服裝供應(yīng)鏈快速反應(yīng)戰(zhàn)略下的贏利模式研究

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1、服裝供應(yīng)鏈快速反應(yīng)戰(zhàn)略下的贏利模式研究?中圖分類號(hào)：F270文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A內(nèi)容摘要：本文總結(jié)瞭服裝供應(yīng)鏈快速反應(yīng)的研究現(xiàn)狀，分析瞭快速反應(yīng)戰(zhàn)略和贏利模式的結(jié)合點(diǎn)，提出瞭服裝企業(yè)應(yīng)在快速反應(yīng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下建立相應(yīng)贏利模式的思想，最後從贏利模式五要素的角度對(duì)快速反應(yīng)戰(zhàn)略下的贏利模式進(jìn)行瞭分析與設(shè)計(jì),並提出瞭實(shí)施保證關(guān)鍵詞：服裝供應(yīng)鏈快速反應(yīng)贏利模式快速反應(yīng)（QickResponse）作為一種供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略，最早出現(xiàn)於美國(guó)的紡織服裝業(yè)，目的是提高供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率，更快地響應(yīng)顧客多樣化的需求快速反應(yīng)這一概念提出後，受到瞭衆(zhòng)多學(xué)者的關(guān)註:全小凡、曹為國(guó)（2006）認(rèn)為服裝企業(yè)必須快速、有效地響應(yīng)市場(chǎng)，以

2、滿足市場(chǎng)需求多樣化、個(gè)性化的要求；賈國(guó)柱、張橙艷（2006）提出瞭構(gòu)建敏捷供應(yīng)鏈以提高供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)能力；王福壽、馬士華、杜旌（2006漩出瞭信息協(xié)調(diào)型供應(yīng)鏈彳余琪、周建M2008）探討瞭紡織服裝供應(yīng)鏈快速響應(yīng)系統(tǒng)的XM.模型；范曉旭、徐琪（2009）又做瞭進(jìn)一步研究，提出瞭基於中間件的快速響應(yīng)系統(tǒng)；馬士華、申文（2006）應(yīng)用層次分析法的原理建立瞭基於快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈物流運(yùn)作能力評(píng)估模型可見，目前對(duì)快速反應(yīng)的必要性以及快速反應(yīng)實(shí)現(xiàn)技術(shù)和機(jī)制的研究較多，而站在贏利模式的角度對(duì)服裝企業(yè)快速反應(yīng)戰(zhàn)略進(jìn)行研究的文章還很少。前者主要針對(duì)的是企業(yè)過(guò)程層面，後者認(rèn)為贏利模式是連接企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)過(guò)程的橋

3、梁。因此本文認(rèn)為，服裝企業(yè)應(yīng)在快速反應(yīng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下建立相應(yīng)的贏利模式，以此影響企業(yè)過(guò)程層面的具體事務(wù)，形成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的過(guò)程，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力服裝供應(yīng)鏈快速反應(yīng)戰(zhàn)略及贏利模式分析快速反應(yīng)是一種響應(yīng)狀態(tài)，即能夠在合適的時(shí)間向客戶提供合適數(shù)量、合適價(jià)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品，而且在這一過(guò)程中能充分利用各種資源並減少庫(kù)存，重點(diǎn)在於增強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)的靈活性實(shí)踐證明，服裝企業(yè)利用快速反應(yīng)機(jī)制後，運(yùn)營(yíng)情況有瞭大幅改觀：從接受定單到把產(chǎn)品發(fā)送至零售商手中，能夠節(jié)約78%的時(shí)間；同時(shí)，先進(jìn)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和通訊技術(shù)使新品開發(fā)周期縮短，新品上市速度加快,可使產(chǎn)品的銷售額增加20%30%；各環(huán)節(jié)的協(xié)同合作、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的隨時(shí)調(diào)

