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1、(—)拓展細分市場我們仔細琢磨一下剛才講的內容,基本就可以捋清楚我們的業(yè)務分類了,有房地產(chǎn)、土地、金融、環(huán)境保護等等業(yè)務領域。非訴訟業(yè)務怎么分類？如何做細分市場，分類是為了拓展細分市場，從分類的角度，大概念是訴訟和非訴訟。按照《律師法》里講的，我們可以做法律顧問業(yè)務,民事訴訟,刑事訴訟,調解、仲裁，非訴訟法律咨詢等業(yè)務。日常中我們經(jīng)常講到刑事的、民事的、經(jīng)濟的、公司的、金融的、知識產(chǎn)權的、涉外的,就像全國律師協(xié)會的業(yè)務委員會的分類一樣。日常講的非訴訟，法律顧問叫非訴訟，非訴訟有公司的業(yè)務、金融證券、知識產(chǎn)權、稅收勞動等等。所以我們就考慮從我們提供服務的角度,從細分
2、市場的角度,怎么做一個比較科學的分類,或者接近于服務內容本質的分類,怎么來分清楚要做哪一方面的非訴訟，從而來設定我們的細分市場。因為我們現(xiàn)在談的非訴訟的概念太大了,不可能成為所有的非訴訟領域的專家。我們要從萬金油變成某一個方面的細分市場的專科醫(yī)生，所以要從細分市場角度來把握。從服務的屬性講，我們是為別人服務,是從屬的,被動的。從被服務對象行為的過程來看，以為企業(yè)提供非訴訟服務為例，一個企業(yè)要設立，設立涉及到架構，涉及到公司治理，這里面會涉及到企業(yè)法、公司法。公司設立完之后要運營，公司運營當中有勞動合同、知識產(chǎn)權、稅收土地等問題，方方面面，無所不有。運營當中有很關鍵
3、的兩個問題就是投資和融資，企業(yè)發(fā)展不投資、不融資是不行的，所以我們就講了投融資。非訴訟業(yè)務里很大一方面內容是投融資方面的，所以就涉及到《銀行法》、《證券法》、《信托法》等等。就像我們剛才講的縣域的金融體系概念，它為企業(yè)服務最主要的就是投融資方面的服務。我們?yōu)榻鹑跈C構向企業(yè)提供投融資服務,才有我們的市場。所以說投資、融資這是在運營當中很重要的方面。然后企業(yè)有生老病死,可能會發(fā)生并購與終止,也可能不發(fā)生，但有可能會發(fā)生并購，被吸收合并,或者干脆破產(chǎn)清算、終止，這里面涉及到《公司法》，《破產(chǎn)法》O所以從企業(yè)誕生、運營、終止這個過程,我們要注重為其提供全方位的服務。為什么
4、我講全方位、全流程?如果我們僅僅給企業(yè)提供一個方面的服務，說明我們的服務是不全面的,說明我們的服務是不適應的。當然就我一個律師來講,剛才不是講?？漆t(yī)生嗎,我可能為其提供這個科的服務，但是事務所另外一個律師可以為其提供另外一個科的服務，他所有的過程我們事務所每人都可以給他提供服務,所以說我們的律師是專業(yè)的,我們事務所是有規(guī)模的。我們能不能形成這樣一種常態(tài),或者是一種良性一個律師是專業(yè)的，但事務所所有的律師集合起來就是規(guī)模的？為什么說律師事務所要專業(yè)化，規(guī)模化?專業(yè)化是每個律師是專業(yè)的,?？频?規(guī)?；俏覀冇泻芏嗳?，結合起來,可以為企業(yè)發(fā)展的全過程提供全方位的服務,即
5、從事務所的角度講是規(guī)模化的。所以專業(yè)化，規(guī)?；菑牟煌嵌葋碇v的。非訴訟業(yè)務的一個特點就是細分市場,細分專業(yè),和訴訟還不完全一樣。我覺得訴訟也越來越細分市場了,有專門打民事的,也有專門負責刑事的,現(xiàn)在刑事里面都在越來越細分。上海有個律師專門做稅務方面的刑事案件,還有專門做金融證券類的刑事案件。所以要細分市場,畢竟有的罪名是完全不同的,如經(jīng)濟領域、人身傷害領域等完全不同。我們在為一個企業(yè)提供非訴訟的過程當中，整個流程要全方位的服務,每個人是一個點，但事務所結合起來就是一個面。當然，退一步講，如果事務所沒那么多人,沒關系，我們可以將為這個企業(yè)提供流程服務當中的某一個環(huán)
6、節(jié)另包給另外的律師事務所。對那個事務所來講，我們介紹業(yè)務給他,當然他也有可能給我介紹業(yè)務。我講同行之間是最大的客戶,就是這個道理。上海有專門做稅收的律師事務所，我們碰到稅收業(yè)務,我們事務所沒人，專門請上海事務所來做，就是稅收這個環(huán)節(jié)請他來做。另外，君合事務所有一個律師專門做勞動法的，他不用天天到市場上去找項目，君合事務所其他律師的客戶凡碰到勞動問題都會交給他做”所以他們內部就互為最大的客戶。這就是非訴訟法律服務當中的細分市場，專業(yè)分工。這個專業(yè)分工是要有規(guī)律的,就是要從企業(yè)的產(chǎn)生、經(jīng)營整個過程的每一個環(huán)節(jié)做切分,把其中的一個環(huán)節(jié),—個方面做精了,我覺得我們的非訴訟
7、業(yè)務就做成了。從這個角度分類，非訴訟業(yè)務涉及到那么多的法律內容,它是有規(guī)律的,涉及到公司法、勞動法、合同法、知識產(chǎn)權法、稅法、土地法、銀行法、證券法、信托法、破產(chǎn)法等等，是一個流轉的過程,我們要把握住其中一個環(huán)節(jié)。每個企業(yè)基本都會經(jīng)歷這樣一個業(yè)務流程,從設立開始,經(jīng)法人治理、經(jīng)營交易、內部管理、投資、融資，到最后并購、終止。這個流程中我們怎么為企業(yè)提供最優(yōu)的法律服務?我個人有以下幾個體會:第一,我們能不能在企業(yè)法人治理結構的建立和完善當中發(fā)揮作用。為什么講這個問題，訴訟律師和非訴訟律師有的時候感覺是不一樣的,一個大官司發(fā)生了,交給訴訟律師,某種角度講律師說了算，有
8、一定的話語
