市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位ppt培訓(xùn)課件

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1、第五章市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分概述第二節(jié)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)第三節(jié)選擇目標(biāo)市場(chǎng)第四節(jié)市場(chǎng)定位管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分概述一、市場(chǎng)細(xì)分的概念及作用二、市場(chǎng)細(xì)分的前提和一般方法三、有效市場(chǎng)細(xì)分的條件管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！一、市場(chǎng)細(xì)分的概念及作用市場(chǎng)細(xì)分，就是根據(jù)構(gòu)成總體市場(chǎng)的不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)行為

2、和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，將他們細(xì)分為若干相類(lèi)似的消費(fèi)者群體。即把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)，根據(jù)影響消費(fèi)者需求特點(diǎn)的明顯標(biāo)志，細(xì)分為一個(gè)個(gè)小市場(chǎng)。然后針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定相應(yīng)的整套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以滿足不同消費(fèi)群的需要，增加銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！市場(chǎng)細(xì)分的作用（一）可更精確細(xì)致地分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以處于有利的市場(chǎng)地位。（二）可客觀地制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，從而取得滿意的營(yíng)銷(xiāo)效果。（三）可為新產(chǎn)品發(fā)掘新的市場(chǎng)。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！二、市場(chǎng)細(xì)分

3、的前提和一般方法（1）產(chǎn)品供應(yīng)的多元化（2）消費(fèi)者需求的多樣化和差異化市場(chǎng)細(xì)分的前提管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！市場(chǎng)細(xì)分的一般方法（一）完全細(xì)分（二）按一個(gè)影響需求因素細(xì)分（三）按兩個(gè)以上影響需求因素細(xì)分管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！三、有效市場(chǎng)細(xì)分的條件（1）可衡量性（3）可接近性（4）可行動(dòng)性（2）實(shí)質(zhì)性管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第二節(jié)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)一、按人口統(tǒng)計(jì)的市場(chǎng)細(xì)分二、按地理狀況的市場(chǎng)細(xì)

4、分三、按心理的市場(chǎng)細(xì)分四、按行為的市場(chǎng)細(xì)分管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！一、按人口統(tǒng)計(jì)的市場(chǎng)細(xì)分1、按年齡及家庭生命周期階段細(xì)分2、按性別細(xì)分3、按收入細(xì)分4、按民族細(xì)分5、按教育程度細(xì)分6、按職業(yè)細(xì)分7、按多變數(shù)人口細(xì)分管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！二、按地理狀況的市場(chǎng)細(xì)分可根據(jù)消費(fèi)者所在的不同地理位置、氣候、人口密度和城鄉(xiāng)情況，劃分出不同的細(xì)分市場(chǎng)。按區(qū)域劃分——東北地區(qū)、華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)等。按自然條件分—

5、—山區(qū)、平原、丘陵、湖泊、沙漠、草原。由于地理?xiàng)l件不同，消費(fèi)者對(duì)商品的需求也不一樣。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！三、按心理的市場(chǎng)細(xì)分1、按生活方式細(xì)分——按人們生活和花費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)的模式來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。2、按態(tài)度細(xì)分——按消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其商品的態(tài)度來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。3、按購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)細(xì)分——按消費(fèi)者所追求利益來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！四、按行為的市場(chǎng)細(xì)分1、按購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)合細(xì)分——按消費(fèi)者產(chǎn)生需求、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或使用產(chǎn)品的場(chǎng)合來(lái)劃分市場(chǎng)。2、按使用

6、率細(xì)分——按消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量，可分為輕度、中度、重度使用者市場(chǎng)。3、按使用情況細(xì)分——按從前是否使用過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)，可分為未使用者、曾使用者、潛在使用者、初次使用者和經(jīng)常使用者。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第三節(jié)選擇目標(biāo)市場(chǎng)一、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)二、選擇細(xì)分市場(chǎng)管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！一、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)（1）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)速度（2）細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力（3）公司的目標(biāo)和資源管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資

7、料免費(fèi)下載！細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)速度公司選擇的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模應(yīng)該相對(duì)恰當(dāng)。比如，大公司應(yīng)該選擇銷(xiāo)售量較大的細(xì)分市場(chǎng)，而小公司則通常避免選擇那些大市場(chǎng)。并非細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模越大越好，也不是其增長(zhǎng)速度越快越好，關(guān)鍵是要與企業(yè)的實(shí)力相匹配。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力同行競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品的威脅買(mǎi)方的議價(jià)能力賣(mài)方的議價(jià)能力管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！公司的資源和目標(biāo)即使細(xì)分市場(chǎng)符合上述兩個(gè)條件，還要考慮公司是否具備足夠的資

8、源去參與該細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。此外，結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，要使所選擇的細(xì)分市場(chǎng)有利于實(shí)現(xiàn)公司的使命。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！二、選擇細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)評(píng)估、細(xì)分后，可能發(fā)現(xiàn)有許多小市場(chǎng)可以進(jìn)軍，因此，要確定覆蓋市場(chǎng)的模式。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費(fèi)下載！密集單