常平帝景園營(yíng)銷(xiāo)策略總綱與銷(xiāo)售執(zhí)行綱要

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1、回顧已達(dá)成共識(shí)本次匯報(bào)詳述第一部分：我們可賣(mài)什么？主要賣(mài)點(diǎn)提煉第四部分：我們到底賣(mài)什么？核心賣(mài)點(diǎn)及形象定位工作思路第二部分：我們賣(mài)給誰(shuí)？客戶定位第三部分：何時(shí)賣(mài)？整體時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)安排第五部分：如何賣(mài)？營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略及攻略345時(shí)間12月1月2月3月4月5月工程進(jìn)度施工中主體工程3層（售樓處隔斷)主體園林施工J/B棟外的其他棟封頂樣板房/售樓處/主園林完工J/B棟封頂節(jié)點(diǎn)形象鋪墊形象提升、銷(xiāo)售蓄勢(shì)強(qiáng)勢(shì)推廣費(fèi)用5%35%25%活動(dòng)開(kāi)工慶典VIP認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)樣板房、園林開(kāi)放酒店物管公司簽約儀式開(kāi)盤(pán)慶典物料形象折頁(yè)銷(xiāo)售200問(wèn)模型、VIP物料、小禮品DM、傳單、樓書(shū)、海

2、報(bào)、戶型單張預(yù)售證、模型、VIP物料、小禮品DM、傳單、樓書(shū)、海報(bào)、戶型單張銷(xiāo)售目標(biāo)賣(mài)卡200~300張一周內(nèi)銷(xiāo)售120~150套67——探詢市場(chǎng)，我們正處于什么階段？第一代第二代第三代第四代特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)適用型發(fā)展轉(zhuǎn)變型景觀舒適型生態(tài)文化型解決居住、追求生存空間；追求生活空間質(zhì)量和品質(zhì)改善和提高居住舒適度人與自然、住宅及社會(huì)融合與共生梯戶比一梯多戶一梯六戶或多戶一梯四戶為主、少有一梯三戶一梯二戶主要客戶港人置業(yè)為主港人+部分本地人本地人+外地人及部分港人本地人+外地人為主產(chǎn)品特征中小戶型、70-80平米為主無(wú)大規(guī)?；▓@社區(qū)自身配套少、依賴周邊配套設(shè)施中偏大戶型

3、、90-100平米為主社區(qū)規(guī)模化注重營(yíng)造社區(qū)環(huán)境及配套設(shè)施完善性小區(qū)開(kāi)始強(qiáng)調(diào)智能化及安全物管中偏大戶型、100-110平米為主社區(qū)規(guī)?；⒅夭?qiáng)調(diào)景觀設(shè)計(jì)追求入戶花園、儲(chǔ)藏室、頂層+底層復(fù)式等產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)概念化中大戶型、120-150平米為主注重并強(qiáng)調(diào)物質(zhì)生活與精神需求平衡發(fā)展代表樓盤(pán)聯(lián)邦大廈金美花園、新天美地前期東田麗園碧湖花園市場(chǎng)期待新一代產(chǎn)品我們正處于市場(chǎng)發(fā)展第四代8910案例分析——11最初印象平民化、郊區(qū)化1X1X貧窮、沒(méi)落發(fā)展進(jìn)程區(qū)域印象地價(jià)：樓價(jià)：居民：發(fā)展10年內(nèi)城市生態(tài)地及富人區(qū)代名詞2X10X上流社會(huì)中流砥柱紐約最高尚豪宅區(qū)、富人聚

4、集板塊、全世界最具升值潛力地段美國(guó)—紐約中央公園紐約中央公園——成就了全世界城市史上的典范12沈陽(yáng)——萬(wàn)科中央公園區(qū)域印象：重工業(yè)基地城市邊緣化、郊區(qū)化——成功打造了沈陽(yáng)城北繁華與尊貴的財(cái)富階層的“中流砥柱”成功要素分析：萬(wàn)科中央公園，借鑒于紐約中央公園的建設(shè)概念，憑借其公園的資源優(yōu)勢(shì)，以“中央公園”的概念重新定義其區(qū)域特質(zhì)；以為沈陽(yáng)財(cái)富階層營(yíng)造健康、品味生活區(qū)為核心；它既是沈陽(yáng)新都市主義的創(chuàng)建者，更是沈陽(yáng)城市先鋒開(kāi)辟者——集合公園的力量一起引領(lǐng)整個(gè)城市并改變城市13北京——萬(wàn)和世家營(yíng)銷(xiāo)支撐關(guān)鍵點(diǎn)：以“都市住宅”作為本項(xiàng)目的主要訴求點(diǎn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)“公園”這個(gè)

