電子電器產(chǎn)品營銷實務(wù)8

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1、模塊八電子電器產(chǎn)品采購實務(wù)教學(xué)目標知識目標了解電子電器產(chǎn)品采購的基本原則、方式和工作職責(zé)；熟悉電子電器產(chǎn)品采購的基本業(yè)務(wù)內(nèi)容技能目標能夠正確運用采購策略和談判技巧；具備采購員基本工作能力教學(xué)方式學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)；教師授導(dǎo)；案例分析；聽報告參考學(xué)時4學(xué)時基本技能1：了解電子電器產(chǎn)品采購方式案例研討：蘇寧電器的崛起緣由1.蘇寧當(dāng)初的采購方式、采購策略及采購時機是什么？2.蘇寧何以得到了其他商家所不曾得到的廠家優(yōu)惠價格？3.蘇寧得以不斷持續(xù)發(fā)展的原因是什么？基本知識一、商品采購的概念和原則商品采購是指商業(yè)企業(yè)為實現(xiàn)銷售，以市場消費需求為依據(jù)，向其他生產(chǎn)企業(yè)

2、或流通企業(yè)購買商品的一種經(jīng)營活動。1.以需定進原則2.勤進快銷原則3.以進促銷原則4.經(jīng)濟核算原則5.穩(wěn)定貨源渠道原則二、電子電器產(chǎn)品的采購方式和策略1.電子電器產(chǎn)品的采購方式（1）市場選購（2）合同訂購（3）代銷（4）集中采購（5）分散采購（6）集中采購和分散采購相結(jié)合（7）建立采購中心柜組④訂購單驗收部⑥商品入庫②發(fā)貨①領(lǐng)貨內(nèi)倉采購部④訂貨單∕發(fā)貨票③申請采購財會部供應(yīng)商④訂購單⑧付款④訂貨單⑦發(fā)貨票⑤發(fā)貨∕發(fā)貨票2.電子電器產(chǎn)品的采購策略（1）電子電器產(chǎn)品生命周期不同階段的采購策略①引入期。在這一階段，產(chǎn)品剛剛投放市場，還未被消費者認識和接受，產(chǎn)品銷

3、售量緩慢增長，并且很不穩(wěn)定。企業(yè)應(yīng)謹慎進貨，以打開銷路為主，數(shù)量要少些，花色品種要多些，可以采取為生產(chǎn)企業(yè)代銷的方式，以減少經(jīng)營風(fēng)險。②成長期。在這一階段，產(chǎn)品經(jīng)過試銷、改進已逐步定型，銷路已經(jīng)大開，銷售量迅速增長。企業(yè)應(yīng)抓住時機，積極組織貨源，擴大產(chǎn)品購進，并加大產(chǎn)品促銷力度。③成熟期。在這一階段，產(chǎn)品已被消費者廣泛認識和接受，產(chǎn)品銷量達到頂點但已呈現(xiàn)下降趨勢。企業(yè)應(yīng)適當(dāng)控制進貨量，不宜過多儲備，以免造成產(chǎn)品積壓。④衰退期。在這一階段，產(chǎn)品的銷售量大幅度下降，面臨被市場淘汰的危險。企業(yè)應(yīng)嚴格控制進貨，清理庫存產(chǎn)品，盡快賣完存貨，改營其他產(chǎn)品。（2）電子電

4、器產(chǎn)品品種采購策略①以需定進策略。即根據(jù)消費者的需求情況來確定產(chǎn)品采購品種。②以銷定進策略。即根據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)銷特點來確定產(chǎn)品采購品種。③以能定進策略。即依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營能力，主要是企業(yè)的資金實力、現(xiàn)有經(jīng)營產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品儲存與保養(yǎng)條件等來確定產(chǎn)品采購品種。④以對手定進策略。即根據(jù)競爭對手的采購情況來確定產(chǎn)品采購品種。3.采購時機的選擇（1）常年性產(chǎn)品采購時機的選擇（2）季節(jié)性產(chǎn)品采購時機的選擇（3）流行性產(chǎn)品采購時機的選擇4.采購價格策略一般而言，電子電器產(chǎn)品采購遵循的原則：在同類產(chǎn)品同等質(zhì)量的情況下，進價越低越好。基本技能2：熟悉電子電器產(chǎn)品采購基本業(yè)務(wù)

5、活動：體驗采購過程小組研討問題：1.商品的購買渠道有哪些？2.商品的購買形式有哪些？3.獲得低售價的途徑有哪些？基本知識一、電子電器產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)采購工作基本程序1.確認企業(yè)采購需求2.分析和確定供應(yīng)商3.確定價格和采購條件4.擬定且發(fā)出采購訂單5.采購訂單跟蹤與催貨6.采購產(chǎn)品的接收和檢驗7.貨款結(jié)算8.采購資料建檔保存二、電子電器產(chǎn)品采購業(yè)務(wù)洽談1.洽談步驟2.洽談技巧3.洽談內(nèi)容三、簽訂購貨合同1.購貨合同的內(nèi)容2.購貨合同的簽訂原則3.購貨合同參考文本基本技能訓(xùn)練一、請同學(xué)討論并回答下列問題：1.為什么電子電器產(chǎn)品采購要以勤進快進為原則？2.為什么采

6、購洽談時還要為對方著想？3.如何依據(jù)產(chǎn)品生命周期理論制定采購策略？二、業(yè)務(wù)訓(xùn)練：情景模擬：討價還價將教室布置成一個模擬跳蚤市場，每位同學(xué)拿事先準備的一些物品向同學(xué)交換或出售。要求最先提出的交換條件或出售價格是浮動的，有討價還價的余地。