談斯巴魯品牌的營銷策略

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1、談斯巴魯品牌的營銷策略斯巴魯是富士重工業(yè)株式會(huì)社(FHI)旗下專業(yè)從事汽車制造的一家分公司,成立于1953年。斯巴魯2004年進(jìn)入中國以來，近年來業(yè)績(jī)顯著，2006年全球銷售創(chuàng)下其歷史記錄。其2009年在屮國大陸地區(qū)汽車銷售量同比增長(zhǎng)85%,達(dá)到35,300臺(tái)，創(chuàng)造了斯巴魯進(jìn)入中國市場(chǎng)以來的新紀(jì)錄并一舉進(jìn)入進(jìn)口品牌前三甲。在剛進(jìn)入屮國市場(chǎng)不久，品牌知名度不高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境影響下，斯巴魯不但打開市場(chǎng)，提高了品牌的知名度，更創(chuàng)造了銷售神話。本文對(duì)斯巴魯品牌汽車的品牌營銷策略進(jìn)行了分析和歸納總結(jié)。一、目標(biāo)準(zhǔn)確高調(diào)行銷低調(diào)訴求斯巴魯人這樣認(rèn)為：我們

2、只關(guān)注年輕、時(shí)尚、喜歡科技與運(yùn)動(dòng)的車友，其它的，我們一概不管……正是這種只針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)的準(zhǔn)確營銷，善于細(xì)分市場(chǎng),才使得SUBARU,在短短六年時(shí)間，屮國汽車市場(chǎng)銷售突破10萬臺(tái)。選擇斯巴魯?shù)南M(fèi)群體是一些懂車、愛車，個(gè)性強(qiáng)、有自己的見解、不喜歡隨大流的人群，他們對(duì)產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)要求很高，注重汽車的技術(shù)含量，喜愛運(yùn)動(dòng)，追求安全，享受卓越的駕駛感受，并且擁有穩(wěn)固的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)但又不喜歡張揚(yáng)的成功人士。斯巴魯?shù)哪繕?biāo)客戶群體最關(guān)注的是汽車的安全性和操控性。二、豪華配置領(lǐng)銜中高端細(xì)分市場(chǎng)SUV作為汽車產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)中的一類，是運(yùn)動(dòng)型多功能，多用途汽車的代名詞主要

3、是指那些設(shè)計(jì)前衛(wèi)、造型新穎的四輪驅(qū)動(dòng)越野車。相比于其他同類的SUV,斯巴魯是市場(chǎng)上唯一一款20萬元左右搭載全時(shí)四驅(qū)、水平對(duì)置發(fā)動(dòng)機(jī)的車型，它的運(yùn)動(dòng)性與操控性是其他車型不能匹及的。斯巴魯一直堅(jiān)持與眾不同的汽車設(shè)計(jì)理念，致力于堅(jiān)持不懈地尋求水平對(duì)置發(fā)動(dòng)機(jī)SUBARUBOXER與左右排列的動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)最佳的結(jié)合方式，造就出左右對(duì)稱全吋四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)SYMMETRICALAWDO在全球范圍內(nèi)，只有保吋捷和斯巴魯在使用這款水平對(duì)置發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)。水平對(duì)置發(fā)動(dòng)機(jī)具備輕巧的重量和緊湊的結(jié)構(gòu)，運(yùn)轉(zhuǎn)更加平滑順暢。再配合不斷創(chuàng)新的懸掛系統(tǒng)，帶來了精確地駕馭感受。三、

4、運(yùn)用名人效應(yīng)，提升品牌知名度很多人最早都是通過汽車?yán)惲私馑拱汪斊嚨模驗(yàn)樗拱汪斊囋诶愬憩F(xiàn)不俗，曾分別在1995、1996和1997年奪得了世界汽車?yán)惖墓谲姟Ｋ拱汪斣谶M(jìn)軍中國市場(chǎng)前，人們了解斯巴魯，只是經(jīng)過愛玩車，喜歡技術(shù)的人口口相傳而提升起來的知名度。斯巴魯汽車進(jìn)軍屮國以來，不但請(qǐng)舒淇，葛優(yōu)這樣的名人為其拍廣告片，更請(qǐng)張藝謀為其廣告片指導(dǎo)并代言。請(qǐng)張藝謀為森林人代言的目的，一是看好他巨大的知名度，最大原因在于他看似普通低調(diào)的外表下?lián)碛腥绱顺錾牟湃A，正好符合了新款森林人的特點(diǎn)。并且張藝謀也是當(dāng)Z無愧的成功人士，請(qǐng)他代言比較有號(hào)召

