供應鏈中制造企業(yè)與供應商的戰(zhàn)略合作夥伴關系研究

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1、供應鏈中制造企業(yè)與供應商的戰(zhàn)略合作夥伴關系研摘要：供應鏈企業(yè)間的合作與競爭是同時並存的，其中制造企業(yè)與供應商之間的戰(zhàn)略夥伴關系是實現(xiàn)兩者雙贏的保障。本文通過對制造企業(yè)和供應商戰(zhàn)略夥伴關系給雙方帶來的利益分析，提出瞭制造商選擇供應商的標準，以及建立雙贏夥伴關系的管理措施關鍵詞：供應鏈；雙贏；戰(zhàn)略夥伴關系分類號:F273.7文獻標識碼：A文章編號：1672-3309(2010)12-53-03供應鏈管理環(huán)境下的客戶關系是一種戰(zhàn)略性合作關系，提倡一種雙贏機制。從傳統(tǒng)的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭並存是當今企業(yè)關

2、系發(fā)展的一個趨勢。供應鏈管理思想強調上下遊企業(yè)之間建立雙贏的合作夥伴關系，以產生集成效應。實現(xiàn)系統(tǒng)最優(yōu)。隨著戰(zhàn)略合作夥伴關系的建立，越來越多的供應鏈成本會在合作中降下來，企業(yè)之間的競爭就會逐步地被供應鏈之間的競爭所替代。其中，制造企業(yè)與供應商之間建立的戰(zhàn)略夥伴關系是在相互信任基礎上，由雙方為共同的、明確的目標而建立的一種長期的合作關系，在確保產品質量和價格的前提下，企業(yè)之間相互信任、相互幫助，使雙方利益最大化。本文通過對制造企業(yè)和供應商之間的夥伴關系給雙方帶來的利益分析，提出供應商的選擇標準以及他們之間建立雙贏夥伴

3、關系的管理措施一、供應鏈中制造企業(yè)與供應商建立戰(zhàn)略夥伴關系所帶來的利益分析隨著管理變革的不斷發(fā)展，理論界已普遍接受這樣一種觀點：與相對較少的供應商建立更具戰(zhàn)略性的合作夥伴關系是最佳的采購實踐。制造企業(yè)與供應商建立戰(zhàn)略夥伴關系是一種契約式的、長期依存的合作關系，這種合作關系會給合作雙方企業(yè)帶來利益1供應商方面帶來的利益一是增加對整個供應鏈業(yè)務活動的共同責任感和利益的分享：二是增加對未來需求的可預見性和可控能力，長期的合同關系使供應計劃更加穩(wěn)定；三是成功的客戶有助於供應商的成功：四是高質量的産品增強瞭供應商的競爭力2制

4、造商方面帶來的利益一是縮短采購提前期，提高供貨的柔性，獲得數(shù)量折扣的利益，降低生產成本：二是應用JMI、VMI和CPM等庫存管理策略,降低庫存量。加快資金周轉；三是協(xié)助供應商貫徹質量標準，有效監(jiān)控生産過程，提高產品質量，甚至通過給供應商提供技術支持，改善產品設計：四是減少供應商數(shù)目，降低詢比價、議價及招標等采購訂貨的作業(yè)成本，同時減少和消除瞭不必要的對進購產品的檢查活動。五是向供應商提供生產計劃，加強設計變更和交貨日程改變的溝通工作。充分共享信息總而言之。這種合作夥伴關系的建立能夠提高質量、保證供應、降低成本等。建

5、立互惠互利的合同是鞏固和發(fā)展供需合作關系的根本保證?；セ莼ダt雙方的承諾、信任以及持久性二、合作夥伴關系中制造商選擇供應商的標準供應鏈中制造企業(yè)對供應商的管理也不再局限於供應商的績效評價，而是更多地關註供應商的選擇和評價體系。制造企業(yè)所選擇的供應商能否與制造企業(yè)保持戰(zhàn)略合作夥伴關系，能否促進供應鏈整體競爭力的提升與自我強壯，是供應鏈協(xié)同的首要問題。在此背景下，供應鏈協(xié)同管理環(huán)境下的供應商選擇與評價具有十分重要的戰(zhàn)略意義（一）選擇供應商的短期標準選擇、評價供應商的短期標準一般是：商品質量合適、價格水平低、交易費用

6、少、交付及時、整體服務水平好等1產品因素一是價格因素。這裡的價格主要指的是供應商所供給的原料、初級產品或消費品組成部分的價格。供應商的產品價格決定瞭最終消費品的價格和整條供應鏈的投入産出比，對生產商和銷售商的利潤率也會產生一定程度的影響二是質量因素。主要是指供應商所供給的原材料、初級產品或消費品組成部分的質量。產品的質量是供應鏈生存的根本。決定著産品的市場競爭力。供應商所提供產品的質量是整條供應鏈的根源質量，是最終消費品質量的根源所在，因此也是一個至關重要的因子三是品種因素。主要是指供應商所供給的原材料、初級產品或

7、消費品組成部分的品種，還包括品種的柔性。供應商的品種決定瞭消費品的品種，供應商的柔性生產能力決定瞭供應鏈的產品柔性，從而決定瞭供應鏈的生存與發(fā)展四是技術研發(fā)能力。在集成化的供應鏈內部，要求供應鏈各節(jié)點都要具有強大的R&D,同時還要強調產品的獨特性。因此。是否具有差異化生産能力也是影響供應商選擇的因子之一2交易因素一是交貨準時性因素。主要是指按照訂貨方所要求的時間和地點，供應商將指定產品準時送到指定地點。在現(xiàn)代企業(yè)管理中,J1T生產方式被普遍采用，這就對供應商的交貨準時性提出瞭較高的要求。交貨準時性成為影響供應商選擇

8、決策的因子，而且是重要因子二是交貨提前期與交貨提前量。是指訂貨方為瞭避免對特定產品在特定時間和地點完成交易時發(fā)生的拖延而對供應商提出的供貨要求。交貨提前量越大，交貨提前期越長，庫存波動就越大，企業(yè)的風險就越大，對市場的反映就越慢，靈敏度就越低3整體服務水平是指供應商內部各作業(yè)環(huán)節(jié)，能夠配合購買者的能力與態(tài)度，如各種技術服務項目、方便訂購者的措施、為訂購者節(jié)約