關(guān)于公司品牌推廣的建議

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1、關(guān)于公司品牌推廣的建議4月19日，“森肯設(shè)計(jì)事務(wù)所”正式啟動(dòng)，正式拉開了“森肯”品牌的塑造與推廣的實(shí)質(zhì)性階段。當(dāng)天的啟動(dòng)儀式活動(dòng)基本達(dá)到我們關(guān)于“森肯”品牌推廣的初步目的：a、與材料商、媒體及相關(guān)機(jī)構(gòu)建立了良好的關(guān)系，為以后的合作奠定基礎(chǔ)b、活動(dòng)雖然過于劇烈，但吸引了一部分受眾的眼球，為下一步的推廣奠定了基礎(chǔ)，c、在為企業(yè)品牌形象創(chuàng)造了好的開始。但在市場方面得到的反響并不強(qiáng)烈，沒有達(dá)到我們的目的。原因主要在于活動(dòng)準(zhǔn)備不足：由于時(shí)間關(guān)系及其他一些因素，致使活動(dòng)前期預(yù)熱度不足，在此前提下舉行過于劇烈促銷形式，讓消費(fèi)者難以相信和接受。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，四月的活動(dòng)只是

2、一個(gè)開始，五月才是“森肯”真正要走出的第一步，也是至關(guān)重要的一步，現(xiàn)就公司的接下來的推廣做如下分析，并提出一些建議，供公司領(lǐng)導(dǎo)審閱：品牌需要具備一定的市場基礎(chǔ)，如果沒有在市場基礎(chǔ)上站穩(wěn)腳跟的話，所謂的“品牌”也將變得虛無飄渺。好品牌的建設(shè)不單純是準(zhǔn)確的市場定位及連續(xù)的廣告宣傳就能做到的，它必須回到市場中去，由市場來檢驗(yàn)它的價(jià)值、確立它在市場中的位置。因此“森肯”在確定了明確的方向和目標(biāo)之后，必須返回市場中來，并根據(jù)市場來選擇適合自己的建設(shè)和推廣塑造方式。另一方面品牌的塑造更多來自于企業(yè)內(nèi)部價(jià)值的外部體現(xiàn)，這要求企業(yè)必須強(qiáng)化自身的內(nèi)部建設(shè)，提升自身內(nèi)在素

3、質(zhì)，并將這種建持續(xù)不斷地堅(jiān)持下去，而這需要在長期服務(wù)累積中來實(shí)現(xiàn)，尤其是作為服務(wù)性質(zhì)裝飾業(yè)，因?yàn)槠放撇皇且惶旖⒌?。“森肯”今后必須要加大對?nèi)功的修煉力度。綜合目前貴陽裝飾市場的一些現(xiàn)狀及公司的具體情況，我們提出了“信任+創(chuàng)新+魅力”的品牌推廣思路品牌=信任+創(chuàng)新+魅力信任：客戶對品牌的信任來自哪里呢？裝飾行業(yè)不是快速消費(fèi)品，消費(fèi)者不可能單純依靠廣告就可以決定選擇哪家裝修公司，最終的決定條件還是質(zhì)量和價(jià)格，以及品牌自身的內(nèi)在價(jià)值。“森肯”已經(jīng)擁有了一套完善標(biāo)準(zhǔn)的《森肯體系》，作為我們獲取客戶、占領(lǐng)市場的利器之一，這也是客戶對我們產(chǎn)生信任的基礎(chǔ)條件之一。

