品牌建設(shè)及品牌傳播

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1、專注·專業(yè)·共贏第一部分：課程大綱品牌建設(shè)與品牌傳播講師：李臨春課程時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定課程背景：70%的品牌存在定位問(wèn)題，而90%以上的品牌存在傳播問(wèn)題。本課程根據(jù)李臨春老師服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，讓管理者輕松學(xué)習(xí)如何管理品牌，提高品牌傳播效率。課程目標(biāo)1、學(xué)習(xí)定位的核心原則；2、學(xué)會(huì)管理品牌DNA，讓產(chǎn)品會(huì)“說(shuō)話”；3、了解如何進(jìn)行高效傳播。v課程大綱：第一章品牌差異化定位一、為何要進(jìn)行差異化定位1、我們往往難以形成自身的特色2、我們?nèi)菀紫萑雰r(jià)格戰(zhàn)中3、差異化讓我們有領(lǐng)先的機(jī)會(huì)二、品牌同質(zhì)化產(chǎn)生的原因1、傳統(tǒng)的思維讓競(jìng)爭(zhēng)陷入同質(zhì)化

2、2、品類銷售無(wú)法避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)3、木桶理論也是導(dǎo)致同質(zhì)化的重要因素三、消費(fèi)者心理是定位的重要依據(jù)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)http://qy.thea.cn/專注·專業(yè)·共贏1、消費(fèi)者五大心理模式2、消費(fèi)者心理在營(yíng)銷中的把控3、如何運(yùn)用消費(fèi)者心理做好當(dāng)下的銷售一、差異化定位的要點(diǎn)1、怎樣給產(chǎn)品命名？2、創(chuàng)新品類的喜與憂（要把握原則）3、挖掘“賣點(diǎn)”的4個(gè)重要原則4、讓您的品牌有個(gè)性第一章品牌DNA管理一、品牌的記憶1、我們每人每年要接觸5萬(wàn)條廣告，能記住幾條？2、怎樣才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的記憶？3、如何做到品牌的人格化

3、？二、品牌DNA——讓你的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話1、一種全新的品牌管理模式2、產(chǎn)品圖形DNA3、產(chǎn)品顏色DNA4、產(chǎn)品聽(tīng)覺(jué)DNA5、產(chǎn)品味覺(jué)DNA6、產(chǎn)品觸覺(jué)DNA7、全方位調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶三、現(xiàn)實(shí)中品牌DNA的差距1、案例分析2、尋找自身品牌在DNA方面的差距3、提出解決方案（要具有可操作性）第二章品牌傳播一、品牌推廣中要解決什么問(wèn)題？1、要傳播什么？2、找準(zhǔn)媒體（產(chǎn)品自身也是媒體）3、費(fèi)效比的把控（可以測(cè)試公眾認(rèn)知度）；二、品牌推廣中的聚焦找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)http://qy.thea.cn/專注·專業(yè)·共

4、贏1、我們要聚焦什么？2、如何做到聚焦？3、軟性傳播的方法4、新媒體傳播5、口碑傳播方案5要點(diǎn)一、品牌聯(lián)想、品牌印象1、貴司品牌要給消費(fèi)者什么聯(lián)想？什么印象？2、如何通過(guò)傳播達(dá)到以上的要求？二、對(duì)自身品牌傳播的改進(jìn)建議第二部分：講師背景介紹李臨春教授:品牌營(yíng)銷策劃咨詢培訓(xùn)專家【主要背景】浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒嗵匮v師;中科商學(xué)研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問(wèn)；《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級(jí)研究員；浙江省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；李臨春教授有著成功的職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷，曾任職

5、國(guó)家級(jí)輕工（設(shè)計(jì)）咨詢機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理；東芝（中國(guó)）區(qū)域銷售經(jīng)理；娃哈哈集團(tuán)分公司總經(jīng)理。兼任：紅杉資本、高瓴資本、金鷹投資、陽(yáng)光保險(xiǎn)基金、六禾投資、麥肯錫（中國(guó)）公司、富國(guó)基金、招商基金、摩根士丹利華鑫基金、博時(shí)基金等行業(yè)投資顧問(wèn)；找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)http://qy.thea.cn/專注·專業(yè)·共贏先后擔(dān)任：福建閩中（新加坡上市）、山東巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊利乳業(yè)、喜旺食品、新維士保健品等企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)。著作：《讓新品成為暢銷品》北大出版社出版。【主要研究方向】李臨春近年

6、來(lái)對(duì)影響企業(yè)營(yíng)銷中幾個(gè)“大概率問(wèn)題”進(jìn)行了研究，案例來(lái)自于中國(guó)的企業(yè)，因此解決問(wèn)題的辦法也非常實(shí)用。具體研究方向如下：1、重塑品牌靈魂產(chǎn)品能不能暢銷，品牌規(guī)劃十分重要，但是88%的企業(yè)由于品牌管理存在著缺陷而導(dǎo)致運(yùn)作失敗，李臨春老師近2年傾注了大量的時(shí)間研究了品牌命名、品類規(guī)劃、賣點(diǎn)挖掘、品牌人格化（品牌DNA）展示、產(chǎn)品定價(jià)、品牌整合傳播等方面的問(wèn)題。提出了一些對(duì)企業(yè)實(shí)操很有幫助的觀點(diǎn)和方法，在各類總裁班和私人董事會(huì)課堂上得到好評(píng)，并在自己深層服務(wù)的幾個(gè)企業(yè)中得到了驗(yàn)證。2、讓新品成為暢銷品隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇

7、越來(lái)越多樣化，這要求企業(yè)不斷推出適合消市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，可是在中國(guó)新品推廣的成功率只有5%，研究新品推廣的成功因素顯得十分重要。李臨春根據(jù)自己的親身經(jīng)歷從產(chǎn)品定位、傳播、渠道布局、終端鋪貨、消費(fèi)者拉動(dòng)等角度編寫了《讓新品成為暢銷品》一書，并于2013年1月由北京大學(xué)出版社出版。除此之外，還在深層服務(wù)的企業(yè)中不斷驗(yàn)證自己的觀點(diǎn)和方法。3、渠道管控找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)http://qy.thea.cn/專注·專業(yè)·共贏渠道決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，在中國(guó)80%以上的企業(yè)存在著渠道模式、運(yùn)作效率、現(xiàn)金流控制、融資發(fā)展、風(fēng)

8、險(xiǎn)控制、信息傳遞、可持續(xù)增長(zhǎng)的問(wèn)題，這些問(wèn)題歸結(jié)起來(lái)都跟渠道有關(guān)。李臨春在娃哈哈公司參與渠道管理12年，近2年在為不同行業(yè)企業(yè)培訓(xùn)的同時(shí)，研究了不同行業(yè)的渠道，同時(shí)對(duì)大量的上市公司進(jìn)行了研究，提出了渠道管控的七個(gè)要素。該