某城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播策略(.ppt

《某城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播策略(.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專(zhuān)區(qū)-天天文庫(kù)。

1、陽(yáng)光·上林城邦城傳播策略.（.....）專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)直面自身缺點(diǎn)，因勢(shì)利導(dǎo)，將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)陽(yáng)光·上林城邦城傳播策略.（.....）專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料反其道而行之根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)提供產(chǎn)品。這是常見(jiàn)的“正其道而行之”營(yíng)銷(xiāo)手段。反其道而行之，就是根據(jù)產(chǎn)品，來(lái)改變消費(fèi)者的固有觀念。反其道而行之的營(yíng)銷(xiāo)策略，其核心是:改變?nèi)藗児逃杏^念向往全新城市生活.（.....）專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料反其道而行之反其道而行之的可行性在于，人們會(huì)不斷拋棄原來(lái)的觀點(diǎn)，接受新事物。人的觀點(diǎn)是可以改變的。這就是陽(yáng)光

2、·上林城的營(yíng)銷(xiāo)策略。陽(yáng)光·上林城營(yíng)銷(xiāo)壁壘什么是本案的營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn).（.....）專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料城市特征不是難題隨著城市的發(fā)展，諸如電梯、街區(qū)、高容積率等諸多城市建筑元素，已成為城市的發(fā)展的肌理。從過(guò)往的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，人們已經(jīng)接受了諸如電梯、高容積率、街區(qū)等城市化特征。郊區(qū)特征也不是難題新城也具有諸多郊區(qū)化特征，諸如離市中心有一段距離，配套不完善，過(guò)于安靜。但從以往營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，人們也容易接受這些郊區(qū)化特征。金泰絲路花城、奧林匹克花園競(jìng)賣(mài)，充分的見(jiàn)證這一事實(shí)。今天，人們甚至可以接受郊區(qū)化更明顯的樓盤(pán)。選擇

3、更遠(yuǎn)、配套更不完善的居住地。.（.....）專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料陽(yáng)光·上林城的難題在郊區(qū)，修建了城市特征很明顯的樓盤(pán)。在消費(fèi)者的固有觀點(diǎn)里，這是難以接受的。難題源于消費(fèi)者可怕的固有觀點(diǎn)：選擇城市化特征明顯的樓盤(pán)，得城市之便利選擇郊區(qū)化特征明顯得樓盤(pán)，得風(fēng)景之超然選擇城市郊區(qū)的城市化樓盤(pán)，我將一無(wú)所得難題解決策略三式第一式：坐以待斃式等待西咸一體化的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，不斷的強(qiáng)調(diào)城市向西發(fā)展，不斷強(qiáng)調(diào)這里遲早要被城市化，不斷的推廣本案是超前者的選擇。但這個(gè)速度太慢，這無(wú)疑是在提醒消費(fèi)者，讓他們?nèi)ミx擇其他城市化進(jìn)度排在本

4、案之前的樓盤(pán)。這樣，陽(yáng)光·上林城和其他樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全無(wú)。這不但影響初期快速銷(xiāo)售目標(biāo)，還幫那些離城市更近的樓盤(pán)做廣告，成為了其他項(xiàng)目配套日漸完善的有力支撐，并且賭注全部交給了城市擴(kuò)張的現(xiàn)實(shí)進(jìn)度，如果西咸一體要5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間才成熟，該怎么辦？.（.....）專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料難題解決策略三式第二式：產(chǎn)品導(dǎo)向式我們充分利用陽(yáng)光的品牌引導(dǎo)力，應(yīng)用陽(yáng)光的優(yōu)勢(shì)，推出良好的產(chǎn)品。讓人們因?yàn)殛?yáng)光的品牌效應(yīng)來(lái)接受現(xiàn)實(shí)。如果陽(yáng)光已經(jīng)在西部變成如萬(wàn)科一樣的家喻戶(hù)曉，或者成為中國(guó)房地產(chǎn)界的一流品牌，這個(gè)辦法尚可。但陽(yáng)光在區(qū)域

