媒介推廣原則和策略

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1、媒介推廣原則和策略????推動(dòng)商品生產(chǎn)、交換的一個(gè)最積極、最主要的因素便是廣告推廣。大規(guī)模廣告推廣實(shí)際是在展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力、知名度和業(yè)績(jī)。但是，廣告推廣對(duì)消費(fèi)者來(lái)是說(shuō)一種單向交流，缺少像人員推廣那樣的說(shuō)服力，而且其代價(jià)往往也是高昂的。這就要求企業(yè)必須了解廣告推廣所能起到的作用、廣告推廣的原則和方法，只有這樣，方能有效運(yùn)用廣告進(jìn)行市場(chǎng)推廣。????一廣告推廣的基本作用????在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，廣告推廣在為企業(yè)取得良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益方面起著舉足輕重的作用。????A傳遞信息，刺激需求????廣告推廣可以把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)信息準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞給大眾

2、或潛在消費(fèi)者，讓他們了解產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、用途、特色、服務(wù)項(xiàng)目和方式等，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，刺激人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。????B引導(dǎo)消費(fèi)，制造需求????廣告推廣不僅可以刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促進(jìn)消費(fèi)行為，通過(guò)廣告推廣宣傳還能創(chuàng)造一種新的消費(fèi)觀眾，引導(dǎo)消費(fèi)者去追求新的消費(fèi)。化妝品歷來(lái)被中國(guó)人視為是年輕女性使用的奢侈品，在廣告推廣的引導(dǎo)下，大部分年輕或年老的女性為美容而化妝、為健康而化妝、為延緩衰老而化妝，這已成為時(shí)尚，并悄悄進(jìn)入一部分男士的生活領(lǐng)域。????C吸引注意，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)????廣告推廣是現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)上開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，其獨(dú)特、有新意

3、而又系統(tǒng)周全的競(jìng)爭(zhēng)方案，極大地提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)精心周密的廣告推廣策劃，能對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)有意識(shí)地進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，而且通過(guò)高強(qiáng)度、有吸引力的廣告推廣將消費(fèi)者的注意力吸引過(guò)來(lái)，從而達(dá)到戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。????D塑造形象，提高聲譽(yù)????近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到，只有樹(shù)立起企業(yè)的整體形象，市場(chǎng)才能得以穩(wěn)定持久地發(fā)展，企業(yè)的產(chǎn)品才能更暢銷。作為整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一部分，現(xiàn)代廣告不再把廣告推廣僅僅作為一種商品推廣的手段，而是側(cè)重于企業(yè)整體推廣，以消費(fèi)者為中心，從消費(fèi)者的需求及廣告受眾的接觸心理出發(fā)開(kāi)展廣告推廣宣傳，注意廣告推廣對(duì)企業(yè)的整

4、體效應(yīng)和長(zhǎng)期效應(yīng)。????E提升品牌，拓寬銷路????企業(yè)產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，都要有強(qiáng)勁的廣告推廣宣傳。因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)其不了解的產(chǎn)品，經(jīng)銷商見(jiàn)不到制造商的產(chǎn)品廣告推廣也不會(huì)輕易經(jīng)銷其產(chǎn)品。企業(yè)通過(guò)廣告推廣宣傳，可以使更多的消費(fèi)者明白企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理狀況、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品生產(chǎn)采用的技術(shù)以及為消費(fèi)者提供的服務(wù)等，以樹(shù)立產(chǎn)品聲譽(yù)，提高品牌知名度，打開(kāi)產(chǎn)品的銷路。????二廣告推廣的原則????廣告推廣必須遵守如下原則，才能發(fā)揮積極作用。????規(guī)律性原則:這里所講的規(guī)律性，是指人們的認(rèn)識(shí)規(guī)律，廣告推廣宣傳內(nèi)容的安排只有遵循人們的認(rèn)識(shí)規(guī)律才

5、會(huì)起到效果。首先廣告內(nèi)容安排要順應(yīng)人的認(rèn)識(shí)順序，其次需增強(qiáng)與背景的反差，最后要突出推廣的主題。????真實(shí)性原則:廣告推廣的目的是說(shuō)服消費(fèi)者，但說(shuō)服不等于欺騙，欺騙反而會(huì)導(dǎo)致說(shuō)而不服。廣告推廣實(shí)踐說(shuō)明，誠(chéng)實(shí)是最好的策略。廣告推廣的真實(shí)性包括以下幾方面的要求：宣傳的內(nèi)容要真實(shí)；廣告推廣闡述的形式要真實(shí)；廣告推廣的傳達(dá)要真實(shí)；廣告推廣給予人們的總體印象要真實(shí)。廣告推廣的真實(shí)性要講究方法，比如在廣告設(shè)計(jì)中可以采用權(quán)威鑒定、破壞性試驗(yàn)來(lái)證明產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。????針對(duì)性原則:廣告推廣的一般媒體所能表達(dá)的內(nèi)容非常有限，人們對(duì)廣告留意的時(shí)間也很短暫，因此，廣告推

6、廣不能表達(dá)太復(fù)雜的內(nèi)容，需要加強(qiáng)推廣宣傳的針對(duì)性。根據(jù)廣告推廣所要達(dá)到的目的，廣告推廣可分為以下四種：????宣傳公司的名稱:這種廣告推廣的目的是為了讓人們知道有這樣一個(gè)企業(yè)。????介紹產(chǎn)品:向消費(fèi)者推薦某種產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和用途。如“白加黑感冒藥”，廣告推廣為“白天吃白片，不睡覺(jué)，晚上吃黑片，睡得香”。????為了改變消費(fèi)者的態(tài)度:針對(duì)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品存在的誤解，為了改變這種認(rèn)識(shí)而做的廣告推廣。????為了推銷:將廣告推廣作為直接銷售產(chǎn)品的手段。????簡(jiǎn)潔性原則????廣告推廣需要在一瞬間將人抓住，把應(yīng)該讓人知道的事情交待明白。

7、畫(huà)面不能太凌亂，文字也不能太冗長(zhǎng)。應(yīng)該做到：簡(jiǎn)單醒目、一目了然、生動(dòng)形象、通俗易懂。這就是廣告推廣的簡(jiǎn)單性原則。如某品牌的洗衣機(jī)廣告語(yǔ)為“閑妻良母”，使人一看到就知道洗衣機(jī)能減輕家務(wù)勞動(dòng)的強(qiáng)度，騰出更多的時(shí)間，創(chuàng)造一個(gè)和睦、溫馨的家，起到了很好的推廣作用。????藝術(shù)性原則????廣告推廣是一種實(shí)用藝術(shù)的表現(xiàn)方法，必須以藝術(shù)手段去探討它內(nèi)在的藝術(shù)魅力和形象。廣告推廣的藝術(shù)性原則包括以下要求：????廣告畫(huà)面清晰生動(dòng)，使人回味無(wú)窮，從而獲得審美愉悅；????符合民族風(fēng)格，符合一個(gè)民族所具有的主要思想特點(diǎn)和藝術(shù)特點(diǎn)。????三推廣目標(biāo)與預(yù)算????確定

8、廣告推廣目標(biāo)對(duì)整個(gè)廣告推廣活動(dòng)具有戰(zhàn)略意義和導(dǎo)向作用，只有明確了廣告推廣的目標(biāo)，才能保證推廣活動(dòng)不盲目，才能決定廣告預(yù)算投