中行四川分行培訓(xùn)0511

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1、加強(qiáng)銀證合作提高銀行競爭力報(bào)告人袁鴻2005年11月18日·成都中銀國際成都證券營業(yè)部姓名：袁鴻手機(jī)：13981926601；辦公電話：028-86269329現(xiàn)任：中銀國際成都證券營業(yè)部總經(jīng)理助理曾任：中銀國際重慶證券營業(yè)部市場部經(jīng)理在重慶營業(yè)部期間，負(fù)責(zé)銀證合作平臺(tái)搭建及銀券通業(yè)務(wù)營銷；經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理；投資理財(cái)服務(wù)等工作。與公司及營業(yè)部同仁一道經(jīng)三年多時(shí)間的展業(yè)打造了一支在重慶證券業(yè)最具競爭力的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)；使?fàn)I業(yè)部的排名從中下水平躍升到重慶第一位；中銀“銀券通”綜合業(yè)績亦位居重慶同行業(yè)之首，并占重慶營業(yè)部總交易量的

2、60%。數(shù)十場證券、銀行、客戶經(jīng)理專業(yè)培訓(xùn)、投資者投資操作技巧講座全國證券執(zhí)業(yè)資格提綱一、中銀國際證券有限責(zé)任公司簡介二、未來銀行業(yè)的競爭態(tài)勢(shì)三、加強(qiáng)銀證合作的重要意義四、目前銀證合作的主要產(chǎn)品1、銀證轉(zhuǎn)帳2、銀券通3、深圳100、上證50ETF4、交易所交易的證券品種五、建立一支高效的營銷團(tuán)隊(duì)六、結(jié)束語一、中銀國際證券有限責(zé)任公司簡介1、中銀國際證券于2002年3月29日在上海成立，系由中銀國際控股公司為主要發(fā)起人，聯(lián)合中國石油天然氣集團(tuán)、國家開發(fā)投資公司、中國通用技術(shù)控股公司、玉溪紅塔集團(tuán)、上海國有資產(chǎn)公司合資在內(nèi)地成立的

3、中外合資，綜合類證券公司注冊(cè)資本為15億人民幣。2、中銀國際證券的大股東是中銀國際（占49%的股份），宗旨是“根植中國服務(wù)中國”。3、中銀國際是中國銀行在海外設(shè)立的全功能型投資銀行。示意圖公司宣傳片中國銀行中銀國際控股1、石油天然氣集團(tuán)2、國家開發(fā)投資公司3、通用技術(shù)控股4、玉溪紅塔集團(tuán)5、上海國資經(jīng)營公司49%中銀國際證券有限責(zé)任公司51%二、未來銀行業(yè)的競爭態(tài)勢(shì)（一）中外資銀行競爭呈現(xiàn)六大趨勢(shì)中行調(diào)研報(bào)告1、沿海地區(qū)和中心城市將成為爭奪焦點(diǎn)。2、外資銀行會(huì)倚重網(wǎng)絡(luò)銀行，并通過并購方式進(jìn)入中國市場。3、更加致力于中間業(yè)務(wù)全面

4、競爭。外資銀行會(huì)利用其高超的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、良好的市場營銷能力和先進(jìn)的資金運(yùn)營能力搶占市場，中資銀行如果不及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和市場營銷，市場占有率可能會(huì)出現(xiàn)較大的下降。在中間業(yè)務(wù)如結(jié)算、代理、個(gè)人理財(cái)?shù)确矫娴母偁帉⒓觿　?、爭奪優(yōu)質(zhì)外資公司以及優(yōu)質(zhì)中資公司。5、人民幣業(yè)務(wù)競爭將比外匯業(yè)務(wù)競爭更激烈。6、爭搶銀行專業(yè)人才。二、未來銀行業(yè)的競爭態(tài)勢(shì)（二）中外資銀行競爭的焦點(diǎn)中外銀行競爭焦點(diǎn)1、人才的競爭。外資銀行在華拓展主要還是依靠本地雇員。因此中外資銀行的競爭首先是人才的競爭。2、客戶的競爭。外資銀行在中國爭取的客戶主要有以下三大類

