大連振邦公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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1、大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文1緒論{。{振邦公司概況大連振郊氟涂料股份有限公司子1998年底成立，是大連的一家集樹(shù)月冀及氟涂料產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和施工技術(shù)服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，注冊(cè)資金8210萬(wàn)人民幣，注鼴地在大逑離新技術(shù)園區(qū)晦。公司豹未導(dǎo)產(chǎn)鑫一“強(qiáng)邦”簿氯碳涂料，該涂辯逶藿肉蓄翻、：婺有夔賽巍遴承平靜高檔環(huán)保型FEvE氟涂料，具有超長(zhǎng)耐候性、耐腐蝕性、強(qiáng)自潔性、高裝飾性、強(qiáng)附著性、耐洗刷性、耐磨擦性嬸特性；使用壽命長(zhǎng)達(dá)20年之久；是目前市場(chǎng)上耐久性最強(qiáng)，綜合牲戇最好豹裹性戇浚瓣。攝邦氯磺漆主要

2、產(chǎn)丞類弱有溶裁羹菰碳漆(雙綴爨、肇組份)、水餓氟碳漆(雙組份、單組份)。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的承性氟碳涂料，目前世界上只有美國(guó)和日本擁有此項(xiàng)技術(shù)，屬國(guó)內(nèi)酋創(chuàng)、國(guó)際一流，代表目前世界上水性涂料的最勰技術(shù)水平。而且從2005年開(kāi)始公司又集中力量研究開(kāi)發(fā)粉末氟碳涂料、鑣寒氟轅涂料等氟碳羲溪產(chǎn)菇。2e05霉中舞奧運(yùn)逡巢等一裁其鴦毽霧影穗力豹涂裝王程，成為世界標(biāo)志性工程酋選漆。目前公司已形成靚括建筑、鋼縮構(gòu)、車輛、船舶、航空、石油化工、木制品、氟碳烤漆八大行業(yè)系列產(chǎn)晶，廣泛應(yīng)用予工程、工業(yè)、家裝三大氟碳漆市場(chǎng)。氟碳

3、市場(chǎng)是鴦率8鼢以上，羼雩亍數(shù)茂頭遮位，實(shí)現(xiàn)了氟碳漆徐揍警愛(ài)純，成為中國(guó)氟碳漆第一晶耱，七年走過(guò)了發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)资攴计岬陌l(fā)展道路，成為中國(guó)氟碳漆第一品牌和中國(guó)氟碳漆行業(yè)的代名詞。振邦公司先后通過(guò)了Is0900l國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)誕、lsOl400l國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)涯巍0}毛s秘S180el醞數(shù)健滾安全警毽體系試涯。公蠲魏氟耩l鏊及氟碳漆系歹《產(chǎn)鑫獲褥中國(guó)IⅡ型環(huán)境標(biāo)志證書(shū)，水性涂料獲得了中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證證書(shū)，溶劑型木囂漆獲得了中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn){正(3c)證書(shū)。振邦公弼在大連和湖戇建有兩個(gè)生產(chǎn)基囊壘。大連蕊

4、地是亞溯最大瓣萬(wàn)噸氟辮月冀及氟碳漆產(chǎn)整純蔟翹，年生產(chǎn)能力氟褥精1萬(wàn)噸、氟碳漆2萬(wàn)噸；長(zhǎng)沙基遣氟碳漆年生產(chǎn)裁力1力．噸。公司的遼寧氟材料研究院和振邦博士后科研工作站及大連生產(chǎn)基地和湖南生產(chǎn)基地氟碳漆研發(fā)中心，以及和國(guó)內(nèi)外知名科研院校組成的科研協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，形成了企業(yè)疆犬熬辯磺黲發(fā)艇力。公司在發(fā)震中注獯秘疆幫技零稍囊，棗場(chǎng)不叛擴(kuò)大，20泌年銷售收入超過(guò)2億元。目前公閉已建立起全網(wǎng)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)除西藏以外的所有銷區(qū)，設(shè)立9令區(qū)域游銷管理總部，輻射200多個(gè)大、中城帶，在全國(guó)擁農(nóng)300多家經(jīng)銷褻。同大連

