談感情營銷、技術(shù)營銷和文化營銷

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1、談感情營銷、技術(shù)營銷和文化營銷　　感情營銷是以構(gòu)架感情為目的的最原始的營銷方式，其主要特征是：“喝酒、送禮、交朋友”。隨著市場化經(jīng)濟的成熟和發(fā)展，企業(yè)性質(zhì)變化、現(xiàn)代企業(yè)管理制度化的健全和完善，這一方式的幾方面的內(nèi)容日見沒落?！昂染啤辈粌H是腐敗的溫床更是敗壞社會風(fēng)氣的一大害，各級政府機關(guān)頒布了禁酒令，令被邀者視喝酒是“負(fù)擔(dān)”?！八投Y”也因禁禮令使送禮者有禮難送。“交朋友”是有目的而交不僅基礎(chǔ)不牢固，而且隨著企業(yè)崗位輪換，人員流動的加快，為業(yè)務(wù)而交的“朋友”也會“流失”。況且，質(zhì)量是企業(yè)的生命，價格是直接影響客

2、戶的經(jīng)濟效益。如果產(chǎn)品的質(zhì)量和價格都沒有優(yōu)勢，客戶也不會跟你喝酒，受你禮和跟你交朋友的。感情營銷終將被摒棄。技術(shù)營銷是以產(chǎn)品的技術(shù)為先導(dǎo)，從產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢上拓展和贏得市場。技術(shù)營銷的關(guān)鍵是產(chǎn)品的技術(shù)含量高，企業(yè)在同行業(yè)中的核心競爭力強。產(chǎn)品性能能夠很好的滿足用戶的不同需求，產(chǎn)品的性價比高，品牌的附加值高。這也是很多著名企業(yè)和知名品牌能在競爭中立于不敗之地的根本原因。營銷人員是復(fù)合型，不僅會營銷也懂技術(shù)，對自己的產(chǎn)品技術(shù)特性、優(yōu)勢有較全面掌握，而且了解其他廠家的同類產(chǎn)品的狀況及市場現(xiàn)狀與發(fā)展。技術(shù)營銷是較先進(jìn)

3、的營銷方式，隨著技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)濟的成熟發(fā)展，技術(shù)營銷能更好的贏得市場，獲得成功。文化營銷是以企業(yè)文化交流為核心，充分體現(xiàn)企業(yè)的文化內(nèi)涵的營銷，是最高層次的營銷方式。文化營銷的競爭力，根源在于文化力，主要表現(xiàn)為企業(yè)文化對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新、發(fā)展等方面的推動、導(dǎo)向、凝聚和鼓舞。因而文化營銷更重視思維創(chuàng)新，強調(diào)通過思維創(chuàng)新推動營銷手段創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新以及其他方面的創(chuàng)新。反映時代特征的人文精神，構(gòu)建以人為本的和諧與雙贏，從而為企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展提供強大的精神動力和智力支持。文化營銷是全方位的營銷，通過提高產(chǎn)品的

4、文化含量來提升產(chǎn)品的高附加值。通過文化營銷可以把企業(yè)優(yōu)秀的文化準(zhǔn)確傳達(dá)給用戶，同時，讓客戶強烈感受到，企業(yè)是一個有著優(yōu)秀文化的高效、創(chuàng)新的企業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)、服務(wù)好有誠信，產(chǎn)品核心競爭力強，是值得信賴而樂于合作的企業(yè)。文化營銷是最完美的，是營銷追求的最高境界。很快，企業(yè)之間的營銷競爭將會最終歸結(jié)到文化營銷的競爭中。