5、：1．公司客戶、重要行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)、跨國公司、有規(guī)模的民營企業(yè)。2．機(jī)構(gòu)客戶、銀行、保險(xiǎn)、證券、投資基金等。3．個(gè)人客戶。專業(yè)人士指出，銀行的20％的客戶往往可帶給銀行80％的利潤或市場份額。3、產(chǎn)品與服務(wù)的競爭。外資銀行在成品與服務(wù)的競爭主要集中在以下方面：高增值性、結(jié)構(gòu)性、跨境性、批發(fā)性、跨行業(yè)／衍生業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理和其它投資銀行服務(wù)（不占用資產(chǎn)負(fù)債表）。4、市場的競爭。資本市場、貨幣市場、資金市場、外匯市場、銀團(tuán)貸款市場、電子商貿(mào)市場、沿海市場是外資銀行力爭占領(lǐng)的市場。（三）內(nèi)資銀行間的競爭會(huì)越演越烈。國內(nèi)很多銀行的競爭手

6、段層出不窮，個(gè)別銀行在網(wǎng)上業(yè)務(wù)、個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)等方面已體現(xiàn)出了較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。國內(nèi)銀行業(yè)?努力提升裝備內(nèi)容和戰(zhàn)備能力?加油儲(chǔ)蓄/證券/保險(xiǎn)/基金。。。配備各項(xiàng)金融產(chǎn)品的歐美銀行從業(yè)人員各種競爭對(duì)手都在偷偷摸摸滲透各家銀行將激烈交鋒競爭將會(huì)采用團(tuán)隊(duì)體制/配備精良三、加強(qiáng)銀證合作的重要意義（一）銀證合作已是必然趨勢(shì)吳曉求：銀證合作中國金融大趨勢(shì)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳曉求教授堅(jiān)定地認(rèn)為，銀證合作是提升我國金融體系競爭力、提高我國金融市場化程序、順應(yīng)資本市場和商業(yè)銀行自身發(fā)展需要的必然趨勢(shì)。（二）銀證合作升級(jí)金融能力吳曉求強(qiáng)調(diào)，銀證合作絕非簡單的混

7、業(yè)經(jīng)營，一定要站在金融能力升級(jí)的高度來認(rèn)識(shí)和理解。他認(rèn)為，未來中國的銀證合作應(yīng)從以下四個(gè)層面展開。1、建立適當(dāng)?shù)馁Y金管道，實(shí)現(xiàn)銀行與資本市場的資金良性互動(dòng)。2、工具的復(fù)合性或跨市場性以及業(yè)務(wù)的交叉。3、通過資本市場的平臺(tái)，推進(jìn)商業(yè)銀行信貸資產(chǎn)的證券化。4、金融機(jī)構(gòu)組織架構(gòu)和運(yùn)行模式的改變。戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)與發(fā)展戰(zhàn)略需要有不同的組織架構(gòu)相對(duì)應(yīng)。在銀證合作過程中，金融的運(yùn)行方式改變了，金融服務(wù)內(nèi)容改變了，而組織結(jié)構(gòu)沒有進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，那將會(huì)產(chǎn)生一種制度性的災(zāi)難。四、目前銀證合作的主要產(chǎn)品（一）銀證轉(zhuǎn)帳銀證轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)：是投

8、資者電話委托等方式，在證券資金帳戶和儲(chǔ)蓄帳戶間進(jìn)行資金實(shí)時(shí)劃轉(zhuǎn)的業(yè)務(wù)。證券保證金帳戶銀行借記卡資金通過電話委托劃轉(zhuǎn)（受時(shí)間限制）四、目前銀證合作的主要產(chǎn)品（二）銀券通1、“非銀券通”與“銀券通”比較非銀券通業(yè)務(wù)示意銀券通業(yè)務(wù)示意客戶證券帳戶保證金帳戶證券公司客戶證券帳戶長城借