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1、業(yè)務(wù)員管理辦法桂林市XXXXX有限公司業(yè)務(wù)管理制度第一條:目的為加強(qiáng)對公司塔吊租賃業(yè)務(wù)的考核管理,明確責(zé)任、量化考核,提高員工工作積極性和工作效率,適應(yīng)公司市場化運(yùn)作機(jī)制,特制定本業(yè)務(wù)管理制度。本制度規(guī)定了XXXX公司塔吊租賃的內(nèi)容、方法、流程及責(zé)任關(guān)系,是指導(dǎo)塔吊租賃業(yè)務(wù)的基本文件。第二條:適用范圍公司所有員工及產(chǎn)生合作關(guān)系的客戶。第三條:定義及內(nèi)容1、塔吊租賃是指將公司自主擁有的塔吊設(shè)備租賃給具有合法經(jīng)營資質(zhì)的企業(yè)或者個(gè)人,雙方產(chǎn)生合法行為的過程。業(yè)務(wù)員管理辦法2、塔吊租賃業(yè)務(wù)由市場部組織實(shí)施整個(gè)過程,所有租賃相關(guān)信息資料(包括客戶名單、租賃合約、特殊備份資料)由
2、客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)存檔。市場總監(jiān)主持并協(xié)調(diào)市場租賃管理工作,塔吊租賃工作對公司總經(jīng)理負(fù)責(zé);3、塔吊租賃實(shí)行計(jì)劃管理,市場部根據(jù)區(qū)域市場現(xiàn)狀,編制年度租賃計(jì)劃,經(jīng)公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議批準(zhǔn)后執(zhí)行;4、市場部根據(jù)市場具體情況,制定月度租賃計(jì)劃,市場總監(jiān)負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)并綜合協(xié)調(diào)各相關(guān)部門之間的關(guān)系,確保租賃計(jì)劃的完成;5、租賃主管負(fù)責(zé)監(jiān)督租賃進(jìn)度,根據(jù)租賃情況提出整改方案。第四條:方法1、塔吊租賃在客戶開發(fā)前期介入,由市場總監(jiān)主持租賃策劃和定義過程,租賃主管具體組織實(shí)施。在前期需收集到大量客戶信息,便于甄選優(yōu)質(zhì)客戶展開租賃工作;2、塔吊租賃分為長期租賃和短期租賃、銷售種方式;3、由
3、市場總監(jiān)對租賃工作進(jìn)行確認(rèn),最后報(bào)公司總經(jīng)理審批后執(zhí)行合約簽定等系列工作;4、租賃方案通過公司審批后,確定租賃項(xiàng)目現(xiàn)場負(fù)責(zé)人,及時(shí)組織、協(xié)調(diào)設(shè)備進(jìn)場及后續(xù)維護(hù)工作;5、市場總監(jiān)在不影響公司其他塔吊租賃項(xiàng)目的前提下,擇優(yōu)選聘項(xiàng)目現(xiàn)場負(fù)責(zé)人,并報(bào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批;業(yè)務(wù)員管理辦法第五條:流程5.1租賃流程業(yè)務(wù)員客戶接洽客戶資料及合同申請部門經(jīng)理審核業(yè)務(wù)總監(jiān)審核客服部審核財(cái)務(wù)部審核總經(jīng)理簽批客服部存檔說明:1)業(yè)務(wù)員在客戶接洽的時(shí)候需要遞交客戶評估報(bào)告,確??蛻羝焚|(zhì)的優(yōu)良,確??蛻粼谶^去兩年內(nèi)沒有出現(xiàn)工程惡意欠款或者因工程質(zhì)量問題被行政部門處罰;2)簽定合同簽需要客戶遞交公司
