《公關(guān)策劃作業(yè)》PPT課件

《《公關(guān)策劃作業(yè)》PPT課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、以純營(yíng)銷(xiāo)策劃案策劃人：廣告09012303090125薛廷廷2303090127張虹2303090128張京京2303090113劉琳目錄■產(chǎn)品分析■消費(fèi)者分析■SWOT分析■廣告目標(biāo)■廣告定位■廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)及營(yíng)銷(xiāo)策略■媒體投放排期與預(yù)算一、產(chǎn)品分析“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)，短短幾年迅速成為國(guó)內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。公司轄下設(shè)有5個(gè)產(chǎn)品系列，照顧不同市場(chǎng)領(lǐng)域中各類顧客的需要。五大時(shí)裝系列如下：以純休閑服—男裝、女裝。本系列是公司的主要產(chǎn)品，最受顧客歡迎。舒適休閑的時(shí)裝，適合世界各

2、地人士。以純運(yùn)動(dòng)服—男裝、女裝。專為愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的顧客而設(shè)，在運(yùn)動(dòng)或休憩時(shí)穿著。以純S系列—女裝。專為注重風(fēng)格和品質(zhì)的顧客而設(shè)，價(jià)格相宜。以純童裝系列—兒童時(shí)裝。多款搭配，給孩子發(fā)揮創(chuàng)意，表達(dá)自我。以純商務(wù)系列—男裝、女裝。超酷的商務(wù)系列，揉合優(yōu)質(zhì)布料及講究剪裁。所有系列除了基本服飾外，還提供最新潮流時(shí)裝，顧客可盡顯個(gè)人風(fēng)格，按自己的真性情配搭不同服飾。二、消費(fèi)者分析1、影響消費(fèi)者購(gòu)衣時(shí)品牌選擇的因素：1）價(jià)格2）款式3）質(zhì)量2、以純公司旗下五個(gè)品牌照顧不同市場(chǎng)領(lǐng)域中各類顧客的需求總體上，它是一個(gè)大眾化的品牌。其消費(fèi)人群分布廣泛。1）以

3、純休閑服消費(fèi)者人群分析分布在15-33歲的青少年，這部分消費(fèi)者處于成長(zhǎng)期到成年期的過(guò)渡時(shí)期。他們崇尚自由，追求個(gè)性，富有好奇心，對(duì)新事物接受能力特別強(qiáng)。往往走在時(shí)尚的前線，心理上容易自我滿足。同時(shí)他們具有從眾心理，感性消費(fèi)居多，容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，容易受到廣告、促銷(xiāo)的影響。2）以純童裝系列消費(fèi)者分析該系列的消費(fèi)群集中3—5歲6—9歲10—16歲的兒童和少年段，定位在中高檔，以純童裝倡導(dǎo)“先鋒少年兒童生活館”的理念，促進(jìn)少年兒童實(shí)現(xiàn)心里日常生活中自我的需求，詮釋少年兒童一種嶄新的生活方式。3）以純S系列消費(fèi)者分析專為注重風(fēng)格和品質(zhì)的顧客

4、而設(shè)，價(jià)格相宜。白領(lǐng)以及白領(lǐng)以上的青年女性為該品牌的主打客戶。4）以純運(yùn)動(dòng)服消費(fèi)者分析專為愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的顧客而設(shè)，在運(yùn)動(dòng)或休憩時(shí)穿著。消費(fèi)人群分布廣泛，但是消費(fèi)量總體上沒(méi)有休閑服大。該部分消費(fèi)者更加注重運(yùn)動(dòng)服的質(zhì)量、設(shè)計(jì)等高級(jí)需求。5）以純商務(wù)系列消費(fèi)者分析超酷的商務(wù)系列，揉合優(yōu)質(zhì)布料及講究剪裁。為商務(wù)人士量身定做。三、SWOT分析S優(yōu)勢(shì)1、在休閑服飾領(lǐng)域占據(jù)前位，品牌知名度較高；2、童裝市場(chǎng)可觀，發(fā)展?jié)摿Υ螅?、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)廣，滲透至東南亞，西亞等地區(qū)；4、以純服裝樣式簡(jiǎn)單大方，深受一部分消費(fèi)者追捧。W劣勢(shì)1、相對(duì)同類產(chǎn)品價(jià)格偏高，使一部

