上市公司銷售分析.doc

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1、上市公司銷售分析　　摘要：好的財務(wù)分析主要是看需要財務(wù)分析的對象是誰：債務(wù)人、所有者、經(jīng)營管理者等。對象不同，其對財務(wù)分析的需求是不同的。我們這里主要以在公司內(nèi)部的管理層為需求對象來進行分析。那么，如何寫出一篇讓經(jīng)營者感興趣的財務(wù)分析呢？怎樣提出一些對生產(chǎn)經(jīng)營有益的合理化建議；怎樣實現(xiàn)財務(wù)人員在企業(yè)中的應(yīng)有地位；怎樣有效參與并提高企業(yè)的經(jīng)營管理是每個財務(wù)分析人員必須面對的問題。　　關(guān)鍵詞：財務(wù)分析；因素分解；提出建議　　Abstract:financialanalysisisthemainobj

2、ectiswhoneedfinancialanalysis:thedebtor,owners,managementetc..Objectsaredifferent,whichisdifferenttothefinancialanalysisrequirements.Herewemainlyinthemanagementoftheinternaldemandfortheobjecttocarryontheanalysis.So,howtowriteananalysissothatoperators

3、interestedinfinance?Howtoputforwardsomeusefulsuggestionsforproductionandoperation;howtorealizethefinancialstatusofpersonnelintheenterprise;howtoeffectivelyparticipateinandimproveenterprisemanagementpersonnelmustfacetheproblemsofeachfinancialanalysis.

4、　　Keywords:financialanalysis;factoranalysis;suggestions　　中圖分類號：F713.3文獻標識碼：A文章編號：2095-2104（2013）　　　　現(xiàn)在的很多企業(yè)里，財務(wù)人員普遍地位不高，做出的財務(wù)分析得不到經(jīng)營管理者的認可，財務(wù)人員自身沒有成就感，那么怎么才能做好財務(wù)分析，筆者結(jié)合自身工作的一些感受，以銷售分析為例，闡述自己的一些觀點，以期拋磚引玉，請各位同行不??賜教?！　。ㄒ唬┻x擇適當?shù)谋容^對象　　選擇合適的比較對象是很重要的，如果選擇比

5、較的對象不對，就會使數(shù)據(jù)不具有可比性，掩蓋問題，找不出癥結(jié)所在?！　∥覀円话阋匀ツ晖?、上月、計劃、預(yù)算指標等做為比較對象，在選擇合適的比較對象時，我們要注意與去年同期相比時生產(chǎn)經(jīng)營的大環(huán)境是否有變化，比如是否有并購、大規(guī)模固定資產(chǎn)投資使產(chǎn)能發(fā)生重大變動等情況發(fā)生；選擇上月對比時要注意銷售或生產(chǎn)是否具有季節(jié)性，如果淡旺季相差比較明顯且本月與上月分屬淡旺季，就不適合與上月對比；選擇計劃和預(yù)算指標進行對比，一般來說是合適的，但要注意計劃和預(yù)算的時效性。如果計劃是近期制定的，預(yù)算是滾動預(yù)算，與現(xiàn)今的經(jīng)

6、營環(huán)境相適合，那么選擇與計劃和預(yù)算對比是可取的?！　。ǘ┻M行合理的因素分解　　在選擇了合適的比較對象后，我們就要對影響銷售毛利的因素進行分解，我們可以把影響毛利的因素分解為銷售量、銷售價格、單位銷售成本、銷售結(jié)構(gòu)（多品種）等幾個因素，這幾個因素存在以下關(guān)系：　　銷售毛利=∑單品種毛利　　單品種毛利=（銷售價格-單位銷售成本）*總銷售量*本品種銷量占總銷量比例　　　　下表是簡化后的銷售情況對比表：　　　　我們根據(jù)本月銷量、單價及單位成本與去年同期變化對銷售毛利的影響進行分析，按照連環(huán)替代法，可以

7、得出下表：　　　　　　銷售因素分解分析法（接上表）　　需要說明的是，替代的順序不同，計算出來的影響金額也不同。按照慣例是先質(zhì)量指標后數(shù)量指標，當然也可以采用不同的順序，順序定下來后一般不隨便改動。但如果遇到特殊情況可以進行調(diào)整，比如，以前沒有賣過熟料，本月賣熟料了，如果還按這樣的順序計算就不對了，因為這是銷售結(jié)構(gòu)的影響，不能機械的按照既定順序?！　。ㄈ┐_定各因素影響毛利金額，提出改進意見或提出考核意見　　在進行因素分解分析后，我們還要注意銷售結(jié)構(gòu)是否符合企業(yè)既定的銷售政策，比如，本月熟料的單位

8、盈利水平要高于水泥，企業(yè)要求增大熟料在銷售結(jié)構(gòu)中的比例，實際執(zhí)行情況是否是這樣。同時，我們還要注意根據(jù)實際情況提出些有益的建議，比如一般情況下水泥盈利水平高于熟料，但這是一般情況下，在2010年節(jié)能減排抓的比較緊時，當?shù)卣扇×讼揠姶胧?，這種情況下，由于電量是一定的，水泥的單位電耗遠遠大于熟料，這時就要根據(jù)一定電量生產(chǎn)的熟料和水泥的產(chǎn)量，適時提出調(diào)整熟料和水泥的生產(chǎn)、銷售比例的建議。只有這樣在分析時與生產(chǎn)實踐相結(jié)合，才能真正起到財務(wù)分析的作用?！　。ㄋ模┦煜やN售政策，密切聯(lián)系生產(chǎn)經(jīng)營的實際?！?/p>