4、證明文件(營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、法人身份證),如為個(gè)人租賃則需要提供有效身份證。上述證件作為合同的附件附著于客戶資料檔案內(nèi);3)合同簽訂后,業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)按照合約規(guī)定的期限進(jìn)行款項(xiàng)回收,督促客戶將租賃款轉(zhuǎn)入公司指定銀行賬號。4)合同簽定后,客服部需定期對客戶進(jìn)行回訪,了解客戶的滿意度。業(yè)務(wù)員管理辦法5.2回款流程遞交客戶財(cái)務(wù)審核業(yè)務(wù)總監(jiān)審核部門經(jīng)理審核業(yè)務(wù)員填寫催款單客戶部感謝客戶業(yè)務(wù)員將證明交給客戶財(cái)務(wù)出具收款證明客戶轉(zhuǎn)賬說明:1)業(yè)務(wù)員需要按照簽訂的合同進(jìn)行租賃匯款工作;2)回款前先填寫客戶回款單,交客戶確認(rèn);3)回款金額超過5千元?jiǎng)t需要進(jìn)行轉(zhuǎn)賬,杜絕
5、業(yè)務(wù)員攜帶超過5千元的租賃回款,嚴(yán)禁公款私存,低于5千元的回款,必須在2日內(nèi)交予公司財(cái)務(wù);4)財(cái)務(wù)收到回款后為客戶開據(jù)相應(yīng)收款證明,由業(yè)務(wù)員交給客戶;5)客戶回款到位(帳)后,由公司客戶部致電客戶表示感謝。5.3信息管理流程公司員工部門經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)客服部經(jīng)理公司領(lǐng)導(dǎo)信息資料使用單使用部門及人員資料使用備檔業(yè)務(wù)員管理辦法5.4費(fèi)用申報(bào)流程財(cái)務(wù)經(jīng)理公司總經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)部門經(jīng)理填寫申報(bào)單申報(bào)人領(lǐng)取費(fèi)用說明:1)在費(fèi)用申報(bào)時(shí)須注明申報(bào)事項(xiàng);2)差旅申報(bào)需嚴(yán)格按照節(jié)約的方針進(jìn)行,申報(bào)時(shí)遵循公司出差駐外管理辦法進(jìn)行。5.5費(fèi)用報(bào)銷流程財(cái)務(wù)經(jīng)理公司總經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)部門經(jīng)理填寫費(fèi)用報(bào)銷單
6、報(bào)銷人領(lǐng)款業(yè)務(wù)員管理辦法5.6出差審批流程填寫出差申請單部門經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)核準(zhǔn)費(fèi)用總理批準(zhǔn)領(lǐng)用出差費(fèi)用辦公室備案辦公室審核交通工具說明:1)出差前必須正確填寫出差申請,否則不予報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用;2)嚴(yán)格落實(shí)出差管理制度;3)注意人身安全。5.7宴請客戶流程總經(jīng)理批準(zhǔn)財(cái)務(wù)審核費(fèi)用業(yè)務(wù)總監(jiān)部門經(jīng)理填寫宴請申請單經(jīng)手人領(lǐng)取費(fèi)用說明:1)宴請客戶本著節(jié)約、大氣的角度出發(fā);2)宴請發(fā)生前須填寫宴請申請單,注明宴請人數(shù),特殊情況必須電話知會(huì)業(yè)務(wù)總監(jiān),得到許可后才能進(jìn)行,否則不予報(bào)銷;3)宴請對象為副總級以下(不含副總)應(yīng)控制在50元/人;公司副總級以上控制在80元/人。業(yè)務(wù)員管理辦
7、法第六條:業(yè)務(wù)員日常管理6.1儀容儀表1)業(yè)務(wù)員代表了公司的形象,因此在對外(駐外)工作時(shí)尤其需要注意自身的形象和言語;2)男業(yè)務(wù)員不留長發(fā)(后不該衣領(lǐng),鬢發(fā)不蓋耳朵,前額不蓋眼睛)、不留胡須、工作時(shí)不穿拖鞋,著職業(yè)裝或者公司統(tǒng)一的服裝(周六、周日可著便裝)拜會(huì)客戶;女員工需化淡妝工作,穿著得體大方(著職業(yè)裝或者公司統(tǒng)一的服裝);員工應(yīng)勤洗澡、理發(fā),指甲應(yīng)修剪整齊,保持清潔。男員工不得留長指甲(不超過指尖);女員工不準(zhǔn)涂帶色指甲油,首飾得體;3)員工要講究個(gè)人衛(wèi)生,進(jìn)入工作崗位(拜會(huì)客戶)之前應(yīng)注意檢查并及時(shí)整理個(gè)人儀表,時(shí)刻保持端莊、整潔、大方。4