5、內(nèi)的品牌認(rèn)知真的成了人們能夠跟著走的引導(dǎo)者嗎？陽(yáng)光集團(tuán)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌引導(dǎo)力，完全可能因?yàn)楸景傅膬r(jià)格、配套、西咸交接的大環(huán)境而沖淡。難題解決策略三式第三式：存在即合理式在這一策略中，城市擴(kuò)張的速度和陽(yáng)光的品牌引導(dǎo)力只是保障和支撐，而非主導(dǎo)。所以要找到一個(gè)充分的理由向公眾發(fā)行：陽(yáng)光·上林城是城市必然的產(chǎn)物郊區(qū)特征或者城市特征只是表面現(xiàn)象.（.....）專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料邦城開(kāi)拓存在及合理的造城探索.（.....）專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料.（.....）專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料陽(yáng)光·上林城的開(kāi)拓思考我們所提出的邦城開(kāi)

6、拓，不是一個(gè)噱頭，而是一個(gè)真實(shí)的未來(lái).與政府對(duì)城市的遠(yuǎn)景規(guī)劃是否相得益彰.與開(kāi)發(fā)商的利益是否吻合.與民眾的生活是否包容并創(chuàng)新.新城、舊城之間的過(guò)渡與人居文化的順延..（.....）專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料“邦城開(kāi)拓”之目的陽(yáng)光·上林城即不是像金泰絲路花城那樣，單純的挖掘地塊歷史、突出項(xiàng)目區(qū)域的貴族氣質(zhì)；也不是像“奧林匹克花園”那樣，主打奧運(yùn)精神、復(fù)合優(yōu)質(zhì)運(yùn)動(dòng)地產(chǎn)概念。本案產(chǎn)生于國(guó)際“城市進(jìn)化”的另一種觀念：融入郊區(qū)化元素為人們提供完美的城市.（.....）專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料“城邦開(kāi)拓”的背景迄今為止，人們很難

7、找到最適合居住的城市，每一種城市鏡像都有其明顯的缺點(diǎn)。無(wú)論城市東西南北，還是外來(lái)本土開(kāi)發(fā)商，其提供的生活，都是生態(tài)風(fēng)景和城市不可得兼。人們一直希望：有一種既擁有真正自然的生態(tài)風(fēng)景又擁有便利生活的城市出現(xiàn)這就是陽(yáng)光·上林城產(chǎn)生的背景。“邦城開(kāi)拓”的選材為什么陽(yáng)光·上林城“邦城開(kāi)拓”將西咸交界做為實(shí)驗(yàn)基地？原因很簡(jiǎn)單，風(fēng)景和便利得兼的美好城市。不光要樓盤(pán)規(guī)劃的小環(huán)境支持，這取決于樓盤(pán)所在的地貌，規(guī)劃的開(kāi)放性，產(chǎn)品的美學(xué)性；還受大環(huán)境所限，受城市區(qū)域的道路、風(fēng)貌、建筑物所制約。城市東南西北的大環(huán)境早以在過(guò)往蝗蟲(chóng)般

8、的開(kāi)發(fā)所破壞。即便把陽(yáng)光·上林城的產(chǎn)品搬過(guò)去，也不可能產(chǎn)生人們期望的城市。.（.....）專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料“城邦開(kāi)拓”的選材所以必須要找到如“香格里拉”般的完美地塊，真正體現(xiàn)出生態(tài)自然和現(xiàn)代城市的完美結(jié)合，這就決定了產(chǎn)品的品質(zhì)和內(nèi)在的氣質(zhì)。大區(qū)域要干凈整齊地貌要具有很高的風(fēng)景指標(biāo)坡地、樹(shù)木、水系豐富“城邦開(kāi)拓”的選材縱觀城市東南西北，符合要求的唯有西咸一體的中心首先，它離老城市不遠(yuǎn)，幾分鐘的車(chē)程，讓我們不至于