超市商品陳列設(shè)計的黃金法則

《超市商品陳列設(shè)計的黃金法則》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、超市商品陳列設(shè)計的黃金法則　　一、一目了然??　　可在視平線的高度放置富有沖動性購買特性的商品，如暢銷商品和高利潤商品，商品標(biāo)簽一律面向顧客；對于貨架下層不易被看到的地方，可將陳列的商品傾斜式擺放?！　《⑸焓挚杉??　　做到伸手可及，需注意不要把商品陳列過高，特別要注意家庭主婦的身高在160CM左右；一些生鮮食品，要備有拿取的工具，便于顧客嚴取和挑選；一些易碎的商品，應(yīng)陳列于平胸的高度，避免顧客產(chǎn)生損壞的顧慮。　　三、琳瑯滿目??　　據(jù)美國的一項調(diào)查顯示：陳列豐富的超市，銷售額平均增長24%?！　∷茉斐壥袌鲫惲械呢S富感，不僅需要具有充足的貨品保障，而

2、且需要一套嚴格的補貨制度。專家認為，每一米長的貨架，每格至少應(yīng)陳列3個品種；每一平方米長的貨架，每格至少應(yīng)陳列3個品種；每一平方米賣場陳列量應(yīng)達到11至12個品種。　　四、一塵不染??　　潔凈的陳列，不僅會給顧客留下舒適的印象，而且還會使顧客對經(jīng)營者產(chǎn)生好感，增強對商品的信任。因此，必須擦干凈商品，已上架的商品也要定時再擦試。標(biāo)簽松落的商品要及時修復(fù)，弄臟的、打碎的、變形的商品及時從貨架上清除掉?！　∥濉b展示??　　在超市里，包裝不僅是保護商品，而且兼有展示品的功能，無的的推銷員。一般地說，顧客在超市將用25分鐘左右的時間瀏覽?5000種左右的商品，

3、最能吸引顧客購買的因素是包裝?！　∈紫?，必須在采購商品時就對包裝進行選擇。包裝應(yīng)成為確定商品結(jié)構(gòu)的重要考慮因素。今天的市場，再好的商品，沒有誘人的包裝，也無法在超市上自我推銷出去。其次，在陳列時突出包裝畫面，以達到引人入勝藝術(shù)效果?！　×?、貨物固定???　　不輕易變更，這樣可以保證老主顧們很容易地找到相應(yīng)的貨物，節(jié)省購物時間，如果貨物發(fā)生變更，應(yīng)及時做好顧客服務(wù)。顧客對貨物的頻繁變更會產(chǎn)生厭煩情緒，特別是找不到自己要習(xí)的東西時，更會如此?！　∑摺㈥惲械狞S金數(shù)據(jù)　　1、商品陳列面積變化引起的銷售額變化　　4貨位----2貨位???銷售額減少48%　　3貨位

4、----1貨位???銷售額減少66%　　2貨位-----4貨位???銷售額增加40%　　2、高低變化引起的銷售額變化。商品魅力不容易完全展示，售出的概率就會變小。??????????　　另有資料顯示，在平視及伸手可及的高度，商品出售概率為50%；在頭上和腰間高度，售出概率為30%；高或低于視線之外，售出的可能性僅為15%?！　?、陳列時間變化引起的銷售額變化。　　一般性陳列，應(yīng)保持穩(wěn)定，常變的為臨時性陳列?！　?、陳列方式變化　　專家們在研究發(fā)現(xiàn)，如果在標(biāo)準的貨架上加一個延伸網(wǎng)架，像雙手一樣伸出，不僅可以擴大商品陳列量而且可使顧客更加容易地看到商品，最終

5、增加180%的銷售額?！　〔灰?guī)則的陳列，就是把商品雜亂地放在一個大網(wǎng)筐或籃里，顧客可以無拘無束、大膽地拿取，不僅可以更仔細地查驗商品，而且還會產(chǎn)生便宜的感覺，極具誘導(dǎo)性，這種不規(guī)則陳列比規(guī)則陳列增加的銷售額達到1倍左右?！　?、陳列標(biāo)牌變化引起的銷售額變化　?。?）降價+標(biāo)牌　　（2）特賣活動，安置特賣標(biāo)牌是必要的?！　≡谕瑯拥奶刭u活動中，如果不安置特賣標(biāo)牌，每天僅賣出10件/天；若安置，則60件/天，增加6倍?！　“恕⑸唐逢惲屑记伞　?、堆頭陳列　　即在賣場的主通道（客流量比較大）或?qū)ｉT開出一個空間，將單一商品或2—3種商品作量化陳列。進行堆頭陳列的商

6、品有以下幾種：　　（1）特價商品；　　（2）清倉商品；　　（3）買一送一商品；　　（4）季節(jié)性商品；　　（5）有銷售潛力的新商品；　?。?）節(jié)日性商品；　?。?）媒體正在大量宣傳的商品?！　?、N架陳列　　N架即貨架的兩端。使用N架陳列的商品最多不可以超過4種，而且要滿足以下幾個條件：　?。?）商品與商品之間一定要有關(guān)連性，絕對不能將無關(guān)連的商品陳列在同一個N架?！　。?）?有一個陳列的主題。例如：做一個“燒烤集合”，可以把燒烤醬、醬油、炭火、燒烤網(wǎng)等放在一個N架上陳列。