如何做到精準(zhǔn)營銷ppt課件.ppt

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1、如何做到精準(zhǔn)營銷1精準(zhǔn)營銷精準(zhǔn)營銷的概念精準(zhǔn)營銷的意義精準(zhǔn)營銷的應(yīng)用精準(zhǔn)營銷的概念精準(zhǔn)營銷：就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路。3精準(zhǔn)營銷的意義第一、營銷成本可控制,可衡量,針對性強。第二、互動性高，能充分整合調(diào)動一切現(xiàn)有資源。第三、達到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。4精準(zhǔn)營銷的操作流程精準(zhǔn)營銷流程圖（環(huán)型圖）六、動態(tài)反饋四、組織實施三、營銷方案的組合五、效果評估二、成本預(yù)算一、目標(biāo)任務(wù)精準(zhǔn)營銷5精準(zhǔn)營銷的操作流程精準(zhǔn)營銷第一步：市場調(diào)研目標(biāo)消費群體的認識程度6精準(zhǔn)營銷的操作流程精準(zhǔn)營銷第二步：數(shù)據(jù)分析綜合數(shù)據(jù)分析報告：

2、通過市場的調(diào)研，對收理的粗泛式信息進行梳理比對，經(jīng)過專業(yè)市場數(shù)據(jù)分析師的分析，會整理出一份目標(biāo)消費群體的消費行為指數(shù)權(quán)威報告，包涵消費用戶在各年齡段的覆蓋率，區(qū)域分布，性別比例，職業(yè),消費習(xí)慣，消費周期，價格，個人愛好，性格等等。7精準(zhǔn)營銷的操作流程精準(zhǔn)營銷第三步：營銷策略的制定依據(jù)市場調(diào)研的綜合數(shù)據(jù)分析報告做營銷策略制定的基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)自身的情況，根據(jù)目標(biāo)消費群體的特性，制定出相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，再匹配到具體的活動中去執(zhí)行。8三、精準(zhǔn)營銷的操作流程精準(zhǔn)營銷第四步：執(zhí)行方案再好，不能執(zhí)行到位，效果也會大打折扣，沒有多大意義，所以，在執(zhí)行過程中，特別要注意兩點：一、面對多變的市場狀況，要做到客

3、觀，及時反應(yīng)；二、嚴格按制定的策略去執(zhí)行，不要隨意更改或主觀臆測。9三、精準(zhǔn)營銷的操作流程精準(zhǔn)營銷第五步：效果評估通過最終的效果來評估營銷策略的質(zhì)量，主要考量：一、是否帶動業(yè)績增長二、是否提升品牌的知名度和影響力10精準(zhǔn)營銷的操作流程精準(zhǔn)營銷第六步：動態(tài)反饋效果評估完成之后，作為營銷一線人員必須及時動態(tài)反饋，就現(xiàn)實碰到的問題及想法，建議匯總到營銷決策人員那里，以便做及時的調(diào)整與應(yīng)對，才能更好地做到針對性強，精準(zhǔn)度高的營銷。11精準(zhǔn)營銷的應(yīng)用店面引流1、真正掌握搜索規(guī)律，做好自然搜索引流。搜索是買家精準(zhǔn)的營銷工具，我認為一個好的店鋪自然搜索流量需要占整個店鋪流量的60%以上。2、做好直通車

4、推廣成效顯著。3、多參加適宜的官方活動。4、論壇丶Q群丶YY以及微博廣泛推廣，豐富流量結(jié)構(gòu)。12三、精準(zhǔn)營銷的應(yīng)用提升銷售量1、向產(chǎn)品要銷量：產(chǎn)品是一切銷售策略的根源，是銷售的起點。找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品，對產(chǎn)品進行分類?；A(chǔ)產(chǎn)品7、核心產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品。2、向渠道要銷量：維護成熟渠道，防止競爭對手滲透；加大投入成長渠道；開發(fā)有潛力的渠道。3、向終端要銷量：維護好核心終端，促銷、陳列、堆頭、店招、pop、店內(nèi)促銷員、增加拜訪次數(shù)，通過各種手段維護這些終端；支持成長性終端；不放棄可有可無的終端。4、向管理要銷量：大力支持有思想、執(zhí)行力強的經(jīng)銷商；對于不聽話的經(jīng)銷商就改變他，無法改變的就撤換他；

5、要幫助想發(fā)展但無思路的經(jīng)銷商想辦法，多指導(dǎo)。13三、精準(zhǔn)營銷的應(yīng)用提升銷售量5、向競爭對手要銷量：我們要時刻關(guān)注競爭對手的動向，我們不但要主動出擊，我們還要學(xué)會防守，我們要從多各方面去阻擊競爭對手，從渠道阻擊、從終端阻擊、通過產(chǎn)品線阻擊。6、向檢核要銷量：我們要經(jīng)常下市場檢核，要發(fā)現(xiàn)市場中存在的問題，發(fā)現(xiàn)市場機會。7、向改變要銷量：市場無時無刻不在改變，我們要時刻關(guān)注改變，改變意味著機會和威脅，我們要從改變中找到機會。8、向經(jīng)銷商要銷量：對于經(jīng)銷商他不止經(jīng)營一個品牌，他的資金、倉庫、人員都是有限的，我們要提升自己公司的銷量，我們首先要做的就是擠占經(jīng)銷商的資源，不斷的制定營銷策略。9、向速

6、度要銷量：向執(zhí)行力要銷量。鋪貨要講究速度，推廣要講究速度，制定合適的計劃，加快進度。14精準(zhǔn)營銷的應(yīng)用調(diào)動人員積極性1、用共同目標(biāo)構(gòu)建凝聚力，凝聚力就是生產(chǎn)力。2、用員工的主人翁意識形成“融合動力”讓員工參與討論--安排工作時讓員工了解事情的背景和原因--熏陶員工形成“大局觀”15精準(zhǔn)營銷的應(yīng)用調(diào)動人員積極性3、明確賞罰，讓員工“心服口服”布置任務(wù)時明確要求--肯定、贊揚你的員工--分析利害--雇用最適合的員工，留住優(yōu)秀員工，并始終維護員工的尊嚴和自尊4、發(fā)掘員工潛質(zhì)16精準(zhǔn)營銷的應(yīng)用調(diào)動人員積極性5、鼓勵適度承擔(dān)風(fēng)險：經(jīng)理人需要告訴員工，通向成功的路上是一定有風(fēng)險的，冒有備之險可以令組

7、織得到提升。6、積極下放權(quán)力：如果分配權(quán)力可以提高工作效率，不要遲疑。17