資源描述：
《建行長(zhǎng)春西安大路支行私人銀行營(yíng)銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、分類號(hào)：F832單位代碼：10183研究生學(xué)號(hào)：2016254146密級(jí)：公開吉林大學(xué)碩士學(xué)位論文(專業(yè)學(xué)位)建行長(zhǎng)春西安大路支行私人銀行營(yíng)銷策略研究ResearchonPrivateBankMarketingStrategyofCCBChangchunXianRoadBranch作者姓名：王雪嬌類別：工商管理碩士領(lǐng)域（方向）：營(yíng)銷管理指導(dǎo)教師：閆超副教授培養(yǎng)單位：商學(xué)院2018年6月建行長(zhǎng)春西安大路支行私人銀行營(yíng)銷策略研究ResearchonPrivateBankMarketingStrategyofCCBChang
2、chunXianRoadBranch作者姓名：王雪嬌領(lǐng)域（方向）：營(yíng)銷管理指導(dǎo)教師：閆超副教授類別：工商管理碩士答辯日期：2018年5月27日未經(jīng)本論文作者的書面授權(quán)，依法收存和保管本論文書面版本、電子版本的任何單位和個(gè)人，均不得對(duì)本論文的全部或部分內(nèi)容進(jìn)行任何形式的復(fù)制、修改、發(fā)行、出租、改編等有礙作者著作權(quán)的商業(yè)性使用（但純學(xué)術(shù)性使用不在此限）。否則，應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)的法律責(zé)任。吉林大學(xué)碩士學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交學(xué)位論文，是本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研宄工作所取得的成果。
3、除文中己經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名：曰期〇０／＜？年ｒ月曰摘要建行長(zhǎng)春西安大路支行私人銀行營(yíng)銷策略研究私人銀行的起源最早可以追溯到16世紀(jì)的瑞士，主要服務(wù)于歐洲貴族，為他們提供財(cái)務(wù)打理和財(cái)產(chǎn)規(guī)劃服務(wù)。經(jīng)過四百多年的發(fā)展變革，歐洲的私人銀行營(yíng)銷體系已逐步走向完善。近年來，隨著中國(guó)改革開放的深入推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，居民財(cái)富也在爆
4、發(fā)式增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了一大批富裕人士。對(duì)于這些高端客戶而言，傳統(tǒng)的銀行金融服務(wù)已經(jīng)難以滿足他們的金融需求，他們希望自己的財(cái)富能夠得到更加專業(yè)的管理。然而由于中國(guó)的私人銀行業(yè)務(wù)起步晚，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相對(duì)匱乏，人們的認(rèn)知尚處于較低的水平。如何開拓私人銀行市場(chǎng)，搶占營(yíng)銷先機(jī)已經(jīng)成為各大金融機(jī)構(gòu)所關(guān)注的焦點(diǎn)問題?；谏鲜鲈?，本文選取了中國(guó)建設(shè)銀行長(zhǎng)春西安大路支行私人銀行作為研究對(duì)象，從營(yíng)銷管理的角度入手，就建行長(zhǎng)春西安大路支行私人銀行的營(yíng)銷策略進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境分析，并提出切實(shí)的營(yíng)銷策略建議。本文運(yùn)用PEST分析法從政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社
5、會(huì)因素、技術(shù)因素等對(duì)建行長(zhǎng)春西安大路私人銀行的宏觀營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析。運(yùn)用SWOT分析方法，明確建行長(zhǎng)春西安大路支行私人銀行發(fā)展中存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅。最后對(duì)西安大路支行私人銀行進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，闡述其目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位，提出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略等方面的策略組合，并從人才隊(duì)伍建設(shè)、電子化水平提升和管理體系建設(shè)角度闡述建行長(zhǎng)春西安大路支行私人銀行營(yíng)銷策略實(shí)施的保障。希望通過本文的研究，能夠?yàn)榻ㄐ虚L(zhǎng)春西安大路支行私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展與提升提供幫助，并可以對(duì)國(guó)內(nèi)其他商業(yè)銀行私人銀行的發(fā)展提供參考和借鑒。
6、關(guān)鍵字：私人銀行，營(yíng)銷策略，市場(chǎng)定位IAbstractResearchonPrivateBankMarketingStrategyofCCBChangchunXianRoadBranchPrivatebankingoriginatedinSwitzerlandinthe16thcentury,andaftercenturiesofdevelopment,Europeanprivatebankinghasformedaperfectmarketingsystem.Inrecentyears,withthedeepenin
7、gofChina'sreformanddevelopment,theeconomichasdevelopedrapidly,thelivingstandardsofthepeopleareimprovingeveryday,alargenumberofaffluentpeoplehaveemergedinthecountry.Forthesehigh-endcustomers,traditionalbankingserviceshavestruggledtomeettheirfinancialneeds,andthey
8、wanttheirwealthtobemoreprofessionallymanaged.However,China'sprivatebankingbusinessstartedlate,andpeople'sawarenessandacceptanceofitisnothigh.Ontheonehandisthehugemark
