非互補(bǔ)競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建策略研究.doc

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1、非互補(bǔ)競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建策略研究內(nèi)容摘要：戰(zhàn)略聯(lián)盟按照是否存在競爭關(guān)系可以分為競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟和非競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟，其中競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟大多出現(xiàn)在具有互補(bǔ)優(yōu)勢的大企業(yè)之間。而對於具有同質(zhì)化競爭關(guān)系的中小企業(yè)如何通過戰(zhàn)略聯(lián)盟來達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的研究較少?；洞?，本文提出瞭非互補(bǔ)競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟，討論瞭這種類型戰(zhàn)略聯(lián)盟組建的基礎(chǔ)。指出文化整合是這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心，最後給出瞭文化整合的框架和原則關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟非互補(bǔ)競爭文化整合隨著競爭環(huán)境的變化，自身資源已經(jīng)不能滿足企業(yè)競爭以及獲得長遠(yuǎn)成功的戰(zhàn)略需要，因此，企業(yè)為瞭防禦、追趕等目的

2、開始尋找適當(dāng)?shù)暮献麾钒榻M建戰(zhàn)略聯(lián)盟（胡江鳳等，2008）o所以戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上企業(yè)建立的以資源或能力共享為基礎(chǔ)，以優(yōu)勢互補(bǔ)為特點(diǎn)的長期合作關(guān)系。這種合作關(guān)系可以是契約關(guān)系、產(chǎn)權(quán)關(guān)系甚至是默契關(guān)系等。以聯(lián)盟成員所在的產(chǎn)業(yè)是否相同，合作夥伴之間是否存在直接競爭關(guān)系為依據(jù)，可以將戰(zhàn)略聯(lián)盟劃分為競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟和非競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟（魏中龍等，2008）o非競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟一般是產(chǎn)業(yè)間企業(yè)或者同產(chǎn)業(yè)上下遊企業(yè)之間為瞭延長價值鏈取得相對競爭優(yōu)勢而組成的長期合作關(guān)系，比較典型的是圍繞核心企業(yè)，供應(yīng)商、生產(chǎn)商以及銷售商之間建立的聯(lián)

3、盟；競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟一般是產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有重大影響力的企業(yè)以優(yōu)勢互補(bǔ)為特點(diǎn)的合作關(guān)系，一般以契約或者股權(quán)互換的方式組建。但是如果若幹個企業(yè)的業(yè)務(wù)具有同質(zhì)化的特點(diǎn)，並且各自的優(yōu)勢又不是很突出，如何通過組建戰(zhàn)略聯(lián)盟來取得企業(yè)的長遠(yuǎn)成功呢？這個問題的研究對於我目前存在的大量同質(zhì)化惡性競爭行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。這些企業(yè)數(shù)量龐大，長期依靠惡性價格戰(zhàn)來維持企業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致很多企業(yè)既損害瞭自身利益又損害公共利益的後果，而且企業(yè)和企業(yè)之間沒有互補(bǔ)優(yōu)勢可言。因此，本文從文化整合的視角來研究非互補(bǔ)競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建策略，為這類企業(yè)

4、的可持續(xù)發(fā)展提供借鑒非互補(bǔ)競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟組建的基礎(chǔ)過度競爭是目前我國大部分具有國際競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的通病,這主要是由於企業(yè)大多處於相應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，沒有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，單純的依靠人力資本優(yōu)勢和其他一些自然資源優(yōu)勢的原因。那麼我國這樣一大批企業(yè)的岀路在何處？通過企業(yè)優(yōu)勝劣汰的競爭過程固然可以產(chǎn)生行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，但是要想完成這一過程並且取得較好的效果面臨著巨大的困難。一方面，這是一個漫長的過程，在這一過程中面臨著整個產(chǎn)業(yè)被國外競爭者壟斷的危險；另一方面，即使形成瞭較大的企業(yè)但是在國際競爭中終究處於產(chǎn)業(yè)鏈的最低端。因此

5、，有必要為我國大量的過度競爭的小企業(yè)的發(fā)展尋求一條又快又好的發(fā)展道路。非互補(bǔ)競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建在如下幾個方面具有堅實的基礎(chǔ)（一）小企業(yè)發(fā)展遇到瞭前所未有的瓶頸我國存在大量的中小企業(yè)，這些企業(yè)或者依靠當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源優(yōu)勢參與國際競爭，或者依靠低廉的人力資本為國際跨國公司提供外包服務(wù)。當(dāng)這些企業(yè)有瞭一定的積累想改變自己在產(chǎn)業(yè)中的競爭態(tài)勢時，往往會受到大型領(lǐng)頭企業(yè)、國際跨國公司的技術(shù)圍剿和打壓，很難實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。而且大量同質(zhì)化企業(yè)的惡性競爭導(dǎo)致瞭許多中小企業(yè)隻有短暫的生命周期。因此，我國中小企業(yè)普遍面臨著“小企業(yè)長不大，長

6、大瞭不強(qiáng)壯”的困境（二）無法逾越的外技術(shù)、品牌壟斷在大多數(shù)行業(yè)，尤其是高新技術(shù)行業(yè)面臨著國外的技術(shù)壟斷。“以市場換技術(shù)”是以前實行的引進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要手段，但是往往是丟瞭市場，技術(shù)也沒換來。問題就在於在市場換技術(shù)的過程中，跨公司處於技術(shù)壟斷地位，本土參與企業(yè)沒有在這個過程中形成自己的研發(fā)能力。進(jìn)一步說，是由於本土企業(yè)的惡性競爭以及在和國際企業(yè)競爭過程中的弱勢地位導(dǎo)致市場利潤不足以支撐巨額的研發(fā)投入，從而導(dǎo)致瞭自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的缺乏。這樣永遠(yuǎn)無法跨過外技術(shù)的壟斷跨國公司對我國產(chǎn)業(yè)的另一種壟斷形式表現(xiàn)為品牌壟斷，

7、這些品牌經(jīng)過幾十年、近百年的發(fā)展，已經(jīng)附加瞭技術(shù)、商譽(yù)等內(nèi)容，我國中小企業(yè)很難和其進(jìn)行正面競爭。必須尋找一條新的途徑打破跨國公司的品牌壟斷，培養(yǎng)自主品牌（三）企業(yè)傢個人價值和理想的實現(xiàn)遇到瞭阻礙按照馬斯洛的層次需求理論，人最高層次的需求是自我實現(xiàn)的需求，企業(yè)傢是我先富起來的一批人，他們掌握瞭較多的社會財富。這些財富是他們十幾年甚至幾十年的商海征戰(zhàn)中辛苦得來的。但是隨著年齡的增長，企業(yè)傢四處征戰(zhàn)的商業(yè)活動並不能實現(xiàn)其人生價值和目標(biāo)。企業(yè)傢的理想是將企業(yè)做大做強(qiáng)，然後引入職業(yè)經(jīng)理人成為企業(yè)的股東上述幾個方面為我中小企業(yè)通過

8、建立一種新型的戰(zhàn)略聯(lián)盟，參與國際競爭改變其在國際產(chǎn)業(yè)鏈中的地位提供瞭基礎(chǔ)文化整合在非互補(bǔ)競爭性聯(lián)盟中的作用非互補(bǔ)競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟就是針對我國中小企業(yè)目前的發(fā)展困境提出的，但是由於聯(lián)盟成員之間的不信任可能導(dǎo)致這種聯(lián)盟形式的實踐意義不大（陳潔等，2007）□同其他形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟比較起來，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟具有自己的特點(diǎn)（一）從組織形式上來看不