5、特有的項(xiàng)目附加值。突出自身板樓的特點(diǎn)和公園的差異化優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)本項(xiàng)目的區(qū)域內(nèi)知名度，推出“公園板樓專(zhuān)賣(mài)”的市場(chǎng)形象。強(qiáng)調(diào)擁有公園的都市生活、養(yǎng)生住宅占地近4萬(wàn)平方米，建筑面積近10萬(wàn)平方米，7棟多層帶電梯別墅級(jí)板式小樓組合起的中式園林高檔社區(qū)，主力戶型為137平方米的3室2廳2衛(wèi)CITYPARKHOUSE——都市中的養(yǎng)生住宅項(xiàng)目區(qū)位印象“南貧北富”的傳統(tǒng)貧窮南城區(qū)距中心區(qū)心理距離遠(yuǎn)、市場(chǎng)接受度偏低深圳——城市綠洲項(xiàng)目區(qū)位印象改造中的田面村周邊農(nóng)民房環(huán)繞僅鄰深南路噪聲污染嚴(yán)重一個(gè)用生活滋養(yǎng)生命的地方營(yíng)銷(xiāo)支撐關(guān)鍵點(diǎn)：不僅僅訴求一種居住環(huán)境，更在詮釋一種生活方式生

6、活新啟示——在都市里便可享受一種優(yōu)越高尚的生活，打造一種全新的生活方式占地面積：2.26萬(wàn)平米建筑面積：9.00萬(wàn)平米容積率：約4.0區(qū)位+自然環(huán)境CITYPARKHOUSE——都市豪宅16不想離開(kāi)的向往城市生活的特區(qū)里融合著是一群換房或改善現(xiàn)有居住環(huán)境的他們是——城市的創(chuàng)造者、生活的創(chuàng)新者、消費(fèi)的引領(lǐng)者他們渴望自然卻離不開(kāi)城市，171819通過(guò)強(qiáng)勢(shì)概念引導(dǎo)配合現(xiàn)場(chǎng)展示尊貴都市、曼妙生活與自然共生綠色復(fù)合園林與眾不同的賣(mài)場(chǎng)氛圍展示（售樓處、荔枝林、商業(yè)街、樣板房等）罕有產(chǎn)品價(jià)值展示（底層花園、一梯二戶、入戶花園等）尊貴服務(wù)價(jià)值展示產(chǎn)品特色+首創(chuàng)酒店式物管

7、區(qū)位+自然資源CITYPARKHOUSE營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略202122第二篇地塊故事上風(fēng)上水、風(fēng)水寶地“財(cái)富、生態(tài)、健康發(fā)源地”第三篇生活故事顛覆第一居所、引領(lǐng)公園生活方式“尊榮與繁華、完美人生”第一篇城市故事一個(gè)公園、改變一座城市“紐約中央公園來(lái)到了常平”NO.1NO.2NO.323展示四大行動(dòng)綱領(lǐng)四大行動(dòng)綱領(lǐng)賣(mài)場(chǎng)氛圍展示產(chǎn)品價(jià)值展示服務(wù)價(jià)值展示活動(dòng)價(jià)值體驗(yàn)銷(xiāo)售中心商業(yè)街樣板房荔枝林贈(zèng)送面積附加值罕有一梯兩戶入戶花園五星級(jí)酒店配套服務(wù)“管家”式服務(wù)專(zhuān)業(yè)一對(duì)一銷(xiāo)售服務(wù)菜單式裝修套餐服務(wù)系列推廣活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)展示引起消費(fèi)者共鳴增強(qiáng)消費(fèi)者信心并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)強(qiáng)展示帶來(lái)共鳴客戶

8、購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)增加附加值口碑傳播加強(qiáng)體驗(yàn)感制造賣(mài)場(chǎng)緊張氣氛客戶購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)