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1、文/劉欣關(guān)注社會化營銷，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)與產(chǎn)品推廣，歡迎與作者交流。微博@騎彩虹者劉欣從歪脖子看社會化營銷在互聯(lián)網(wǎng)的年輕人群體中刮起了一陣”歪脖子”風(fēng)。在某幾天里筆者在人人網(wǎng)上的同學(xué)們好多都把頭像改成了歪脖子。所謂”脖子沒事只是賣賣萌”亦成了互聯(lián)網(wǎng)的新流行語。筆者觀察此番事件后不得不感嘆社交網(wǎng)站的巨大傳播能力，筆者學(xué)畫畫出身，說實(shí)話就繪畫技術(shù)上說這些卡通形象也比較簡單，僅僅是網(wǎng)上一個叫小予的作者一個人繪制的東西，技術(shù)上并不難實(shí)現(xiàn)，如果作為一個營銷案例的話這必然是一個低成本的，以小博大的經(jīng)典案例。從此番事件中我們也可以看看到底哪些東西能夠符合
2、社交網(wǎng)站的味道，其實(shí)在社會化網(wǎng)絡(luò)上做營銷推廣花太多錢的都不算本事，也不算真正意義上的社會化營銷，真正的社會化營銷就是這樣低成本大傳播。簡單歪脖子的卡通形象給我最大的感覺就是簡單，簡單表現(xiàn)在很多地方。最直觀的體現(xiàn)就是這些卡通形象的目的性簡單，目的就是傳達(dá)一個字“萌”。不考慮其他沒用的東西，任何人物或角色不管正義還是邪惡都被用最簡單的動作賦予，從而不分善惡美丑，不分古今中外，大小相等，尺寸相似，只有一個字“萌”。用戶看到這些東西后無需去過問其故事背景，無需考慮其含義，一下子就可以認(rèn)可。社會化網(wǎng)絡(luò)上要得以推廣的東西一定要滿足簡單的特性。用戶
3、和讀者往往點(diǎn)一個分享按鈕往往只是一瞬間的事，他一下子看懂了并且還認(rèn)可他才會點(diǎn)下分享或轉(zhuǎn)發(fā)的按鈕。如果一個東西他有繁復(fù)的背景資料，有難以理解的操作方法他就很難進(jìn)入用戶的視線。跟風(fēng)幾乎和任何網(wǎng)上流行起來的東西一樣，歪脖子的形象之所以一下子很火爆還是有跟風(fēng)的原因。比如說，某同學(xué)本身不知道這個，但在某一天他突然看到他各個同學(xué)的頭像都改成了各種歪脖子。而且這些形象本身也有趣，當(dāng)然他也完全有可能對這些形象沒什么感覺，但你說作為年輕人的他是不是很有可能要去湊這個熱鬧改掉自己的頭像與同學(xué)們一起歪脖子，即使他可能并不是特別喜歡這些形象。就像筆者平時(shí)不看
4、電視劇，根本就不知道什么李元芳是誰，但在當(dāng)下，元芳你怎么看變成一個流行語的時(shí)候，我遇到相關(guān)的事情或許也會說一句元芳你怎么看。其實(shí)在這個跟風(fēng)的過程就是一個品牌建立與深化的過程，歪脖子這個系列人物形象就樹立起了無形的品牌。真正成功的社會化營銷的關(guān)鍵也在于此，能否形成一陣風(fēng)，一旦形成就好似打開了病毒營銷的機(jī)器迅速蔓延。共鳴社會化網(wǎng)站上流行的東西我前文說過他是足夠簡單的。但絕不是空洞的簡單，即使是看似毫無意義的，無聊的東西他也流行了，但歸根結(jié)底，他們一定能讓用戶和讀者找到一個共鳴的東西。這是我一直堅(jiān)信的社會化傳播法則，但歪脖子這么流行他到底讓
5、用戶產(chǎn)生了怎樣一個共鳴，我想了很久，我想到這樣一組卡通受到這樣的追捧，它本質(zhì)上到底有怎樣的意義，它有沒有改變用戶什么。我恍然大悟，其實(shí)歪脖子的卡通形象它無非就讓讀者一笑了之，它的唯一的功能就是讓讀者調(diào)調(diào)生活的味道。而這本身就是一種共鳴，就拿人人網(wǎng)來說，筆者不太喜歡人人，但筆者的大多數(shù)同學(xué)們都愛好這個網(wǎng)站，人人網(wǎng)本身就不是一個討論正事的地方，在人人網(wǎng)更多的是放松與娛樂，就是一個調(diào)調(diào)生活的味道的的地方。人人網(wǎng)正是“歪脖子”的“主戰(zhàn)場”在人人網(wǎng)這個平臺上“歪脖子”正是用簡單，用他想表達(dá)的“萌”而博得了這些年輕群體的強(qiáng)烈共鳴。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)上的很
6、多內(nèi)容都是這樣，他們本質(zhì)上沒有什么作用，有他沒他對用戶來說沒什么本質(zhì)區(qū)別，用戶其實(shí)永遠(yuǎn)也不會把他們當(dāng)回事。這些功能的東西想得到好的關(guān)注度只能足夠簡單和友好并且能讓用戶快速得到共鳴，讓用戶覺得跟你接觸還有點(diǎn)意思并且不至于被纏著。(本文為原創(chuàng)文字，轉(zhuǎn)載請保留作者鏈接www.liuxin.cn@騎彩虹者劉欣)
