談斯巴魯品牌的營銷策略

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1、談斯巴魯品牌的營銷策略斯巴魯是富士重工業(yè)株式會社(FHI)旗下專業(yè)從事汽車制造的一家分公司,成立于1953年。斯巴魯2004年進入中國以來，近年來業(yè)績顯著，2006年全球銷售創(chuàng)下其歷史記錄。其2009年在屮國大陸地區(qū)汽車銷售量同比增長85%,達到35,300臺，創(chuàng)造了斯巴魯進入中國市場以來的新紀錄并一舉進入進口品牌前三甲。在剛進入屮國市場不久，品牌知名度不高，競爭激烈的市場環(huán)境影響下，斯巴魯不但打開市場，提高了品牌的知名度，更創(chuàng)造了銷售神話。本文對斯巴魯品牌汽車的品牌營銷策略進行了分析和歸納總結(jié)。一、目標(biāo)準(zhǔn)確高調(diào)行銷低調(diào)訴求斯巴魯人這樣認為：我們

2、只關(guān)注年輕、時尚、喜歡科技與運動的車友，其它的，我們一概不管……正是這種只針對目標(biāo)消費的準(zhǔn)確營銷，善于細分市場,才使得SUBARU,在短短六年時間，屮國汽車市場銷售突破10萬臺。選擇斯巴魯?shù)南M群體是一些懂車、愛車，個性強、有自己的見解、不喜歡隨大流的人群，他們對產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)要求很高，注重汽車的技術(shù)含量，喜愛運動，追求安全，享受卓越的駕駛感受，并且擁有穩(wěn)固的經(jīng)濟基礎(chǔ)但又不喜歡張揚的成功人士。斯巴魯?shù)哪繕?biāo)客戶群體最關(guān)注的是汽車的安全性和操控性。二、豪華配置領(lǐng)銜中高端細分市場SUV作為汽車產(chǎn)品細分市場中的一類，是運動型多功能，多用途汽車的代名詞主要

3、是指那些設(shè)計前衛(wèi)、造型新穎的四輪驅(qū)動越野車。相比于其他同類的SUV,斯巴魯是市場上唯一一款20萬元左右搭載全時四驅(qū)、水平對置發(fā)動機的車型，它的運動性與操控性是其他車型不能匹及的。斯巴魯一直堅持與眾不同的汽車設(shè)計理念，致力于堅持不懈地尋求水平對置發(fā)動機SUBARUBOXER與左右排列的動力傳動系統(tǒng)實現(xiàn)最佳的結(jié)合方式，造就出左右對稱全吋四輪驅(qū)動系統(tǒng)SYMMETRICALAWDO在全球范圍內(nèi)，只有保吋捷和斯巴魯在使用這款水平對置發(fā)動機發(fā)動機。水平對置發(fā)動機具備輕巧的重量和緊湊的結(jié)構(gòu)，運轉(zhuǎn)更加平滑順暢。再配合不斷創(chuàng)新的懸掛系統(tǒng)，帶來了精確地駕馭感受。三、

4、運用名人效應(yīng)，提升品牌知名度很多人最早都是通過汽車拉力賽了解斯巴魯汽車的，因為斯巴魯汽車在拉力賽屮表現(xiàn)不俗，曾分別在1995、1996和1997年奪得了世界汽車拉力賽的冠軍。斯巴魯在進軍中國市場前，人們了解斯巴魯，只是經(jīng)過愛玩車，喜歡技術(shù)的人口口相傳而提升起來的知名度。斯巴魯汽車進軍屮國以來，不但請舒淇，葛優(yōu)這樣的名人為其拍廣告片，更請張藝謀為其廣告片指導(dǎo)并代言。請張藝謀為森林人代言的目的，一是看好他巨大的知名度，最大原因在于他看似普通低調(diào)的外表下?lián)碛腥绱顺錾牟湃A，正好符合了新款森林人的特點。并且張藝謀也是當(dāng)Z無愧的成功人士，請他代言比較有號召

5、力。今年剛剛上市的SUBARUXV新款車型，更是找到了青年作家，專業(yè)賽車手韓寒為其代言。在廣告片中有韓寒看書和賽車的情節(jié)，不但表現(xiàn)了英新車內(nèi)部空間寬大舒適的特點，更體現(xiàn)了新車優(yōu)秀的動力性和操控性。這些舉措都在提咼斯巴魯品牌的影響力，使品牌深入人心，提咼品牌銷售量。四、集中產(chǎn)品優(yōu)勢，拓展優(yōu)勢市場斯巴魯作為個性鮮明的國際知名汽車品牌，因為拉力賽，得以純正強悍的拉力賽車血統(tǒng)著稱于世，在全球范圍內(nèi)享冇廣泛盛譽。通過近20年的殘酷賽道的考驗，斯巴魯將其一直以來所研發(fā)的技術(shù)投入檢驗，再將其合格的產(chǎn)品投入民用車生產(chǎn)。優(yōu)質(zhì)的造車技術(shù)、先進的核心系統(tǒng)，SUBARU

6、汽車帶給消費者的是愉悅、安全的駕駛感受。斯巴魯汽車通過其優(yōu)秀的水平對置發(fā)動機及AWD系統(tǒng)可以使車輛達到完美的重心低、重量分配平衡、抓地力強勁以及高智能的動力扭矩分配，充分詮釋“主動安全”的完美概念。同時，斯巴魯汽車所都有的環(huán)狀力骨結(jié)構(gòu)車身設(shè)計，通過對于碰撞發(fā)生吋的吸能表現(xiàn)，在全世界的各大碰撞試驗屮，斯巴魯汽車各車型均獲得了最高碰撞安全獎項，無論是正面還是側(cè)面的碰撞均訃駕駛者充分體驗完美的“被動安全”。而打入中國的所有車型，全部都是基于這些優(yōu)勢而開發(fā)出的，強調(diào)卓越的操控性和動力性的SUVo五、出奇制勝，贏得客戶隨著汽車帀場的不斷成熟，消費者的消費心

7、理也更加理性，買車除了關(guān)注汽車本身的性能，更關(guān)注日后用車的保養(yǎng)和維修費用。這是此次斯巴魯汽車調(diào)整價格的原因之一。從2010年6月1日起，天津空港斯巴魯正式宣布，根據(jù)斯巴魯?shù)慕y(tǒng)一安排全面下調(diào)零配件價格。此次斯巴魯統(tǒng)一下調(diào)零配件價格，最高降幅40%,整體配件平均降幅在20%左右，調(diào)整后的零配件價格緊追國產(chǎn)B級車的配件價格水平，甚至更低?；仡櫧?0年汽車品牌主動下調(diào)配件價格也是絕無僅冇，何況是目前銷售正旺的斯巴魯，而且是原裝進口車型。讓我們的客戶實實在在得到實惠，買得起車,放心用車。六、注重服務(wù)品質(zhì)，加強品牌建設(shè)多年來，中冀斯巴魯本著“誠信經(jīng)營，顧客滿

8、意”的宗旨，于04年建立了面積達到6000平米國內(nèi)最大的進I」車配件中心庫，集倉儲、物流于一體，以保障配件供應(yīng)；06年又設(shè)立了400客服