5、分學(xué)生消費(fèi)者分流至其他有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，如真維斯，森馬等。2、服裝顏色單一，款式樸素，時(shí)尚流行度不夠。如美邦更具時(shí)尚青春流行元素。3、25—30歲這部分有購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)者找不到適合自己的產(chǎn)品；4、以純旗下童裝，S系列女裝，商務(wù)裝系列推廣力度不夠。O機(jī)遇1、國(guó)產(chǎn)童裝品牌在中國(guó)目前內(nèi)地童裝市場(chǎng)仍有70%是無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)，童裝市場(chǎng)可觀。2、量身訂做的置衣方式將繼續(xù)發(fā)展，可謂消費(fèi)者提供體驗(yàn)式服務(wù)，并適時(shí)推出親子裝。T威脅（來(lái)自其他品牌的威脅）1、美邦，森馬---青春活力，時(shí)尚度高于以純。2、班尼路,真維斯---價(jià)格優(yōu)勢(shì)-即性價(jià)比高。（以純童

6、裝系列）很多國(guó)外品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)，并專注童裝品牌，如加菲貓，SMOBY，杰米熊等(以純運(yùn)動(dòng)類)德?tīng)柣?，特步，安?--專注體育類產(chǎn)品，占有很大一部分的消費(fèi)市場(chǎng)。（以純女裝S系列）1淑女屋，淑女坊，阿依蓮等都以甜美，大方的風(fēng)格博得很多年輕女消費(fèi)者的青睞。2衣本色很接近以純的風(fēng)格，都是酷感時(shí)尚類型，但衣本色的知名度更高。四、廣告目標(biāo)提升品牌形象，重點(diǎn)提高旗下童裝系列，突出童裝系列，大力進(jìn)軍空缺70%的童裝市場(chǎng)。繼續(xù)發(fā)展運(yùn)動(dòng)系列，S女裝系列，商務(wù)裝系列，進(jìn)一步提升這些系列的品牌形象。在當(dāng)今中國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑類服裝競(jìng)爭(zhēng)激烈消費(fèi)市場(chǎng)里，要想和班尼

7、路,真維斯，美邦等強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)成為行業(yè)領(lǐng)先，以純要采取新的營(yíng)銷(xiāo)模式。五、廣告定位市場(chǎng)定位：以廣州、深圳、東莞三大城市為中心輻射其周?chē)鞘泻腿珖?guó)市場(chǎng)，各種活動(dòng)以廣州為主。商品定位：簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的中價(jià)位的女性時(shí)裝廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的淑女裝廣告對(duì)象定位：知性的或白領(lǐng)的年輕一代女性，年齡在16—30歲左右六、廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)及營(yíng)銷(xiāo)策略1、電視廣告1）廣告目標(biāo)人群：3-16歲左右的兒童和少年及掌握購(gòu)買(mǎi)力的家長(zhǎng)2）廣告主題：展示以純童裝的品牌理文化即不斷的開(kāi)拓和展示“先鋒少年兒童”出色的想象力與表現(xiàn)力，塑造少年兒童一種嶄新的生活方式為文化使命。3

8、）廣告表現(xiàn)：TVC（舞臺(tái)魔術(shù)篇）童裝系列2、網(wǎng)絡(luò)聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)推手在知名網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)論壇為童裝造勢(shì)，掀起以純童裝話題熱潮。童裝系列3、戶外在五大城市（北京、上海、沈陽(yáng)、廣州、成都)中小學(xué)最近的公交站臺(tái)候車(chē)亭投放大幅以純童裝海報(bào)。（每城市100