5、振邦公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究時(shí)振邦公司非常重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，在中國(guó)設(shè)立了九個(gè)客戶服務(wù)中心，每個(gè)省都有專職的技術(shù)代表，只要有使用振邦氟碳漆的地方，他們便能提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)。為了能夠給客戶提供高水準(zhǔn)的服務(wù)，振邦公司正在設(shè)計(jì)出一套獨(dú)特的“振邦十環(huán)施工質(zhì)量控制流程”，利用全新的方法對(duì)施工環(huán)節(jié)進(jìn)行測(cè)量、管理、及處理，并且詳細(xì)記錄整個(gè)作業(yè)過(guò)程。振邦通過(guò)獨(dú)具特色的“公司總部服務(wù)中心、區(qū)域總部服務(wù)中心、經(jīng)銷商服務(wù)隊(duì)伍、授權(quán)專業(yè)施工隊(duì)專業(yè)施工服務(wù)”的四級(jí)技術(shù)服務(wù)體系和十環(huán)施工質(zhì)量控制流程為客戶提供及時(shí)的、量身定做的高效特色服

6、務(wù)。1．2問(wèn)題的提出2005年以來(lái)，能源、運(yùn)輸、原材料價(jià)格上漲的勢(shì)頭沒(méi)有減弱，涂料企業(yè)利潤(rùn)大幅下滑，標(biāo)志著涂料企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。今后幾年內(nèi)，我國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)格局可能發(fā)生巨變。在資本、技術(shù)、質(zhì)量、性能等方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的外資企業(yè)將搶占大中城市領(lǐng)域內(nèi)的高檔市場(chǎng)，而規(guī)模較小、集中度低的中小企業(yè)只能占領(lǐng)廣大農(nóng)村等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的細(xì)分市場(chǎng)。而當(dāng)前中國(guó)涂料市場(chǎng)呈現(xiàn)高質(zhì)量產(chǎn)品不足、低質(zhì)量產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)剩的現(xiàn)狀將對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展極為不利，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)有可能成為外資企業(yè)的加工廠。振邦公司作為一家專門生產(chǎn)涂料的商新企業(yè)，如何面臨國(guó)內(nèi)

7、外大型企業(yè)對(duì)它的步步緊逼的挑戰(zhàn)，如何更好的利用現(xiàn)在國(guó)際環(huán)保組織倡導(dǎo)的綠色、環(huán)保、健康的涂料使用標(biāo)準(zhǔn)，如何使公司涂料產(chǎn)品占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額等等，都成為擺在公司面前緊要任務(wù)。因此要實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司必須重視氟涂料的營(yíng)銷策略。本文運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷管理的理論和方法分析企業(yè)所面臨的實(shí)際情況，從市場(chǎng)營(yíng)銷策略的角度，通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研、更加專業(yè)化的市場(chǎng)細(xì)分、對(duì)客戶的需求進(jìn)行更深層次的分析和挖掘、運(yùn)用新的技術(shù)改進(jìn)產(chǎn)品、加強(qiáng)涂料產(chǎn)品的售后服復(fù)最大限度地滿足用戶要求，重新取得企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。本課題的理論意義就

8、在于對(duì)振邦公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，用以指導(dǎo)振邦公司的銷售實(shí)踐活動(dòng)，幫助企業(yè)快速發(fā)展并取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1．3研究的思路本論文共包括五部分，其中第一部分主要就公司概況、存在的主要問(wèn)題及研究思路進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明；第二二部分主要分析振邦公司外部環(huán)境，包括宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、顧客分析；第三部分為內(nèi)部環(huán)境的分析；第四部分根據(jù)公司的實(shí)際情況對(duì)fj標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和定位，在以上四部分的基礎(chǔ)上，第五部分給出大連振邦公司的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。本文研究思