市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位

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1、“玫瑰麗人”M1M2M3M1M2M3M1M2M3M1M2M3M1M2M3P1P1P1P1P1P2P2P2P2P2P3P3P3P3P3密集單一市場(chǎng)有選擇的專門化市場(chǎng)專門化產(chǎn)品專門化完全覆蓋市場(chǎng)P=產(chǎn)品M=市場(chǎng)圖6—3目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種模式品張揚(yáng)/有核心用戶牌激情/豪形華/年輕/BMW3系BMW5系象現(xiàn)代核心豪華/張年輕的私營(yíng)業(yè)主或家40歲以上,大老板價(jià)揚(yáng)里有錢人；時(shí)尚、個(gè)（多為合資企業(yè)的）值性化、愛運(yùn)動(dòng)、活潑、或爆發(fā)戶，有實(shí)力、喜歡新鮮感、有些愛有錢、比較注重個(gè)獨(dú)慕虛榮、喜歡追求和人形象，要體現(xiàn)自特駕駛樂(lè)享受開車的樂(lè)趣，女己的身份地位和優(yōu)賣趣/豪華性用戶較多越感點(diǎn)新BMW3系BMW5系溝通理

2、念無(wú)時(shí)不在的駕駛樂(lè)趣個(gè)性、典范、動(dòng)感產(chǎn)品定位為設(shè)計(jì)、動(dòng)力和創(chuàng)新建立新動(dòng)感與典雅和高級(jí)標(biāo)準(zhǔn)商用轎車的功能性完美融合產(chǎn)品概念造型個(gè)性化，性能運(yùn)動(dòng)化以強(qiáng)調(diào)外觀、性能和及使用家庭化；舒適性相結(jié)合的產(chǎn)品概念目標(biāo)用戶各行各業(yè)的成功人士——他商界領(lǐng)導(dǎo)人——喜們對(duì)中國(guó)的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)，歡親自駕駛，享受擁有國(guó)際化的視野，追求創(chuàng)駕駛樂(lè)趣新和高品質(zhì)的生活，并對(duì)未來(lái)充滿信心；利益點(diǎn)追求完美和對(duì)自己成功認(rèn)可成功/身份地位和的表現(xiàn)；優(yōu)越感