4、但目前市場反饋還不夠積極，主要是我們現(xiàn)在還缺乏對市場的基礎(chǔ)建設(shè)，受眾對“森肯”還知之甚少，因?yàn)槲覀兡壳八鶕碛械恼故竞屯平槠脚_資源太少。綜合以上分析，我們應(yīng)該在接下來的廣告營銷活動(dòng)中，應(yīng)以全面撒網(wǎng)的方式加大推廣力度，爭取在短時(shí)間內(nèi)將“森肯”品牌傳達(dá)效果做到最大，讓更多的受眾記住“森肯”品牌。在撒網(wǎng)的同時(shí)，逐漸突出我們的品牌核心價(jià)值，使之與客戶心靈產(chǎn)生共鳴，讓他們明白我們想做的，就是他們想要的。同時(shí)借助媒體廣告或一些活動(dòng)性的拉動(dòng)，在確保自身品牌位置的前提下逐步過濾我們的客戶群體，真正確立“森肯”的高端位置。我們所指高端，不應(yīng)該僅僅是以金錢的數(shù)量來界定的高端

5、，而應(yīng)該是以高品質(zhì)的服務(wù)、完美的工藝來為客戶提供完美的、尊崇的服務(wù)，并讓客戶從我們的服務(wù)中得到自我價(jià)值的成就感與尊崇感。從這點(diǎn)來講，高端更多的是通過我們所提供的服務(wù)來展現(xiàn)的。而我們要塑造高端，就必須要建立一整套與高端相匹配的服務(wù)體系，森肯材料聯(lián)盟體系的建立以及《森肯體系》的初步建立為我們打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，建立了一個(gè)完整的骨架，接下來就需要我們?nèi)ミM(jìn)一步完善和豐富它的內(nèi)容了。高品質(zhì)體現(xiàn)高價(jià)值，我們塑造高端，我們提供的服務(wù)也應(yīng)該是高價(jià)值的，因此我們要讓客戶知道我們的服務(wù)貴，更要讓客戶明白貴得有理由、有所值，讓客戶的每一分消費(fèi)都明明白白，也都有價(jià)值。如此一

6、來，對高端客戶，他們會對“森肯”的價(jià)值觀予以認(rèn)同，并產(chǎn)生品牌的忠誠度。對于普通客戶而言，他們會覺得我們的服務(wù)價(jià)格昂貴，不能接受，但他也一定會記住“森肯”品牌，因?yàn)槲覀冑|(zhì)量好、價(jià)格高。這樣，我們就自然而然的將客戶進(jìn)行了有效的過濾，并儲備了大量的潛在客戶資源。對大多數(shù)人來說，家庭裝修一生難有幾次，要做就力求完美。當(dāng)他決定裝修的時(shí)候，選擇的天平就自然會向“森肯”傾斜。而在我們作品完成之后，客戶對我們的作品有了更深層的理解與認(rèn)同，會在他所生活的圈子里相互宣傳，形成二次口碑效應(yīng)，形成以在“森肯”裝飾作為一種身份的標(biāo)志和一種時(shí)尚。同時(shí)我們也建立了市場對我們品牌的一

7、個(gè)初期印象，以此來初步確立“森肯”的市場位置。創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)“設(shè)計(jì)產(chǎn)品化———產(chǎn)品品牌化”，將設(shè)計(jì)作品作為產(chǎn)品推出，以設(shè)計(jì)作品樹立和提升“森肯”的品牌形象和品牌價(jià)值。具體方法是不定期推出“森肯”系列自行研發(fā)的設(shè)計(jì)方案，把我們的設(shè)計(jì)實(shí)力全面的展現(xiàn)出來，讓客戶看到自己不曾想到的一些設(shè)計(jì)風(fēng)格，打破現(xiàn)在家裝設(shè)計(jì)的框架，突出“森肯”的原創(chuàng)創(chuàng)能力，并以此做營銷賣點(diǎn)加以宣傳，從而形成設(shè)計(jì)中的品牌，并引領(lǐng)貴州家裝設(shè)計(jì)。推出貴州唯一一套家裝“心理需求測評系統(tǒng)”，真正做到想你所想，做你所需，以此來打造客戶的品牌信任度和忠誠度。魅力品牌的魅力緣自品牌的公信力與親和力，它更多的體現(xiàn)

8、在品牌的社會性這方面，要讓社會受眾看到的是一個(gè)有責(zé)任感、有愛心、有活力的品牌形象，而非單純的商