比亞迪g3汽車營(yíng)銷策劃方案

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1、四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文比亞迪G3營(yíng)銷策劃方案摘要：此策劃方案的車型是比亞迪旗下的G3汽車，比亞迪G3作為比亞迪首款數(shù)字智能中級(jí)轎車，集高品質(zhì)、超越同級(jí)車的高端豪華配置、高性價(jià)比于一身，同時(shí)又兼顧環(huán)保低碳理念，成為引領(lǐng)車市綠色汽車風(fēng)尚的代表車型，同時(shí)于2010年2月榮獲“2009CCTV中國(guó)年度綠色汽車”大獎(jiǎng)。目前，比亞迪G3正準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)，此方案為其入市營(yíng)銷策劃方案，此論文通過(guò)對(duì)比亞迪G3進(jìn)行市場(chǎng)背景分析，SWOT分析，并量身定做地策劃了主題為“回饋老客戶，展望新客戶”的營(yíng)銷策劃方案，不但能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)比亞迪汽車品牌新的認(rèn)識(shí)和理解，擴(kuò)大比亞迪G3知名度，還能提高其美譽(yù)度，最終

2、促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，同時(shí)達(dá)到回饋老客戶，展望新客戶的營(yíng)銷目的。關(guān)鍵詞：比亞迪G3；性價(jià)比；綠色理念；策劃方案1汽車市場(chǎng)背景1.1中國(guó)汽車市場(chǎng)大背景從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進(jìn)入中國(guó)，有一百多年了，汽車的重要性越來(lái)越多顯示出來(lái)了，從第一輛國(guó)外的車進(jìn)入中國(guó)到中國(guó)生產(chǎn)的第一輛汽車起，中國(guó)的汽車市場(chǎng)越來(lái)越重要了，從這十幾年來(lái)，中國(guó)的國(guó)營(yíng)汽車企業(yè)和中國(guó)的民營(yíng)汽車企業(yè)越來(lái)越受到重視了，特別是民營(yíng)企業(yè)。我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團(tuán))成立至今，已經(jīng)走過(guò)了整整五十個(gè)春秋。經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中

3、的主要行業(yè)之一。特別是近十年來(lái)，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)字，在1992至2002年間，我國(guó)汽車市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率為15%，是同期世界汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)率的10倍。2002年我國(guó)正式加入WTO以后，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)不但沒(méi)有受到進(jìn)口汽車的嚴(yán)重沖擊，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。2002年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元，增長(zhǎng)28.7%；銷售收入完成6465億元，同比增長(zhǎng)30.8%；利潤(rùn)總額完成431億元，增長(zhǎng)60.94%。今年以來(lái)，汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速，汽車產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)明顯提高。9四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文1971年，我國(guó)汽車產(chǎn)量突破10萬(wàn)輛；1980年，汽車產(chǎn)量突破2

4、0萬(wàn)輛；1992年，汽車產(chǎn)量突破100萬(wàn)輛；2000年，汽車產(chǎn)量突破200萬(wàn)輛；2002年，汽車產(chǎn)量突破300萬(wàn)輛。專家預(yù)計(jì)今年將突破400萬(wàn)輛。從以上數(shù)據(jù)可以看出，我國(guó)汽車產(chǎn)量每上一個(gè)臺(tái)階所需時(shí)間明顯縮短。1970-1980年，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)1.5倍；1980-1990年，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)1.3倍；1990-2000年，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)3倍。預(yù)計(jì)2000-2010年汽車產(chǎn)量將增長(zhǎng)4倍以上，2010年我國(guó)汽車總產(chǎn)量將超過(guò)1000萬(wàn)輛。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì)。汽車市場(chǎng)前景一片大好，但是中國(guó)的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，全世界的車型差不好中國(guó)都有，歐美，日系，韓系等車型都爭(zhēng)食中國(guó)這

5、個(gè)汽車市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)的汽車要想生存下去要提高服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格方面也要有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格。否則將會(huì)淘汰出汽車市場(chǎng)。1.2比亞迪G3品牌汽車的市場(chǎng)背景比亞迪汽車企業(yè)是一個(gè)新生的汽車民營(yíng)企業(yè)，是一個(gè)國(guó)內(nèi)的自主汽車企業(yè)，旗下的G3品牌汽車是集團(tuán)的第一代汽車，如何能夠讓集團(tuán)生存下去，重點(diǎn)就是如何讓比亞迪G3汽車在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的汽車市場(chǎng)中占到一定的地位，一個(gè)營(yíng)銷策劃方案對(duì)一個(gè)汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)是很重要的。比亞迪G3的客戶都是中高收入的消費(fèi)者，只要為一些個(gè)體工商戶，剛剛出來(lái)工作的人，老師等等，因?yàn)楸葋喌螱3的價(jià)格在于7.69-10.99萬(wàn)元之間。特別適合一些二級(jí)的城市，客戶眾多，比亞迪G3汽車作

6、為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購(gòu)買比亞迪G3汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。客戶群主要都是一些收入不是很高的二級(jí)城市，特別是現(xiàn)在的油價(jià)高漲，比亞迪G3作為小排量的汽車特別受到消費(fèi)都的青睞，所以客戶群很大。G3作為比亞迪首款數(shù)字智能中級(jí)轎車，G3集高品質(zhì)、超越同級(jí)車的高端豪華配置、高性價(jià)比于一身，同時(shí)又兼顧環(huán)保低碳理念，成為引領(lǐng)車市綠色汽車風(fēng)尚的代表車型。同時(shí)2010年2月在"2009CCTV中國(guó)年度汽車評(píng)選"中，比亞

7、迪G3的綠色理念受到評(píng)委以及消費(fèi)者的認(rèn)可，從眾多車型中脫穎而出，榮獲"2009CCTV中國(guó)年度綠色汽車"大獎(jiǎng)。2比亞迪G3SWOT分析2.1優(yōu)勢(shì)：體外觀優(yōu)雅而中庸，并不夸張的設(shè)計(jì)使整體看起來(lái)更加大氣且符合大眾審美。G3前臉飽滿有型，晶鉆式透鏡前大燈和大尺寸鍍鉻進(jìn)氣格柵動(dòng)感十足，優(yōu)雅中透著霸氣；在進(jìn)氣格柵的中部是橢圓形的比亞迪車標(biāo);雙層雙模式電動(dòng)天窗及電動(dòng)調(diào)節(jié)外后視鏡突顯比亞迪G3優(yōu)雅氣質(zhì);流線型運(yùn)動(dòng)風(fēng)的設(shè)計(jì)外加大尺寸鋁合金輪轂更契合現(xiàn)代高端車消費(fèi)群體主流審美意識(shí)。﹙1﹚內(nèi)飾溫馨舒適的家居風(fēng)格