5、力。今年剛剛上市的SUBARUXV新款車型，更是找到了青年作家，專業(yè)賽車手韓寒為其代言。在廣告片中有韓寒看書和賽車的情節(jié)，不但表現(xiàn)了英新車內(nèi)部空間寬大舒適的特點(diǎn)，更體現(xiàn)了新車優(yōu)秀的動(dòng)力性和操控性。這些舉措都在提咼斯巴魯品牌的影響力，使品牌深入人心，提咼品牌銷售量。四、集中產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，拓展優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)斯巴魯作為個(gè)性鮮明的國際知名汽車品牌，因?yàn)槔悾靡约冋龔?qiáng)悍的拉力賽車血統(tǒng)著稱于世，在全球范圍內(nèi)享冇廣泛盛譽(yù)。通過近20年的殘酷賽道的考驗(yàn)，斯巴魯將其一直以來所研發(fā)的技術(shù)投入檢驗(yàn)，再將其合格的產(chǎn)品投入民用車生產(chǎn)。優(yōu)質(zhì)的造車技術(shù)、先進(jìn)的核心系統(tǒng)，SUBARU

6、汽車帶給消費(fèi)者的是愉悅、安全的駕駛感受。斯巴魯汽車通過其優(yōu)秀的水平對(duì)置發(fā)動(dòng)機(jī)及AWD系統(tǒng)可以使車輛達(dá)到完美的重心低、重量分配平衡、抓地力強(qiáng)勁以及高智能的動(dòng)力扭矩分配，充分詮釋“主動(dòng)安全”的完美概念。同時(shí)，斯巴魯汽車所都有的環(huán)狀力骨結(jié)構(gòu)車身設(shè)計(jì)，通過對(duì)于碰撞發(fā)生吋的吸能表現(xiàn)，在全世界的各大碰撞試驗(yàn)屮，斯巴魯汽車各車型均獲得了最高碰撞安全獎(jiǎng)項(xiàng)，無論是正面還是側(cè)面的碰撞均訃駕駛者充分體驗(yàn)完美的“被動(dòng)安全”。而打入中國的所有車型，全部都是基于這些優(yōu)勢(shì)而開發(fā)出的，強(qiáng)調(diào)卓越的操控性和動(dòng)力性的SUVo五、出奇制勝，贏得客戶隨著汽車帀場(chǎng)的不斷成熟，消費(fèi)者的消費(fèi)心

7、理也更加理性，買車除了關(guān)注汽車本身的性能，更關(guān)注日后用車的保養(yǎng)和維修費(fèi)用。這是此次斯巴魯汽車調(diào)整價(jià)格的原因之一。從2010年6月1日起，天津空港斯巴魯正式宣布，根據(jù)斯巴魯?shù)慕y(tǒng)一安排全面下調(diào)零配件價(jià)格。此次斯巴魯統(tǒng)一下調(diào)零配件價(jià)格，最高降幅40%,整體配件平均降幅在20%左右，調(diào)整后的零配件價(jià)格緊追國產(chǎn)B級(jí)車的配件價(jià)格水平，甚至更低?；仡櫧?0年汽車品牌主動(dòng)下調(diào)配件價(jià)格也是絕無僅冇，何況是目前銷售正旺的斯巴魯，而且是原裝進(jìn)口車型。讓我們的客戶實(shí)實(shí)在在得到實(shí)惠，買得起車,放心用車。六、注重服務(wù)品質(zhì)，加強(qiáng)品牌建設(shè)多年來，中冀斯巴魯本著“誠信經(jīng)營，顧客滿

8、意”的宗旨，于04年建立了面積達(dá)到6000平米國內(nèi)最大的進(jìn)I」車配件中心庫，集倉儲(chǔ)、物流于一體，以保障配件供應(yīng)；06年又設(shè)立了400客服