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《北京東湖灣項目2011年營銷策略總綱104p》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、終極全成品面紗東湖灣項目2011年營銷策略總綱2010年完成情況推廣形象現(xiàn)場展示圈層活動總結2010年目標完成情況東湖灣項目，2010年完成簽約13.4億元、回款14.3億元；東湖灣三期9月29日開盤，開盤熱銷240套、認購金額破10億元！10月份簽約金額8.5億元，榮登北京市場銷冠！2010年東湖灣項目簽約統(tǒng)計套數(shù)面積（m2）金額一期住宅71200.180.1877車位42716528.390.7023二期住宅559085.682.1385三期住宅23032499.6610.3362總計71959313.9113.36472010年完成情況推廣形象現(xiàn)場展示圈層活動
2、總結精神調性有所提升，但后期延續(xù)性較弱推廣形象單一的產品信息釋放高調的精神主張單一的項目信息釋放2009年2010年上半年2010年下半年總結2010年完成情況推廣形象現(xiàn)場展示圈層活動處于逐漸完善的半成品狀態(tài)現(xiàn)場展示會所景觀大道教育配套沿街商業(yè)處于內部裝修階段道路現(xiàn)狀較差外立面落成，但無正式宣傳外立面落成，但門前環(huán)境較差園林、大堂、外立面、戶型全實景展示現(xiàn)場展示市場標桿-銀河灣現(xiàn)場展示市場標桿-萬科藍山客戶與施工各行其道、通道內展示項目賣點、3D數(shù)字樣板間可讓客戶提前體驗戶型現(xiàn)場展示市場標桿-綠城北京誠園園林、大堂、戶型全成品展示總結2010年完成情況推廣形象現(xiàn)場展
3、示圈層活動充分調動老業(yè)主，但豪宅標簽感不足圈層活動贈送哈根達斯禮券暖場DIY活動三期亮相活動香奈兒抽獎活動小恩小惠，以小博大增強客戶停留時間引爆市場，拉近媒體促進客戶簽約速度純手工定制化奢侈品展示、頂級品牌嫁接圈層活動市場標桿-紅璽臺嘉格納櫥柜全球巡展紅璽臺站FREYWIILE定制珠寶秀愛馬仕限量絲巾拍賣純手工打造世爵跑車展示2010年小結2010年即將過去，東湖灣項目已經漸入佳境，但我們依然在路上，一條通往真正豪宅的康莊大路！開發(fā)背景全年目標解讀三期目標解讀目標2011年本項目單價邁上40000元/平米平臺，需正式加入豪宅隊伍。開發(fā)背景2006年-2008年稱霸望
4、京2009年站位東北四環(huán)2010年向豪宅邁進2011年成為豪宅目標：簽約18億，回款15億貨源套數(shù)簽約金額（萬元）回款金額（萬元）一期住宅1269269車位40600600二期住宅552439826837車位40068006800底商628982512三期住宅316145833113054總計818180798150072年度銷售目標分解2011年本項目重點在于突破三期貨源，簽約和回款金額分別占全年指標的80%和75%。三期銷售目標分解160平米-250平米產品銷售貨值占三期銷售貨值的62%，是2011年目標完成的重中之重2011年東湖灣三期住宅銷售計劃樓棟戶型均價
5、簽約套數(shù)貨值（億元）502#163340000171340000503#94345000130340000501#16537000261587300001753700050323750000220370001189540000505#189370002013986000025940000772520000506#4736000901522800001253800090427500000總計2941364180000目標小結目標一：再一次創(chuàng)造歷史！東湖灣邁入40000元/平米價格平臺！目標二：160-250平米中大戶型產品是重中之重，需重點突破！臨河三棟貨源盤點整體質
6、素再梳理本體面積區(qū)間套數(shù)占比47平米11222.40%125、131、145平米11723.30%165、175、189平米18937.60%220、259、284平米8416.70%合計502100%臨河三棟貨源盤點160平米-200平米產品套數(shù)占臨河三棟總套數(shù)的38%，占所有戶型比例最高。整體質素再梳理景觀：臨河最近、銀杏大道種植完畢、灣岸生活區(qū)已竣工會所：預計2011年3月會所正式對外營業(yè)教育：學校預計2011年4月正式招生，9月正式開學戶型：47平米零居奢華采光面，259平米三居挑高私人空間唯一6米挑高私人空間唯一南向觀景零居主力戶型為189-259㎡三居創(chuàng)
7、新性贈送附加值產品，室內贈送私人挑高空間。主力戶型為125㎡三居、47㎡零居居南北通透或全朝南，弧形窗，大面寬，方正格局。505號樓主力戶型506號樓主力戶型501號樓主力戶型主力戶型為165-175㎡三居,220㎡四居東湖灣經典三居再現(xiàn)，220㎡四居格局及朝向稍弱。收官經典三居本體小結2011年的東湖灣整體成熟度再度升級，河岸景觀優(yōu)勢最大化，戶型設計亮點十足。終極全成品面紗即將揭開！理性回歸市場，界定本案核心問題160-250㎡中大戶型占三期總銷售金額的62%臨河三棟單價站位40000元平臺本項目2011年銷售目標：18億元目標分解：北京豪宅市場演變2010年