4、整、產(chǎn)品的適銷對(duì)路，可使產(chǎn)品供需平衡，脫銷率減少60%,不適應(yīng)市場(chǎng)需求降價(jià)的可能性降低30%45%;而且由於系統(tǒng)的優(yōu)化，加工成本和生產(chǎn)消耗也可期望降低10%15%（付淑英、於偉東，2001、可見，快速反應(yīng)戰(zhàn)略是供應(yīng)鏈管理的重要戰(zhàn)略，構(gòu)建供應(yīng)鏈快速反應(yīng)系統(tǒng)是企業(yè)的必然選擇贏利模式本質(zhì)上是企業(yè)的商業(yè)模式，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)（栗學(xué)思，2003X贏利模式是連接企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)過(guò)程的橋梁：企業(yè)戰(zhàn)略屬於計(jì)劃層次，贏利模式屬於框架層次，而企業(yè)過(guò)程處?kù)毒唧@的實(shí)現(xiàn)層次。當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)化為贏利模式的競(jìng)爭(zhēng)。因此，在正確戰(zhàn)略的指導(dǎo)下建立適合

5、本企業(yè)的贏利模式意義重大。對(duì)於紡織服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)當(dāng)今消費(fèi)者需求的多樣化和多變性，選擇快速反應(yīng)戰(zhàn)略，並建立起與之相適應(yīng)的贏利模式勢(shì)在必行快速反應(yīng)戰(zhàn)略下的贏利模式分析本文通過(guò)對(duì)贏利模式的五個(gè)要素及服裝企業(yè)的具體情況，探討服裝供應(yīng)鏈成員企業(yè)在快速反應(yīng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下的贏利模式(-)贏利模式的五要素贏利模式的五要素為利潤(rùn)源、利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)杠桿、利潤(rùn)屏障和利潤(rùn)傢(栗學(xué)思，2003)利潤(rùn)源是企業(yè)提供的商品或服務(wù)的購(gòu)買者和使用者群體；利潤(rùn)點(diǎn)是能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品或服務(wù)；利潤(rùn)杠桿是指企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)以及吸引客戶購(gòu)買和使用企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)；利潤(rùn)屏障指企業(yè)為防止競(jìng)爭(zhēng)者掠奪本企業(yè)的利潤(rùn)而采取的防范措

6、施；利潤(rùn)傢是企業(yè)內(nèi)對(duì)如何贏利具有極強(qiáng)判斷力和遠(yuǎn)見的人(—)贏利模式分析與設(shè)計(jì)服裝供應(yīng)鏈的成員企業(yè)包括：服裝零售商、貿(mào)易類服裝公司、服裝生產(chǎn)商和整合型紡織服裝集團(tuán)對(duì)服裝零售商而言，其目標(biāo)市場(chǎng)是服裝及相關(guān)服務(wù)的最終購(gòu)買者；提供的產(chǎn)品即服裝，往往有其它增值服務(wù)。由於品牌產(chǎn)品的價(jià)格大大高於具有同種功能的其它產(chǎn)品的價(jià)格，因此零售商可以采用"品牌模式"，同時(shí)加大營(yíng)銷投資力度，使更多的消費(fèi)者瞭解並選擇本店產(chǎn)品。品牌逐步建立的同時(shí)，也是消費(fèi)者對(duì)本店產(chǎn)品認(rèn)可的過(guò)程，由於各傢品牌各異，利潤(rùn)屏障因此也隨之建立貿(mào)易類服裝公司的目標(biāo)市場(chǎng)是服裝零售商；其能帶來(lái)利潤(rùn)的部分即為服裝零售商提供的服務(wù)。因此貿(mào)易公司要想使利潤(rùn)最

7、大化，就必須吸引更多零售商的訂單,"配電盤模式"再加以強(qiáng)大的信息系統(tǒng)可以幫助貿(mào)易公司實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)。同時(shí)，貿(mào)易公司必須加強(qiáng)自身的服務(wù)水平、和客戶維持穩(wěn)定的合作關(guān)系並持續(xù)開發(fā)新客戶來(lái)強(qiáng)大自己。在某種意義上，強(qiáng)大自己也是設(shè)置利潤(rùn)屏障的—種措施服裝生產(chǎn)商的目標(biāo)市場(chǎng)是提供訂單的貿(mào)易公司或者服裝零售商；其提供的產(chǎn)品就是服裝成衣；生產(chǎn)商獲得利潤(rùn)的方式就是多接訂單。服裝生產(chǎn)商可以采用"依附成長(zhǎng)模式"，主動(dòng)與大企業(yè)結(jié)盟，同時(shí)改善