紛推貨前發(fā)出聲音，提前截客、蓄客；113?項目價值梳理價值挖掘客戶感知競爭優(yōu)勢SWOT分析12占地面積：22282.76平方米容積率：4.5建筑面積：121923.63平方米住宅面積：77106.508平方米（套內(nèi)）商業(yè)面積：6621.547平方米總戶數(shù)：1170戶主力戶型配比：60～80平米兩房，43％套數(shù)比；78～114平米三房，30％套數(shù)比；28～52平米公寓，20％套數(shù)比；綠地率：25.68%90/70地塊，新城未成熟區(qū)域的中等規(guī)模社區(qū)，無資源優(yōu)勢！〖項目價值梳理〗——經(jīng)濟指標13編碼城市配套1天佑廣場2文塔公園3亞加達中英文學校4

7、容桂職中5文華中學6容桂郵政分局7獅山公園8花溪公園9科龍小學10振華小學11興華中學12容桂汽車客運總站13大風山公園14容山中學15鹿茵酒店1234567891011121314本項目15步行十分鐘〖項目價值梳理〗：區(qū)位價值——容桂新城區(qū)，交通便利、出入方便，十分鐘步行圈內(nèi)配套完善14〖項目價值梳理〗：產(chǎn)品價值——超高贈送，兩房變?nèi)?，三房變四房?nèi)庭院改書房陽臺打通多功能桌臺內(nèi)庭改房——77平米兩房變?nèi)浚弧?09平米三房變四房；15〖項目價值梳理〗：景觀價值——容桂首個親水式花園社區(qū)******平米東南亞風情園林；*****平米無邊際親水泳池；*

8、****種精心篩選的珍稀植物；16〖項目價值梳理〗：感知價值——容桂首個現(xiàn)代感、