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營銷計(jì)劃管理方 案一 、營銷計(jì)劃：銷售業(yè)績的制定銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際計(jì)劃：1.一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率；2、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很
1好的工作成果；2、每天堅(jiān)持打30個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪１0位客戶（此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：3、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好),并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案。6.每個銷售人員業(yè)績制定月、年計(jì)劃.為每銷售人員制定一個月5臺、一年6０臺的任務(wù)量.如完成本任務(wù)薪資提成:底薪+補(bǔ)助+任務(wù)提成300元+超額任務(wù)每臺提成，超額任務(wù)提成為1００元/臺。未完成此任務(wù)薪資為：底薪+補(bǔ)助?！ 《?、市場分析：首先，簡單的淺談一下POＳ機(jī)這個市場。目前來說，POＳ機(jī)市場競爭的很激烈,然而對于目前與今后的市場來說具有很大的前景.競爭激烈哪里還有生存和發(fā)展的空間。根據(jù)公司分析下。當(dāng)今的社會大家庭已經(jīng)開始呈現(xiàn)人手一卡甚至多卡,而今后的發(fā)展趨勢也將慢慢的呈現(xiàn)出來,這并非偶然而是必然.人們的生活水平也在提高，隨著生活水平的提高,人們的文化底蘊(yùn)也隨之提高,取而代之的就是推動人們的消費(fèi)。生活水平的提高,物價的漲幅，文化底蘊(yùn)的提高，生活的品質(zhì)也加強(qiáng)了，生活變的豐富多彩.商業(yè)的活動與日常的交際增多，POS機(jī)將會體現(xiàn)出價值的所在，現(xiàn)在較大的城市和一線城市都已經(jīng)呈現(xiàn)出來這樣的趨勢。所以說,PＯS對于大中小型商鋪及企業(yè)來說也就是必然的選擇.三、銷售團(tuán)隊(duì)管理：
2督導(dǎo)銷售人員的工作其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候,就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),從而來彌補(bǔ)其不足之處。（1）需要督導(dǎo)的方面：1。分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報批2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo),報批并督導(dǎo)實(shí)施；3。擬訂年度預(yù)算,分解、報批并督導(dǎo)實(shí)施；4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;5.匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；6.洞察、預(yù)測危機(jī)，及時提出改善意見報批;7.把握重點(diǎn)客戶,控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；8.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;9.參與重大銷售談判和簽定合同；10.組織建立、健全客戶檔案；11.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作；12.向直接下級授權(quán)，并布置工作;13.定期向直接上級述職;14.定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定；15.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實(shí)行;
34.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確計(jì)其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,我們可能也會碰上銷售不成功的案例.倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)該積極面對,看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助,從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,知道競爭對手的一些動向.要知道,我們不打無準(zhǔn)備之仗.知己知彼方可百戰(zhàn)百勝.?銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問,也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今 的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了.很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)?在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展．感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊(duì)員都會喜歡自己的工作,喜歡我們的環(huán)境的．公司為大家創(chuàng)造了很好給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以,銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。我司產(chǎn)品不完全等同于其他標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售。我們很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其盈利、安全的產(chǎn)品。而決不是產(chǎn)品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時間.我們要讓客戶知道,
4我們現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品不僅僅是單純的產(chǎn)品,而是更方便、更快捷、能為客戶帶來經(jīng)濟(jì)效益的新時代高科技。?而且,關(guān)鍵的關(guān)鍵就是要讓客戶知道使用本公司的產(chǎn)品會給其公司創(chuàng)造怎么樣的效益。說白了，就是能讓客戶充分的明白合理運(yùn)用設(shè)備能為自己多賺多少錢.只要讓客戶知道了這樣的信息之后，他覺得的確是這樣,才會去認(rèn)可本公司的機(jī)器?？梢院茏孕诺恼f，銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵。公司的戰(zhàn)略目的很明確,既然要設(shè)立一個銷售部,我就要讓銷售部活起來,讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)！
