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1、第五章市場細分、目標(biāo)市場選擇和市場定位管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！市場細分、目標(biāo)市場選擇和市場定位第一節(jié)市場細分概述第二節(jié)市場細分的依據(jù)第三節(jié)選擇目標(biāo)市場第四節(jié)市場定位管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！第一節(jié)市場細分概述一、市場細分的概念及作用二、市場細分的前提和一般方法三、有效市場細分的條件管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！一、市場細分的概念及作用市場細分，就是根據(jù)構(gòu)成總體市場的不同消費者的需求特點、購買行為
2、和購買習(xí)慣，將他們細分為若干相類似的消費者群體。即把某一產(chǎn)品的市場，根據(jù)影響消費者需求特點的明顯標(biāo)志，細分為一個個小市場。然后針對不同的細分市場，制定相應(yīng)的整套市場營銷策略，以滿足不同消費群的需要，增加銷售和市場份額。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！市場細分的作用（一）可更精確細致地分析市場機會，以處于有利的市場地位。（二）可客觀地制定市場營銷方案，從而取得滿意的營銷效果。（三）可為新產(chǎn)品發(fā)掘新的市場。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！二、市場細分
3、的前提和一般方法（1）產(chǎn)品供應(yīng)的多元化（2）消費者需求的多樣化和差異化市場細分的前提管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！市場細分的一般方法（一）完全細分（二）按一個影響需求因素細分（三）按兩個以上影響需求因素細分管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！三、有效市場細分的條件（1）可衡量性（3）可接近性（4）可行動性（2）實質(zhì)性管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！第二節(jié)市場細分的依據(jù)一、按人口統(tǒng)計的市場細分二、按地理狀況的市場細
4、分三、按心理的市場細分四、按行為的市場細分管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！一、按人口統(tǒng)計的市場細分1、按年齡及家庭生命周期階段細分2、按性別細分3、按收入細分4、按民族細分5、按教育程度細分6、按職業(yè)細分7、按多變數(shù)人口細分管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！二、按地理狀況的市場細分可根據(jù)消費者所在的不同地理位置、氣候、人口密度和城鄉(xiāng)情況，劃分出不同的細分市場。按區(qū)域劃分——東北地區(qū)、華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)等。按自然條件分—
5、—山區(qū)、平原、丘陵、湖泊、沙漠、草原。由于地理條件不同，消費者對商品的需求也不一樣。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！三、按心理的市場細分1、按生活方式細分——按人們生活和花費時間和金錢的模式來細分市場。2、按態(tài)度細分——按消費者對企業(yè)及其商品的態(tài)度來細分市場。3、按購買動機細分——按消費者所追求利益來細分市場。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！四、按行為的市場細分1、按購買場合細分——按消費者產(chǎn)生需求、購買產(chǎn)品或使用產(chǎn)品的場合來劃分市場。2、按使用
6、率細分——按消費者購買產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量，可分為輕度、中度、重度使用者市場。3、按使用情況細分——按從前是否使用過產(chǎn)品和服務(wù)，可分為未使用者、曾使用者、潛在使用者、初次使用者和經(jīng)常使用者。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！第三節(jié)選擇目標(biāo)市場一、評估細分市場二、選擇細分市場管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！一、評估細分市場（1）細分市場的規(guī)模和增長速度（2）細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力（3）公司的目標(biāo)和資源管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資
7、料免費下載！細分市場的規(guī)模和增長速度公司選擇的細分市場的規(guī)模應(yīng)該相對恰當(dāng)。比如，大公司應(yīng)該選擇銷售量較大的細分市場，而小公司則通常避免選擇那些大市場。并非細分市場的規(guī)模越大越好，也不是其增長速度越快越好，關(guān)鍵是要與企業(yè)的實力相匹配。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力同行競爭者潛在競爭者替代品的威脅買方的議價能力賣方的議價能力管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！公司的資源和目標(biāo)即使細分市場符合上述兩個條件，還要考慮公司是否具備足夠的資
8、源去參與該細分市場的競爭。此外，結(jié)合公司的經(jīng)營目標(biāo)和長遠發(fā)展戰(zhàn)略，要使所選擇的細分市場有利于實現(xiàn)公司的使命。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！二、選擇細分市場市場經(jīng)過評估、細分后，可能發(fā)現(xiàn)有許多小市場可以進軍，因此，要確定覆蓋市場的模式。管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！密集單
